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Fabien COSTA

AIX EN PROVENCE

En résumé

INGENIEUR TELECOM + MASTERE ESSEC
Anglais et allemand courant

13 ans d'experience au sein de directions commerciales chez CEGETEL puis SFR
- ventes directes et indirectes
- telecom fixe, mobile, convergence et Cloud
- clients de type Grands Comptes / Opérateurs Internationaux / PME / grand public

Actuellement Directeur Commercial Regional Méditerranée & Sud Ouest pour SFR Business Team

Entreprises

  • SFR

    maintenant

  • SFR BUSINESS TEAM - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL MEDITERRANEE & SUD OUEST

    Saint-Denis 2011 - maintenant Directeur commercial pour la fourniture de solutions telecom fixes, mobiles, convergentes et Cloud aux entreprises de la region Méditerranée & Sud Ouest

    Segment Grands Comptes, Marché Public, Grandes Entreprises Regionales et PME

    Reponsabilité de la vente directe ( via population de 80 personnes / Direction Commerciale SFR ) et de la vente indirecte ( via force commerciales Distribution 250 personnes )

  • SFR Grand Public - Chef des Ventes Réseau Espaces SFR MED

    2008 - 2008 Chef des ventes Espaces SFR sur la région Méditerranée.

    Responsable de 170 points de ventes, 800 vendeurs.
    Equipe de 8 Ingénieurs commerciaux.
    Gestion commerciale, opérationnelle, contractuelle et financière du réseaux de distribution.

  • SFR ENTREPRISES - Ingenieur technico commercial Data Mobile région MED

    2004 - 2008 - support avant vente des IC grands comptes SFR
    - coaching des ITCs distributions
    - animation data générale sur la region

  • CEGETEL ENTREPRISES - Ingenieur technico commercial Expert / BU Wholesale

    PARIS 2002 - 2004 - gestion avant vente et direction de projet sur solutions spécifiques et clients operateurs internationaux
    - technologies traitées: collecte internet / xDSL / ATM / Radius
    - quelques projets réalisés: Pilotime pour Canal Satellite / Réseaux de collecte DSL pour British Telecom / Infonet / ATT

  • CEGETEL ENTREPRISES - Ingenieur technico commercial / BU Grands Comptes

    PARIS 1999 - 2002 - support avant vente des IC sur appels d'offres data fixe grands comptes
    - offres de types VPN FR / VPN IP MPLS / connectivité Internet
    - quelques projets traités: Banque de France / Siperrec / Ministere de l'Equipement

  • LUCENT TECHNOLOGIES - Stage fin d'études Mastere ESSEC

    1999 - 1999 Etude des couts de mise en service liés aux grands projets telecoms internationaux dans les pays émergents

Formations

  • ESSEC Formation Continue (6 semaines)

    Cergy Pontoise 1998 - 1999 Mastere Strategie et Ingenierie des Affaires Internationales

  • ISITV & IRET France Telecom (Lagarde)

    Lagarde 1993 - 1996 Ingenieur Telecom

    Telecom

Réseau

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