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Fabien GRAS

PARIS

En résumé

Professionnel de l immobilier résidentiel depuis 15 ans au sein de plusieurs filiales de la SNCF au sein du groupe ICF Habitat (cf. ci-dessous), voici mes pratiques professionnelles :

- la conduite d'opérations immobilières de construction et de réhabilitation,
- le développement de patrimoine immobilier, résidentiel et tertiaire,
- la négociation et la transaction immobilière,
- la mise en place et le suivi des contrats de vente et d'acquisition,
- le développement des relations institutionnelles et interprofessionnelles,
- l'expertise, l'estimation des biens et des projets.

Ces pratiques m'ont permis de me familiariser avec les actifs suivants :
- Terrains et droits à construire au sein d'opérations d'aménagement,
- Friches industrielles ferroviaires en amont des projets urbains,
- Opérations en VEFA à destination résidentielle,
- Opérations en VEFA à destination tertiaire,
- Ensembles résidentiels pavillonaires,
- Immeubles collectifs résidentiels,
- Boutiques en pied d'immeuble et locaux d'exploitations,
- Résidences sociales et foyers.

Ainsi, au cours de ma carrière immobilière j'ai exercé les responsabilités suivantes :
- Responsable ventes immobilières en bloc et par lots,
- Chargé d'études foncières,
- Développeur des actifs résidentiels et tertiaires,
- Responsable d'opérations de construction et de réhabilitation.

Du point de vue organisationnel et stratégique, j'ai aussi eu l'opportunité d'oeuvrer sur la structure d'une des ESH du groupe ICF Habitat en tant que Chef de Projet réorganisation aux côtés de la Direction Générale. Dans cette mission, nous étions aidés par un Cabinet de Conseil en organisation (Kurt Salmon) pour le processus, et par l'U.S.H. Centre pour le financement d'une partie de la démarche.

ICF Habitat - SNCF IMMO
La Société Immobilière des chemins de Fer est composée de 2 SA et 4 ESH. Elle a été créée en 1927. Aujourd'hui ce G.I.E. est la filiale logement de la SNCF.
Quelques chiffres pour 2013 :
Presque 100 000 logement sociaux et libres possédés et gérés, 300 000 personnes logées
+ 520 000 k€ CA en augmentation de +1% sur 2012
+ 500 000 k€ d'investissements en augmentation de presque 10% sur 2012
Un endettement largement contenu par rapport à l'investissement
Un résultat et une marge opérationnelle également en augmentation entre 2012 et 2013
Un Investissement dans la formation de ses salariés supérieur aux obligations légales

Mes compétences :
Organisation d'entreprise
Autonomie
Direction de projet
Entrepreneuriat
Financement de projet
Rigueur
Négociation immobilière
Lobbying
Leadership
Droit immobilier
Fiscalité Immobilière
Commercial
Maîtrise d'Ouvrage
Bâtiment
Conduite de projet

Entreprises

  • ICF Habitat Atlantique / SNCF IMMO - Responsable opérations construction et réhabilitation (production)

    2014 - maintenant Les actifs concernés sont exclusivement résidentiels et entrent dans la catégorie des logements locatifs sociaux (PLUS, PLAI, PLS).

    Dans le processus qui consiste à développer ou à améliorer le patrimoine, je conduis des opérations en maîtrise d'ouvrage directe et en VEFA pour le compte de la Direction du Développement et du Patrimoine au service des Directions Régionales.

    Le champ de mon intervention couvre l'ensemble du processus, des premières études de faisabilité réglementaires et financières jusqu'au parfait achèvement.

  • ICF Habitat Atlantique / Groupe SNCF - Chargé de Missions / Direction Générale (organisation)

    2012 - 2014 Chef du Projet "ADEQUATION" jusqu'en anvier 2013 aux côtés de la Direction.
    Le Directeur Général étant l'auteur et le pilote de l'ensemble du processus de réorganisation fonctionnelle et stratégique. Les fondamentaux de ces travaux ont pour objet de permettre à notre ESH de faire face à ses nouveaux enjeux sectoriels.

    J'ai été missionné par la Direction Générale en phase conception, la première des trois phases. La deuxième phase, la conduite du changement est aujourd'hui mise en oeuvre par la Direction des Ressources Humaines. La dernière phase, l'analyse des écarts, n'a pas encore commencé.

    Détails de ma mission : travaux sur la définition du besoin, puis du marché ; lancement de l'appel d'offres ; analyse financière et technique des propositions ; auditions ; désignation du cabinet de conseil ; organisation et participation aux COTECH (Société) et COPIL (Groupe) ; interface permanente interne/consultants ; obtention des subventions d'équilibre permettant de lancer l'étude.

    En phase conception, volet patrimoine, j'ai personnellement contribué à l'optimisation des mouvements d'actifs, dans une logique de concentration de l'offre locative et des moyens.

    Durant cette phase de collecte, d'analyse et de définition des possibles, une relation constructive et très enrichissante s'est tissée avec les consultants de KURT SALMON, qui nous ont apporté leurs outils et méthodes, permettant au Directeur Général (Pilote) d'évaluer le plus lucidement possible la situation et les options.

  • ICF Habitat Atlantique - Responsable baux commerciaux (commercial - entrepreneuriat)

    Paris 2010 - 2013 Mission du Directeur Général, placée sous l'autorité du Directeur Clientèle.

    Placement de commerçants dans les locaux tertiaires acquis ou construits au pied des immeubles résidentiels neufs développés, en lien étroit avec les services des mairies concernées.
    Processus suivi de l'élaboration d'un "bail vert" (incitatif) à l'ouverture des boutiques (boulangerie, coiffeur, épiceries, coiffeur, opticien, centre bien-être, onglerie, pharmacie) en passant par la composition du dispositif d'ensemble.
    Plus de la majorité des preneurs sont des créateurs d'entreprise.

  • ICF Habitat Atlantique - Développeur Immobilier (transaction - production)

    Paris 2008 - 2014 Prospection foncière : recensement et négociation de friches ferroviaires en régions.
    Développement foncier : terrains nus, densifications, droits à construire en ZAC et en PAE.
    Etudes de faisabilité : en interne ou à l'aide de prestataires (architectes).
    Permis de Construire : programmation, optimisation et contrôle des opérations jusqu'au D.C.E.

  • Groupe ICF Habitat - Conseiller Acquisitions Foncières (études - consultant)

    2005 - 2007 Au service des sociétés du Groupe pour accompagner leurs objectifs en développement.
    80 études foncières réalisées : constructibilité, prospections foncières, étude stratégiques territoriales.
    Soutien à l’acquisition de 7 m€ de terrains ferroviaires à l'appui de la convention Etat-SNCF-ICF d'avril 2005.
    Elaboration et partage d’une méthodologie d’estimation de la constructibilité à travers une formation « Développement 2007 », suivie par 80 responsables de l’immobilier du Groupe

  • Groupe ICF Habitat - Vendeur / Acheteur d'actifs immobilisés (transaction)

    1999 - 2005 Ventes d'ensemble de logements locatifs en bloc et aux occupants.
    Actifs résidentiels développés : 1000 logements (V.E.F.A., terrains, droits à construire).
    Actifs tertiaires développés : 30 commerces
    Etudes foncières (fonction support) : 80 études restitutées

  • Groupe Valois / Supervox Electricité & Sanitaire - Chef de secteur Grande Distribution (commercial-logistique)

    1997 - 1999 Groupe autrefois côté au second marché ed Bordeaux.
    Semi-grossiste toulousain référencé dans les enseignes nationales de la grande distribution.
    Responsabilité Régionale : Pays de la Loire, puis Ile de France.

    Représentation clientèle, veille concurentielle, conquête de nouveaux magasins indépendants et de nouveaux linéaires, opérations promotionnelles, mutualisation/ventes en masse, implantations-désimplantations, suivi logistique (Italie-Toulouse-Paris).

    Deux assistantes relayaient administrativement cette activité commerciale et alertaient des écarts d'approvisionnement, de conditionnement et de livraison.

Formations

  • RICS (Royal Institution Of Chartered Surveyors) France

    Paris 2013 - maintenant Filière de certification : Urbanisme et Promotion Immobilière

    Les pratiques de ses membres sont garanties par les valeurs de l’Institution (principes déontologies et règles éthiques) qu'ils défendent et promeuvent dans leur secteur d'activité.
    J'ai accepté de devenir Conseiller à mon tour pour transmettre et guider d'autres candidats vers la certification.

  • CNAM ICH

    Paris 2001 - 2007 Diplôme ICH / Section Promotion et construction

    Formation généraliste permettant d'analyser et de comprendre de manière transversale les différentes phases de la vie d'un immeuble.

    Unités validées :
    Urbanisme et aménagement opérationnel, droit de la propriété Immobililère, droit de la copropriété, droit des baux (résidentiels et tertiaires), marchés et contrats de travaux, financement immobilier, fiscalité immobilière, introduction à la tec

  • Forteresse Du Mont Valérien 11ème Régiment Des Transmissions

    Suresnes 1995 - 1996 Peloton d'Elèves Gradés

  • Institut Universitaire De Technologie

    Reims 1993 - 1995 Diplôme Univesitaire de Technologie

    1ère promotion "Tech de Co" de l'I.U.T. Léonard de Vinci
    Commercialisation, culture économique et juridique.

    Incluant : Anglais, économétrie, statistique, droit, marketing stratégique et opérationnel, com. multimédia, évènementiel. Finalisé par une étude de marché en entreprise (FORBO-SARLINO)

    Corps professoral : professionnels et universitaires issus de "Reims Management School"

Réseau

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