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Fabian GANTOIS

MAISONS-LAFFITTE

En résumé

Je cumule une expérience professionnelle de plus de 17 ans au travers de fonctions marketing, commerciales et de management de projets dans les secteurs de l'énergie, de la construction et de la santé.
Fin 2014, j’ai rejoint le Groupe international leader Emerson pour mettre en œuvre une stratégie commerciale directement tournée vers le client utilisateur et manager sur l’ensemble du territoire national les actions de prescription et de promotion des solutions de réfrigération auprès des clients grands comptes en GMS et restauration collective.
Depuis début 2018, j’appartiens également à la Direction Marketing Europe du Groupe Emerson pour déployer à une échelle Européenne cette stratégie « End User ».

Mes compétences :
Développement commercial
Management de Projets
Encadrement d'équipe
Lobbying
Veille concurrentielle
Marketing stratégique

Entreprises

  • Emerson Commercial & Residential Solutions - Responsable Commercial Grands Comptes

    2014 - maintenant • Ouverture de l'agence parisienne

    • Déploiement en France, Europe et Afrique du Nord d'une stratégie commerciale directement tournée vers le client utilisateur (End-User)

    • Prescription et promotion de l’ensemble des solutions de la chaîne du froid du groupe Emerson (équipements techniques, services comme systèmes d'analyse et de surveillance multi-sites)

    • Gestion internationale de clients grands comptes en GMS et restauration collective

    • Projets de communication et marketing (conférences, salons, roadshows, wébinaires, médias numériques, études de cas, outils de simulation)

  • AELIS - Directeur du Business Développement

    2012 - 2014 • Lancement et développement de l'activité commerciale

    • Promotion d'une offre globale CVC tertiaire "Tout Air" innovante dans le secteur tertiaire (immobilier de bureaux, EHPAD, maisons de soins)

    • Développement et fidélisation d'un réseau de prescripteurs : promoteurs, constructeurs, bureaux d'études, entreprises générales, installateurs

    • Elaboration de la politique marketing et commerciale

    • Gestion des projets de communication et de relations presse

    • Management et coordination d'équipe

  • Lob Conseils (Groupe WPP) - Directeur de Projets

    2006 - 2012 Depuis 2010 : Directeur de Projets
    2006-2009 : Chef de Projets

    • Accompagnement des laboratoires dans la conception et la déclinaison opérationnelle de stratégies de marketing, de communication, de lobbying et de recherche

    • Réalisation d’études de marché et d’observatoires des pratiques

    • Animation et gestion de Key Opinion Leaders dans le cadre du lancement de nouveaux produits

    • Pilotage d’actions marketing produit et environnementales : publications et brochures scientifiques, interviews d’experts, congrès, webconférences…

    • Encadrement d’une équipe projet

    • Développement commercial auprès des secteurs connexes à la santé : agro-alimentaire, cosmétique, BTP, sport…

    ==> Principaux clients : Pfizer, Sanofi Aventis, GSK, UCB Pharma, Saint-Gobain…

  • Eliope (EDF) - Ingénieur Développement puis Chef de Projets Marketing

    2002 - 2006 • Marketing de services à destination d’opérateurs immobiliers : outils d’aide à la vente, supports de communication et organisation de manifestations

    • Missions de conseil et de formation auprès des professionnels de la construction dans des domaines marketing, commerciaux, techniques et réglementaires

    • Gestion de projets d'Ingénierie de services : enquêtes nationales, analyse des marchés émergents, rapports d’expertise

    • "Benchmarking", veilles technologiques et réglementaires

    • Montage d'opérations innovantes et reproductibles avec des constructeurs, des industriels, des bureaux d'études, des organismes institutionnels…

    ==> GIE associant EDF à des industriels de la construction, destiné à commercialiser des solutions globales de confort thermique (chauffage électrique/ENR, ECS, ventilation, isolation) auprès de constructeurs et promoteurs leaders

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2000 - 2001 Mastère en Stratégie et Ingénierie des Affaires Internationales

    Marketing, Développement commercial, Management, Gestion, Finance, Affaires Internationales

  • University Of Durham (Durham)

    Durham 1999 - 2000 Mechanical Engineering

    Echange Erasmus durant mes études d'Ingénieur

    Department of Engineering

  • Ecole Des Mines

    Douai 1996 - 2000 Formation d'Ingénieur généraliste avec une spécialisation en génie énergétique

Réseau

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