-
Spectralys Innovation
- Directeur Commercial et Marketing
Romainville
2016 - maintenant
Directeur Commercial & Marketing
o Développement des ventes de toutes les gammes (Amaltheys, Cerealys, Fluoralys)
o Mise en place de Business plans
o Suivi d’une équipe de 4 personnes (Marketing/communication – SAV – Commercial)
o Mise en place des actions marketing et commerciales produits/marchés (Renouvellement des brochures, Etudes de cas, …)
o Compréhensions des différents marchés (Pays/Activités) et de leurs spécificités (techniques et culturelles)
o Contact direct avec les clients / Mise en place de projets/Location Tests
o Membre du CODIR
o Participation aux points clés des développements Techniques et R&D
Déplacement 30% du temps
-
Spectralys Innovation
- Responsable commercial Export
Romainville
2014 - maintenant
Arrivé en Novembre 2014 chez Spectralys afin de démarrer la commercialisation des produits à l’export, les buts de ma mission sont les suivants:
- Prospection et développement des ventes à l'international
- Création d'un réseau de distribution dans les pays cibles
- Suivi des projets clients
- Gestion de grands comptes étrangers
Pour parvenir à ces objectifs j'ai donc mis en place et utilisé les outils listés ci-dessous:
- Fichier type CRM
- Politique de prix / Liste de prix
- Participation à des salons
- Actions avec des partenaires type Ubifrance
- Visites terrain
-
Ultraflux
- Ingénieur Commercial Export
Eragny sur Oise
2011 - 2014
En charge du chiffre d'affaire sur les pays suivants : Luxembourg, Belgique, Pays Bas, Espagne, Portugal, Suisse, Afrique, Amérique du Sud, Mexique, USA, Canada, Inde et Océanie.
• Animation des réseaux de distribution locaux via nos partenaires (Business Plan, conditions commerciales, formation, visites en clientèle…)
• Mise en place d’actions marketing produits/marchés
• Détection et mise en place de nouveaux partenariats pour couvrir une zone géographique ou un marché cible.
• Réponse et suivi d’appels d’offres internationaux
• Recherche de solutions techniques pour le client final
• Déplacement 50% du temps
-
Chauvin Arnoux
- Ingénieur Commercial Export
PARIS
2009 - 2011
En charge du chiffre d'affaire sur les pays suivants : Luxembourg, Belgique, Pays Bas, Thaïlande, Corée du Sud, Inde et Japon (depuis Janvier 2011).
• Animation des réseaux de distribution locaux via nos partenaires (Business Plan, conditions commerciales, formation, visites en clientèle…)
• Mise en place d’actions marketing produits/marchés
• Détection et mise en place de nouveaux partenariats pour couvrir une zone géographique ou un marché cible.
• Réponse et suivi d’appels d’offres internationaux
• Recherche de solutions techniques pour le client final
• Déplacement 50% du temps
-
Mission Economique de Chicago
- Stagiaire Marketing Marché Automobile
2008 - 2008
Stagiaire Marketing dans le service dédié aux secteurs automobiles et poids lourds.
• Analyse du marché des composants de mécanique automobile (Diesel, Gaz naturel, Hybride)
• Vente du concept Diesel France lors du SAE
• Recherche de partenaires américains pour une entreprise française
• Participation à la création d’un guide répertoire sur le marché du camion
-
Gardif
- Stagiaire commercial
2006 - 2006
Commercial Ouest, Est et Sud Est.
• Création d’une gamme de produits à fabriquer en Chine
• Participation au choix des produits pour la nouvelle saison
• Visites en clientèle : plus de 100 entretiens
-
Struers
- Stagiaire Marketing
2006 - 2007
Stagiaire dans le service marketing.
Cleveland, OH, USA
• Visite clientèle
• Utilisation d’un CRM, base de données clients
• Diffusion d’information technique par e-mailing
• Leader d’un groupe de travail : « Création d’un stand d’exposition»
• Etudes « Satisfaction clients » + « Compréhension de perte de contrats » + « Image de marque »
-
Coca Cola
- Stagiaire Ingénieur Process
ISSY LES MOULINEAUX
2005 - 2005
Stagiaire Ingénieur process en chaine de production.
• Responsable d’une machine d’embouteillage
• Mise en place de procédures pour les intérimaires
-
Motul
- Stagiaire Ingénieur maintenance
AUBERVILLIERS
2004 - 2004
Stagiaire Ingénieur maintenance en chaine de production.
• Mise en service d’une trieuse pondérale
• Guide d’aide à l’utilisation des machines (changements de série, fonctionnement général…)
