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Fabien LACOUR

PÉRIGUEUX

En résumé

J'assure l’animation de 6 distributeurs en région Centre Est (JDL Entreprises, Ad Com, Saphelec, 5sur5, HB, Kalytis) avec un support technique et commerciale en relation avec le portefeuille d'offre Entreprise SFR.



Mes compétences :
Fibre optique
VoIP
Avant vente
Télécommunications
IP
Internet

Entreprises

  • Groupe Numericable-SFR - Avant-vente des ventes indirects

    2013 - maintenant J’assure l’animation du réseau Avant-vente autour de 5 distributeurs :
    • JDL Entreprise (3 ITC, 15 IC)
    • 5sur5 (1 ITC 5 IC)
    • SAPHELEC ( 1 ITC, 3 IC)
    • ADCOM, HBE, KALYTIS (5 IC)

    J’ai un rôle de Support Technico-commercial autour du catalogue Télécoms & réseaux de SFR Business, cela regroupe la téléphonie Fixe, Mobile et convergente, l’interconnexionVPN, l’accès Internet Haut débit Fibre, l’hébergement Cloud.

    Je permets la montée en compétence de l’Avant-vente (ITC) et des commerciaux (IC) au travers de push d’informations (Outils, Caractéristiques d’offres, technique de vente)

    J’accompagne les distributeurs en clientèle lors des défenses des offres du catalogue SFR

    Je mets en place des plans d’actions autour de la prospection fibre pour développer des nouveaux parcs clients

  • SFR Business Team - Avant-vente des ventes directs

    Saint-Denis 2006 - 2013 Support avant-vente de l'équipe commerciale pour des clients Grande Entreprise de la région Centre Est en assurant :

    - Les réponses aux appels d'offres Télécom en Data et Voix avec analyse des besoins du client, la conception de l'offre technique la plus pertinente en s'assurant de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise.

    - Un accompagnement à l'équipe commerciale pour la présentation du catalogue d'offre Entreprise SFR pour des clients en parc ou prospect (Mobilité, Internet, VPN, Métrologie, Sécurité, Hébergement) et défense d'offre lors de soutenance de marché

    - La connaissance et l'évolution du marché Entreprise avec un suivi économique de la concurrence

    Gestion avant-vente de comptes majeurs en Entreprises sur la région centre Est (In Extenso, CEGID, Norbert Dentressangle, STEF-TFE, coopérative Agricole GIE ISES, FIDUCIAL...) pour un CA de 10 M€

  • Verizon - Avant-vente des ventes directs

    PUTEAUX 2002 - 2006 Support avant-vente de l'équipe commerciale pour des clients Grande Entreprise en France et international
    Gestion Avant-vente de comptes majeurs en Entreprises (Hermes, Sanofi, Lafuma, Gerflor..) pour un CA de 2M€

  • Alten Technology France - Ingénieur

    Boulogne Billancourt 1996 - 2002 Prestataire de service en mission pour des projets Télécom& réseaux :
    - France Télécom , participation au projet RIN (réseau VPN EDF) en tant que support technique terrain, Chef de projet déploiement et support niveau 2 STC.
    - Telindus (Arche), support architecte Wan & LAN
    - UUNET, Support technique au installation WAN
    - MCI Worldcom, Support Avant-vente Entreprise

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :