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Stephanie DARDENNE

REIMS

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Chef des ventes
Commerciale
GMS
ventes
Vente
Management
Négociation
Développement commercial
Communication
Marketing
Compte clé
Dph

Entreprises

  • Charbonneaux brabant - Directrice commerciale

    2018 - maintenant

  • Alliance SAS, gruppo DESA - Compte clé national

    2016 - 2018 -définition et mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise (secteur DPH: Chanteclair, Persavon)
    -prise en charge des comptes Carrefour, EMC, Provera
    -proposition plans d'affaires, stratégie par enseignes/clients
    -négociation et suivi des accords commerciaux annuels
    -gestion administrative et budgétaire
    -analyse des performances clients marques/produits et proposition d'actions correctives
    -travail en lien et interface avec les diffèrents services (marketing , supply chain)

  • Roxane - Category Manager

    2014 - 2016 Animation marketing et merchandising d'enseignes nationales (Eurauchan, Galec, SU, EMC):
    -collaboration étroite avec les grands comptes GMS
    -analyses des performances (formation aux panels IRI, données Kantar) sur les marques nationales, MDD sur le marché des Eaux et des Softs.
    -construction d'opérations promotionnelles, événementielles
    -conception d'outils d'aide à la vente
    -élaboration des assortiments, plan merchandising adapté aux enseignes

  • Neptune/cristaline (roxane) - Chef des ventes régional

    2011 - 2014 Management d'une équipe de 6 chefs de secteur, région NORD EST;
    - accompagnement terrain: formation , évaluation
    - encadrement des chefs de secteur: plan d'action, gestion des priorités, outils
    - coaching et motivation de l'équipe
    - pilotage des résultats
    - gestion d'un portefeuille de clients régionaux (40): préparation des rendez vous et négociation

  • Neptune/cristaline - Chef de secteur GMS

    2007 - 2011 Chef de secteur GMS chez NEPTUNE/CRISTALINE sur le 51/10/08/02/77 et 89 partiellement

    - Mise en place de la politique commerciale de la société
    Négociation référencement
    Action sur les prix
    Augmentation de la PDL, action sur la position des produits et vente-conseil de solutions merchandising
    Négociation de mise en avant – prospectus et hors prospectus - (négociation des quantités et emplacement)
    - Formations des nouveaux commerciaux
    - Analyse des statistiques de la centrale régionale GALEC
    Commandes magasins vs potentiel
    Taux de revente d’opérations par magasins
    CA par magasins
    Préparation des supports de présentation des analyses pour les commerciaux concernés

Formations

Réseau

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