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Consort NT
- Ingénieur d'Affaires Manager
Paris
2015 - maintenant
En charge de :
- Gestion de l’agence « Groupe SNCF »: projets , clients , équipe
- Ressources humaines: sélectionner et engager mes consultants (équipe de 49 consultants)
- Relation et gestion contractuelle avec les achats
- Développement d’affaires : développer de nouvelles activités , optimiser la rentabilité , négociations, closing
- Manager un ingénieur d’affaire junior
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ConsortNT
- Ingénieur d'affaires - Transport & Logistiques
Paris
2012 - 2015
Développer commercialement le grand compte
Commercial :
- Prospection et gestion du compte Groupe SNCF hors certaines filiales,
- Réalisation de RDV clients / prospects, SQP,
- Détection de nouveaux besoins, identification de consultants,
- Détection et réponses aux appels d'offres AT mais aussi complexe (RFI/RFP référencement),
- Gestion de l'embarqué et des consultants en place,
- Gestion contractuelle achats,
- Management des collaborateurs de leur embauche à leurs entretiens annuel,
- Lobbying auprès des directions client,
- Mise en place et suivi d'une revue de compte présentée semestriellement à la Direction Générale présentant une vision long terme du développement du compte,
- Animation des régions pour développer le compte et animation autour des filiales,
- Véhiculer une image positive de l'Entreprise à l'extérieur et en interne que ce soit envers les candidats, les consultants, les collègues ou les clients / prospects.
Administratif :
- Gestion des demandes,
- Gestion des commandes, PV de recettes et de la facturation,
- Relance encaissement,
- Gestion de l'intranet,
- Capitalisation de l'information dans le CRM,
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UBIQT
- Responsable des ventes indirectes
2011 - 2012
Recrutement de partenaires
Encadrer et former les partenaires et leurs commerciaux
Veiller à la bonne application des procédures administratives
Participer à la mise en place marketing de nouvelles offres
Reporting précis sur l’activité des partenaires / prévisionnel
Vente directe pour les comptes importants et les solutions complexes
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Altergaz
- Responsable marketing opérationnel ventes indirectes
2009 - 2010
• Mise en place d’un Système d’Information Géographique : pilotage du projet
Bénéfices marketing : analyse du marché, meilleur ciblage de la clientèle, ciblage comportemental, outil de communication
Bénéfices commerciaux : sectorisation, définition de territoires commerciaux, aide à la qualification des prospects, optimisation des visites clients, reporting
• Mise en place du programme de partenariat : identifier et budgétiser l’ensemble des supports co-marketing à destination des partenaires et des forces commerciales (outils de présentation , opérations de stimulation des ventes, support d’aide au recrutement) newsletter
• Mise en place de challenge : création du mécanisme de l’offre, suivi d’opération, analyse des résultats
• Création des supports de ventes : book de formation, book de vente, charte de bonne conduite, stand, affiche, leaflet, kakemono, goodies, suivi et gestion de la livraison des bons de souscriptions
• Action de communication : relations presses locales et régionales, lobbying auprès des associations de consommateurs
• Organisation événementielle : convention partenaire aux yachts de Paris (80 personnes), suivi et mise en place du sponsoring sportif au travers du Club de football Tours Football Club (ligue 2)
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Graphnet
- Ingénieur commercial
2007 - 2009
Graphnet fournit des solutions de télécommunications pour Fax, E-mail et SMS trafic.
E-mail Fax: Serveur SMTP solution envoi de fax via votre e-mailplatforme (Outlook, Lotus, Notes, Thinderbird ...). Plus de 50 différents types de fichiers de fax (eg.doc. Pdf,. Xls,. Gif ..) sont acceptés par nos serveurs.
Fax E-mail: EFN est le service pour la réception de tous les fax dans votre e-mailapplication.
SMS: En sortant et solutions. Long numéro et courts.
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Energy plus
- Responsable développement réseau
2005 - 2007
- Management de 15 à 20 distributeurs
- Recruter des distributeurs BtoB pour la revente des offres Poweo, Altergaz, NeufCegetel et Bouygues Telecom
- Suivi opérationnel des forces de vente
- Assurer les formations auprès des commerciaux
- Planification et prévision plan de vente
- Rôle d'alerte vis à vis de la hiérarchie
- Reporting, Benchmarking, veille concurrentielle
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Avenir Telecom
- Responsable commercial IDF
Marseille
2004 - 2005
- promotion et vente des produits Poweo & 9 Telecom
- développement du réseau de vente
