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Fabien LOEUILLE

LES ULIS

En résumé

Manager Technico-commercial ayant une expérience probante dans les secteurs des Telecoms et de l'IT.
Avec une expatriation longue au Brésil et une gestion d’affaires dans plus de 30 pays, je possède une large expérience en management d’équipes pluridisciplinaires, en gestion commerciale et en bid management d’offres systèmes et complexes.
Orienté résultats avec un grand respect pour les personnes et les valeurs corporates, capable de manager des tâches complexes sur des domaines transversaux et dans des organisations multiculturelles.
Spécialités :
 Management d’équipes orientées vers le succès commercial et opérationnel, engagement sur les résultats financiers et la satisfaction client.
 Business Management – Élaboration et remise d’offres commerciales de plus de 100M€.
 Approche systématique et rigoureuse à la gestion des coûts.
 Leader et acteur du changement – Amélioration des performances.

Mes compétences :
Autonomous
Coaching
International
International Experience
Management
Motivated
Négociation
Organization
Pre sales
Quality
Results Oriented
Rigorous
Sales
Team coaching
Team management
Contrôle de gestion
Finance
Gestion de projet

Entreprises

  • Telindus - IoT and Mobility Product Manager

    LES ULIS 2017 - maintenant Development of future IoT and mobility solutions for Luxembourg

  • F.L. Business Consulting - Consultant

    2014 - 2017 Développe l'activité commerciale et avant-vente de toute structure ayant des ambitions en France et à l'export sur les marchés du numérique et des hautes technologies.

  • Alcatel-Lucent - Program Leader

    Paris 2012 - 2014 En charge du programme corporate 'variable cost savings'.
    - Mets en place les processus opérationnels et le planning du programme,
    - Valide au niveau financier les économies réalisées au niveau du groupe
    - Assure la conformité des processus au niveau corporatif.
    Périmètre : EMEA, APAC, Americas et Fonctions Centrales. (+4bEURO)
    Économies réalisées en 2012 : 260Mio EURO et en 2013 : 350Mio EURO.

  • Alcatel Lucent - Responsable Développement Commercial Wireless France

    Paris 2010 - 2012 Management des activités commerciales et avant-ventes Wireless sur le périmètre France et opérateur Groupe Orange.
    - Gère l'équipe Offres sur les technologies 3G, 4G, femto cells,
    - Assure la mise en place de la stratégie technique et commerciale,
    - Valide les prix et devis clients,
    - Négocie les termes techniques et commerciaux avec les clients,
    - Présente les solutions et produits aux prospects
    - Élabore et approuve le bilan financier et l'analyse des risques sur les offres et les affaires.

    Résultats:
    - Plus de 300 offres remises par an,
    - Contrats remportés avec Orange France, SONATEL, SFR, SRR, Monaco Télécom, Outre-Mer Télécom...

  • Alcatel Lucent - Manager Pre-Sales Wireless

    Paris 2007 - 2010 En charge du centre de compétence avant-vente sur les technologies Wireless sur le périmètre Afrique et Moyen-Orient. Poste basé au Caire (Egypte).
    - Gère les 4 pôles de compétences basés au Caire, Paris, Rabat et Johannesburg,
    - Supporte les équipes commerciales sur les aspects techniques, produits et stratégie commerciale,
    - Manage les bids managers séniors pour les offres systèmes et nouvelles technologies,
    - Défends les offres et solutions pour les prospects sur la zone,
    - Gère le recrutement, le développement des collaborateurs et assure le maintien du team spirit,
    - Crée et met en place le plan de formation pour la certification "Bid management" au sein d'Alcatel-Lucent

    Résultats :
    - Plus de 450 offres par an,
    - contrats remportés avec Millicom, Zain, Etisalat, Vodacom, Orange, Togocell...
    - 35 programmes de formation mis en place, +120 ingénieurs certifiés

  • Alcatel Brésil - Directeur Offres & Business Développement

    2002 - 2007 Responsable du développement commercial d'Alcatel-Lucent pour les infrastructures de réseaux mobiles.
    - Mets en place la structure avant-vente pour l'Amérique Latine - 5 pôles (Brésil, Argentine, Mexique, Colombie, Costa-Rica),
    - Gère les équipes offres pour le bid management des réponses aux appels d'offres,
    - Valide les choix techniques sur les produits et les solutions,
    - Élabore la stratégie commercial et approuve les devis,
    - Défends et négocie les contrats chez les clients,
    - Présente les solutions et les produits chez les clients,
    - Assure la qualité des offres produites grâce à la mise en place des process offres standards
    - Mesure et audit des offres produites,
    - Recrute et développe les compétences des collaborateurs,
    - Maintiens les équipes motivées, soudées et efficaces

    Résultats :
    - Plus de 300 offres par an,
    - Augmentation de +60% du taux de réussite sur les appels d'offres,
    - Contrats remportés avec : Claro, Oi, Brasil Telecom, Telefonica, ICE Costa-Rica...

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