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Fabien LA TORRE

NANTES

En résumé

Après un passage positif dans le monde de l'agroalimentaire et des machines spéciales, me voici de retour auprès d'un fabricant de vannes de sécurité et de skids pour l'industrie.

La technique, la découverte de nouveaux produits & process et les relations humaines sont mes principales motivations.

Voici mes compétences :
Ingénierie :
• Analyser les besoins client (cahier des charges et sites)
• Imaginer des solutions techniques et financières
• Assurer un support technique et normatif au client
• Concevoir les schémas fluides P&ID du process
• Dimensionner l'ensemble des composants du skid (vannes, tuyauterie, instrumentation)
• Réaliser les notices de fonctionnement des systèmes et former les clients
• Etablir les appels d'offres des composants tiers

Linguistiques :
• Anglais courant (immersion de 24 mois à l'étranger)
• Réaliser les offres pour des clients étrangers anglophones

Commerciales :
• Réaliser les offres techniques et commerciales
• Négocier les solutions techniques et financières
• Superviser la réalisation des affaires
• Développer un portefeuille de clients et prospects
• Régler les litiges clients
• Coordonner une équipe commerciale
• Sélectionner les fournisseurs et négocier les contrats

Mes compétences :
CODETI
combustion
Commercial
DESP
gaz
Gestion d'affaires
Ingénierie
Ingénierie Industrie
Instrumentation
Mécanique
PID
Réalisation
Robinetterie
Séchage
Technique
TUYAUTERIE
Gaz naturel
Industrie
Développement commercial
Export
Gestion de projet

Entreprises

  • KÜHME ARMATUREN GMBH - Responsable Commercial France

    2011 - maintenant

  • ACB-HYDROLOCK - Ingénieur Commercial Export

    2011 - 2011 ACB-HYDROLCOK est un fabricant de stérilisateurs en continu pour les industriels de l'agroalimentaire et de l'industrie pharmaceutique.
    Les produits stérilisés à la vapeur peuvent être des boites de conserves, des bocaux en verre, des poches plastiques ou des bouteilles.
    Ils sont conçus spécifiquement dans des longueurs de 15 à 21 mètres de long et des capacités permettant de stériliser jusqu'à 1200 boîtes/minutes.

    Missions :
    • Développement du marché export sur l'Europe (à l'exception de l'Espagne, la France, l'Italie et Portugal) et les pays de la CEI (Russie, Ukraine, ...)
    • Dimensionnement des machines
    • Réalisation des devis clients

    Résultats :
    • identification des cibles clients sur l'Allemagne, l'Angleterre, les Pays-Bas, la Russie
    • chiffrage des premiers projets réels sur l'Allemagne et les Pays-Bas

  • Karl DUNGS SAS (Croissy-Beaubourg - France) - Chef des ventes industrie

    2007 - 2010 Karl Dungs SAS est la filiale française du groupe allemand DUNGS GmbH, fabricant de composants (électrovannes, régulateurs de pression, pressostats, bloc gaz, ...) pour le domaine du chauffage et de l'industrie.
    La filiale française était spécialisée dans le développement et la réalisation de systèmes gaz de sécurité et de régulation (skid) pour l'industrie incluant des composants de toutes marques.
    Ces assemblages sur châssis comprenaient : robinetterie, instrumentation, tuyauterie, coffrets électriques et éventuellement des automates.
    Ils étaient placés sur les réseaux fluides de clients industriels : fabricants de brûleurs, chaudières, fours, installation de séchage, moteurs gaz (cogénération), etc...

    Missions :
    • coordination des commerciaux sur l'ensemble des segments de marché (20 segments / 4,1 M€)
    • gestion du portefeuille client des fabricants pour la moitié de la France (110 clients / 3,1 M€)

    Résultats : augmentation du chiffre d’affaires de 12% sur les segments et la zone

  • Karl DUNGS SAS (Croissy-Beaubourg - France) - Chef des ventes de segments de marché

    2005 - 2006 Missions :
    • coordination des commerciaux sur certains segments de marché (11 segments / 2,3 M€)
    • gestion du portefeuille client des fabricants sur la zone "grand Ouest" (70 clients / 2,6 M€)

    Résultats : augmentation du chiffre d’affaires de 80% sur les segments et de 60% sur la zone

  • Karl DUNGS SAS (Croissy-Beaubourg - France) - Responsable technico-commercial Ouest et IdF

    1999 - 2004 Missions :
    • développement du chiffre d'affaires sur la zone géographique "grand Ouest" (100 clients / 1,6 M€)
    • gestion du portefeuille client sur la zone : distributeurs et fabricants (brûleurs, fours, etc.)

    • missions complémentaires dans le poste :
    2001-2010 : gestion du portefeuille client des départements 75, 77, et 94

    2000-2004 : réalisation des offres de systèmes préfabriqués pour les filiales étrangères du groupe

    2002-2004 : gestion des achats techniques (compteurs, détendeurs, instrumentation, etc.)

    Résultats : augmentation du chiffre d’affaires de 80% sur la zone et accès au marché de l’industrie

  • Flowserve pumps Ltd (Newark - Angleterre) - VSNE - Ingénieur Commercial sédentaire

    1997 - 1999 Activité société : fabricant de pompes industrielles

    Mission : faciliter l’introduction des produits de la filiale française en Angleterre
    • soutien technique des commerciaux anglais sur le catalogue de pompes françaises
    • réponse aux appels d’offres pour les commerciaux anglais et les agents sur l’ensemble des produits

  • VOLVO CAR (Göteborg - Suède) - Ingénieur d'études stagiaire

    1996 - 1996 Missions :
    • Optimisation du design d'un croche de boîte de vitesse : calcul de structures réalisées sous le logiciel I-DEAS ; validation faite sur maquette
    • Modélisation d'un injecteur d'huile et optimisation de l'écoulement sous le logiciel STAR-CD

Formations

  • IAE (Nantes)

    Nantes 1996 - 1997 Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises

  • ENSIMEV (ENSIAME)

    Valenciennes 1993 - 1996 Ingénieur mécanique des fluides

Réseau

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