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Awaken Car
- Head of Sales & Marketing
2016 - maintenant
AWAKEN uses Artificial Intelligence and Internet of Things to save lives by helping emergency services to rescue people more quickly and more efficiently.
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InPagina
- Head of Sales & Marketing
2016 - maintenant
InPagina is a Marketing Agency specialized in Data & Publishing.
5 agencies, 15 peoples and a lot of different customers (Puma, Decathlon, SmartBox, Verbaudet, etc)
Strategical (Sales , Financial, Marketing) Skills :
- Creating, communicating and implementing the organization's vision, mission, and overall direction.
- Leading the development and implementation of the overall organization's strategy.
- Leading, guiding, directing, and evaluating the work of other executive leaders
- Soliciting advice and guidance, when appropriate, from a Board of Directors.
- Formulating and implementing the strategic plan that guides the direction of the business or organization.
- Partnership Overview (Akeneo, SalesForce, Dalim, Tessa, Divalto, etc)
- Assuring that the plan creation involves significant input from the organization
- Overseeing the complete operation of an organization in accordance with the direction established in the strategic plans.
Sales Skills :
- Evaluating the success of the organization in reaching its goals.
- Making sure that each strategic goal is measurable or that the outcomes can be described
- Maintaining awareness of both the external and the internal competitive landscape, opportunities
- Representing the organization for civic and professional association responsibilities and activities in the local community
HR & Happiness Skills :
- Happiness Management
- Establishment of Pledge 1%
- Leadership skills or/and the organization's reputation and potential for success.
- Making certain that staff members understand that these responsibilities are shared and that every employee is responsible for helping the organization
- Demonstrating leadership vision, leadership that attracts followers, and all other aspects of successful leadership.
- HR Specification - Team Leading and Project Leading
- Create a learning organization that will continue to grow and flourish and enhance the skills and abilities of employees.
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Puma
- Key Account Manager
ILLKIRCH
2014 - 2016
- Provide the highest level of service and product expertise each season from sell-in to sell-thru.
Manage & direct Better Department Store account base
- Create & Execute brand and account strategies for base.
- Develop financial plans to acquire new business opportunities and maximize sales while minimalizing risk within existing businesses.
- Communicate with management both internally and externally
- Coordinate and prepare seasonal product presentations
- Achieve sales goals by quarter and category as defined by management
- Manage account level P&L to deliver targeted GM$ requirements.
- Work with marketing to develop plans to support key initiatives.
- Weekly forecasting to assure we are capturing demand
- Proactive order book management.
- Continual sales analysis to manage product life cycles, inventory models, and capitalize on successes and address issues as needed.
- Monitor competitor’s activities and performance, along with implementing strategies and tactics to compete.
- Attend regional and national sales meetings and trade shows as requested
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General Mills
- Account Manager
VELIZY VILLACOUBLAY
2008 - 2013
Secteur : Agroalimentaire et agriculture
Sté Agroalimentaire - 6ème groupe mondial
Commercialisation des produits alimentaires en Grande distribution et en circuits spécialisés
3 marques leader sur ces marchés : Häagen-Dazs, Old el Paso, Géant Vert
- Négociation Revente
- Référencement produit
- Gestion de comptes clients
- Action autour des 4P
- Suivi Administratif
- Négociations Régionales
- Management & formation de nouveaux collaborateurs
* Missions Formations - Management - Négociation à partir de Janvier 2012 ;
* Accompagnement & Formation des stagiaires & FDV temporaire ;
* Organisation & Animation des Réunions Régionales Mensuelles ;
* Accompagnement & support auprès des Centrales d'achats régionales ;
* Suivi des Stocks & Inventaires des entrepôts Auchan & CORA
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Brasseries Kronenbourg
- Project Manager
2007 - 2007
Avec un chiffres d'affaires de 855 millions d'euros (2007) et une part de marché de 34 %(2007) sur le marché français de la bière, les Brasseries Kronenbourg se positionnent en leader sur ce marché.
En 2006, une bière sur 5 consommée en France est une Kronenbourg. Parmi les marques phares composant le portefeuille des Brasseries Kronenbourg, on retrouve les marques Kronenbourg, 1664, Grimbergen et Kanberbraü. Certaines marques internationales, telles que Guinness ou Carlsberg sont également commercialisées par l'entreprise en France.
Missions:
Développement et mise en place du projet "interdiction de fumer" pour les Brasseries Kronenbourg. Relais à la FDV des différentes informations (création de plan de vente, diagnostic, grille de décision, ...) Négociation avec des partenaires dans le cadre de la mise à disposition de PLV spécifique au projet.
Développement et mise en place du "Pro Bar Tour", camion de formation clients. Travail sur les modules de formations. Gestion des plannings. Relation avec les prestataires de services.
Création de l'argumentaire "Charte Qualité Bière". Développement du contenu, mise en place de l'action "Charte Qualité, Soyez Prêt".
Développement de l'offre de restauration pour le CHR. Prise de contact et négociation avec des partenaires de renom (Panzani, etc...) Création de la totalité du book.
Acquis :
Capacité d’analyse et de réflexion
Prise d’initiatives, capacité de gestion, organisation
Travail en B to B & B to C
Réflexion sur les méthodes de formation et management
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Laboratoires Robert Schwartz
- Product Manager
2007 - 2008
Depuis 1991, les Laboratoires Robert Schwartz suivent une ligne directrice fondée autour de 3 principes fondamentaux :
• Le concept : tout nouveau produit doit reposer sur un concept fort, centré sur les mécanismes naturels mis en jeu par l’organisme. Pour cela, en amont de tout développement de produit, nous nous attachons à bien comprendre et connaître tous ces mécanismes afin de mieux pouvoir y intervenir.
• L’éthique : notre priorité est de garantir le respect de la sécurité des consommateurs, tant sur le principe de précaution concernant les OGM ou l’ESB, que sur le suivi rigoureux des normes européennes en vigueur et des spécificités propres à chaque pays.
• L'innovation : tout nouveau produit signé « Laboratoires Robert Schwartz » apporte des nouveautés incontestables sur le plan des mécanismes d’action, des revendications et de l’efficacité.
Missions:
- Création d'une gamme de produits (Physio)
- Commercial Clientèle internationale ((Japon, Russie, Corée, Chine, Inde)
- Gestion produit (4P)
- Développement des stratégies d'entreprise à n, n+1 et n+3.
- Gestion de la communication internationale en BtoB (environ 200k€)
- Création d'une norme de qualité en interne
- Création d'outils de travail plus adaptés.
- Gestion de projet (Agence de communication, Industriel, Distributeurs)
- Management d'une équipe de chefs de produits
- Connaissances de la Vente Directe
Acquis :
Relation en B to B & B toC
Multi culturalité - ouverture internationale
Capacité managériale et prise de responsabilités
Vision synthétique et analytique
Gestion de budget
