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Fabien BRUNEAU

YVRAC

En résumé

Bonjour,

Après 10 ans en tant que technico-commercial pour développer les comptes hôpitaux et cliniques sur la vente de Dispositifs Médicaux Implantables en chirurgie orthopédique, j'ai depuis janvier 2014 intégré le service Marketing de Smith & Nephew France où j'ai évolué comme Spécialiste Technique, puis Chef de Produit pour les gammes Hanche et Genou dans la Business Unit Joint Reconstruction.

Voici quelques unes de mes réalisations lors de ma dernière expérience professionnelle : (Cf CV pour plus de détails).

- Mix Marketing sur les deux gammes phares et élaboration du plan Marketing pour la Business Unit.
- Suivi des actions à mener sur différents postes tel que : Medical Education, congrès, trainings à l’attention de la force de vente, outils promotionnels et communication.
- Accompagnement des forces de vente directe et indirecte à l’occasion de rendez-vous clientèle ou assistances techniques en bloc opératoire.
- En contact avec les KOL de la chirurgie orthopédique sur le développement de produits (Marketing Upstream) ou la mise en place de contrats sur des interventions liées aux produits : communications, webinars, formations internes ou programme de visites entre chirurgiens.
- Support des forces de vente en fournissant des outils mercatiques : dossier commercial, présentations Marketing et produits, brochures, whitepapers, articles cas cliniques, techniques chirurgicales, etc...
- Maîtrise de l'anglais conversationnel et spécialisé dans le domaine orthopédique.

Je recherche aujourd'hui de nouveaux challenges pour développer directement en tant que Commercial ou indirectement (Marketing) votre activité.

L’honnêteté intellectuelle, un bon relationnel et la connaissance du métier de commercial itinérant sont autant d’atouts dont je dispose. Je vous propose de nous rencontrer afin de discuter des possibilités d’établir une collaboration et des modalités de sa mise en œuvre.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Technique
Commercial
Médical

Entreprises

  • SMITH AND NEPHEW - Chef de Produit Orthopédie

    2014 - 2016 - Elaboration du plan marketing et mise en place de la stratégie sur la gamme de prothèses de hanche et genou
    - Mise en place et suivi des procédures de lancement des nouveaux produits en collaboration avec les homologues Europe/US
    - Présentation de tables rondes et « live surgeries »
    - Suivi relationnel des KOLs et Key accounts via visites terrain
    - Formations internes aux produits existants ou nouveaux
    - Création et/ou adaptation locale des supports mercatiques liés aux gammes Hanche et Genou
    - Veille concurrentielle et scientifique

  • SMITH AND NEPHEW - Responsable de secteur / Support technique Patient Matched Cutting Blocks

    2010 - 2013 1/ Vente de prothèses othopédiques (genoux, hanches, épaules) et de la gamme traumatologie auprès des chirugiens orthopédistes.
    • Assistances techniques au bloc opératoire.
    • Force de proposition face aux problématiques rencontrées par le chirurgiens avec ses patients : avantages et contraintes des voies d’abord, limites techniques face à l’utilisation des produits et ancillaires concurrents.
    • Veille concurrentielle et remontées d’informations terrain.
    • Reportings, plannings d’activité.
    • Accompagnement des prospects pour des programmes de formation chez les KOL.
    • Organisation de staffs, worshops sur sujets anatomiques ou os plastiques.

    Dpts 12, 16, 24, 33, 46, 47, 48 et 87
    Public et privé

    2/ Double compétence de support technique VISIONAIRE pour la France. VISIONAIRE est un Dispositif Médical à Usage Unique, conçu à partir de l’IRM du genou d'un patient et visant à optimiser le positionnement des prothèses de genou : on parle de guides de coupe personnalisés. Ce système permet d’augmenter la durée de vie de l’implant, d’améliorer les suites opératoires (diminution de la Durée Moyenne de Séjour, ainsi que des pertes sanguines), et de diminuer les coûts de stérilisation des ancillaires.
    • Paramétrages des IRM et validation des tests pour l’exploitation des séquences VISIONAIRE.
    • Support technique pour la force de vente directe et indirecte en lien avec les US.
    • Gestion des outils marketing. Utilisation de Adobe InDesign, Photoshop.
    • Missions ponctuelles en relation étroite avec le chef de produit genou.

  • Biomet - Responsable de secteur

    Valence 2009 - 2010 Vente d'implants orthopédiques sur les départments 16, 17, 49, 79, 85, 86

  • STRYKER - Responsable de secteur

    Pusignan 2005 - 2009 Vente d'implants orthopédiques (Prothèses de Genou, de Hanche) sur l'APHP et départements 45 et 89 (public et privé)

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