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Bertrand POIRIER

CESSON SÉVIGNÉ

En résumé

Manager confirmé, homme de terrain ◦ Plus de 15 ans d’expérience dans le pilotage et le développement de points de vente : conception de déploiement de politique commerciale, constitution et animation de réseaux d’agence, dynamisation des équipes, création et optimisation des structures, gestion opérationnelle administrative, financière et humaine ◦ Autonome, curieux et polyvalent, doté d’un excellent relationnel, je souhaite mettre mon esprit d’entrepreneur, mes capacités de gestionnaire et mes aptitudes commerciales au service d’une structure pour en diriger les services commerciaux. je suis un spécialiste de la distribution spécialisée et automobile, des réseaux et l'organisation.

Mes compétences :
Management d'équipes
Certification ISO 9001
Gestion
Vente
Automobile
Ada
Location longue durée
Location de voitures

Entreprises

  • AUTO LOCATION RENNAISE - MANAGER

    2008 - maintenant • Lancement, développement et animation d’un réseau d’agences de location de voitures sous enseigne ADA sur la région Grand Ouest : Rennes, Redon, Laval, Le Mans, Angers, Vannes et Cesson-Sévigné
    • Négociation des contrats et des royalties avec le franchiseur. Montage juridique, administratif et financier. Interface avec les banques, les avocats et les experts comptables
    • Ouverture des agences : définition des implantations et rénovation des sites, choix des gérants
    • Management global de l'entreprise. Gestion d’un parc de 170 véhicules.
    • Mise en place du pilotage administratif et financier : élaboration des tableaux de bord, définition des reportings hebdomadaires et mensuels, suivi de la facturation, clôture et bilan annuels
    • Création, valorisation et fidélisation d’un fichier client : mailing, e-mailing, prospection téléphonique, actions publicitaires, animation d’opérations marketing et du site web
    • Dynamisation de l’équipe : recrutement, montée en compétences, délégation, définition des objectifs, mise en place de challenges commerciaux

  • SRDA OPLUS - MANAGER

    2004 - 2008 • Création de la structure: élaboration du business plan, identification et rénovation de locaux
    • Animation d’un parc de 150 véhicules haut de gamme multimarques ◦
    • Gestion du personnel : recrutement d’une équipe de 4 personnes, formation, évaluation, rémunération
    • Suivi opérationnel de l’activité : contrat de ventes, mise en place d’un outil informatique pour la gestion des approvisionnements, des stocks et de la vente
    • Développement de la notoriété : élaboration et mise en ligne d’un site web marchand, organisation d’opérations promotionnelles et publicitaires

  • SA MENARD CONCESSION RENAULT - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1999 - 2004 • Animation opérationnelle et financière de la concession (75 pers) et des 15 agences du réseau ◦
    • Déploiement de la politique commerciale : définition des objectifs vendeurs et agents, organisation de journées portes ouvertes. Vente de 650 véhicules neufs et 600 véhicules d’occasion par an
    • Mise en place du système de management par la qualité : rédaction des procédures, clarification des processus, sensibilisation du personnel. Obtention de la certification ISO 9001 version 2000
    • Organisation de l’outil informatique : définition de l’architecture réseau, choix des ERP nécessaires, implémentation des logiciels, formation du personnel

  • SA MARQUER AGENT RENAULT - RESPONSABLE D'AGENCE

    1997 - 1999 • Management d’une agence de 15 personnes : administration des ventes, marketing, supervision du service après-vente, gestion financière. Vente de 100 véhicules neufs et 200 véhicules occasions par an
    • Pilotage de la rénovation de l’agence : définition du cahier des charges par rapport aux standards groupe et Renault, obtention des financements, suivi des chantiers de modernisation et remise aux normes

  • SA MENARD CONCESSION RENAULT - VENDEUR AUTOMOBILE

    1992 - 1996 • Développement commercial sur le secteur : ventes de 150 véhicules par an, 32 % de pénétration de marché

Formations

  • IAE (Nantes)

    Nantes 1996 - 1997 CERTIFICAT D'APTITUDE A L'ADIMINISTRATION DES ENTREPRISES

    MANAGEMENT/GESTION/ MARKETING

  • Groupe ESCRA-ISCAM ESCRA-ISCAM

    Le Mans 1991 - 1992 ESCRA

    4 VALEURS CNAM

Réseau

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