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Fabien B.

BORDEAUX

En résumé

Bonjour,
Je me presente,Fabien B.
Je commercialise en circuit long au sein de la société ACOVA, ZEHNDER Group (Industriel du Chauffage et du Sèche-serviettes de salle de bain) du materiel de chauffage residentiel.

J'ai précedemment effectué la même mission pour divers marque au sein du Groupe MASCO (Industriel du sanitaire et batiment).

Apres un BAC B série Economie et des Etudes Commerciales, j'ai commençé mon parcours professionel dans la distribution et le négoce batiment.

D'un naturel dynamique,organisé et consciencieux,j'ai su au fil de mon parcours professionnel,grace à des facultés d'ecoute,d'analyse,de travail,progresser et evoluer en tant que Responsable de secteur/des Ventes pour des industriels de renom.

Mes compétences :
Animateur
Animateur de réseau
animer
Commercial
Développement des ventes
Dynamisme
Ecoute
Force de proposition
GSB
Intégrité
Métallurgie
Négoce
Responsable de Secteur
Rigueur
Vendre
ventes

Entreprises

  • ACOVA - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2011 - maintenant Missions

    • Marquage de la région d’une empreinte commerciale volontaire et bien ciblée
    • Vente de produits métallurgique via le négoce du bâtiment pour la construction immobilière
    • Développement des ventes au tonnage sur point de vente ou Pool appro +12%
    • Prospection permanente de revendeurs
    • Création d’un climat de confiance avec tous intervenants
    • Respect et application de la politique commerciale du groupe et de
    • Augmentation du sell out du secteur par le biais d’actions ciblées
    • Planification et animation des points de ventes : animer ou faire animer
    • Formation des commerciaux, vendeurs et Installateurs de nos produits
    • Consolidation du MARCHE par la veille concurrentielle et actions quotidiennes (visites,promo…)
    • Force de proposition terrain et remontées d’infos marché hebdomadaire

  • ACOVA ZEHNDER GROUP - RESPONSABLE DE SECTEUR AQUITAINE et LIMOUSIN

    2006 - 2010 • Etre garant des ventes et du CA secteur via les distributeurs, les Base Logistiques, CLR
    • Négociation des Pré-saisons Régionales et s’assurer du bon suivi des négociations nationales en DR
    • Négociations, implantations et rotations des stocks agences avec les DA
    • Développement du sell-Out du secteur : Vendre et faire vendre
    • Evaluation et accompagnement des points de ventes (Standard, rotation, merchandising)
    • Présentation des nouveautés
    • Planification et animation des points de ventes : animer ou faire animer
    • Formation des commerciaux et vendeurs accès principalement sur la nouveauté, tout en maintenant leur niveau de connaissances de notre Marque et Produits
    • Rôle Important d’interface entre les points de vente et la Marque ACOVA (contacts réguliers, résoudre les dysfonctionnements éventuels…)
    • Veille concurrentielle, tendances du marché
    • Mise en place d’accords et Négociations en direct avec ENTREPRISES à Fort Volume et PIEUVRISTES
    • Prescriptions auprès des Promoteurs Nationaux et Régionaux
    • Présence et animation du GIP

  • GROUPE MASCO - RESPONSABLE DE SECTEUR GRAND OUEST,CENTRE,PARIS IDF

    2005 - 2006 • Responsabilité des Ventes du Secteur Via Réseau distributeurs, revendeurs, concessionnaires
    • Suivi et Respect des Objectifs Fixés.
    • Référencement Groupements Nationaux.
    • Elaboration d’actions commerciales ciblées.
    • Négociation avec Directeurs Commerciaux et Responsables d’agences Clients.
    • Force de Proposition auprès des Responsables Secteur et Rayon en GSB.
    • Animation/Formation des Points de Ventes Spécialisés et GSB.
    • Prescription Nationale et Régionale.

  • RESEAU PRO BOIS ET MATERIAUX - COMMERCIAL GRAND COMPTES

    1995 - 2005 • Développer et fidéliser un portefeuille « grands comptes » et entreprises du batiment.
    • Identification des besoins du client.
    • Mise en place d’Actions commerciales Ciblées.
    • Prospecter de nouveaux clients.
    • Elaboration de Tarifs.
    • Gestion et diminution du risque client.

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