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Fabien MARCHAND-CASSAGNE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Change Management
Category management
Management
Négociation
Développement commercial
Marketing
force de vente
management de P&L
start-ups
Vente
Merchandising

Entreprises

  • innocent drinks - Directeur de zone Europe du Nord

    Paris 2016 - maintenant En charge du management du Benelux, de l'Espagne et des pays Scandinave.
  • Innocent Drinks - Directeur Général Benelux et Espagne

    Paris 2014 - 2015 en charge du Benelux et de l'Espagne.

    Transformation du business model aux Pays-Bas pour passer d'un modèle distributeur à une filiale.
    Croissance + 65% en 2015 et transformation en un modèle profitable.
  • Innocent Drinks - Directeur commercial France

    Paris 2008 - 2013 Initialement sur les circuits hors domicile & proximité (2 ans) puis sur l’intégralité du business (3 ans en charge de la GMS, de la force de vente et du hors domicile)
    • Lead sur la construction de la stratégie autonome de développement d’innocent en France au sein du comité de direction France
    • Définition du plan annuel, de la politique commerciale et des priorités de l’équipe
    • Responsable du pilotage de l’activité (volumes, chiffre d’affaire et profitabilité client)
    • Management d’une équipe de 40 personnes (5 compte-clés nationaux + force de vente)
    • Accompagnement des compte-clés sur les négociations importantes et plans d’activation clients

    Principaux résultats :
    • Création de business. CA innocent x 14 entre 2007 et 2013
    • Hors domicile : ouverture de clients nationaux (Paul, Total, Sodexo, tgv, Autogrill, Compass) et la mise en place de routes logistiques « produits frais » nationales, fiables & massifiées.
    • Proximité : Renfort du partenariat avec Monoprix
    • Force de Vente : Mise en place d’une école de vente dans Paris, «l’innocent Sales Academy » et internalisation réussie de la force de vente permanente (2011) puis développement de celle-ci jusqu'à une dimension nationale (30 personnes)
    • Leadership reconquis sur la catégorie smoothie en GMS
    • Change management : passage d’une stratégie d’investissements à une rentabilisation de l’entreprise
    • Conquête d'une distribution nationale (>70%) sur la catégorie des purs jus en quelques mois (négociation des comptes + mise en place par la force de vente)
  • Coca Cola - Responsable des alliances stratégiques

    ISSY LES MOULINEAUX 2005 - 2008 QUICK & SOCOBO

    * Responsable des alliances stratégiques avec le groupe QUICK ;
    * Elaboration d'une stratégie de développement à 3 ans partagée & d'un business plan annuel. ;
    * Management transversal des embouteilleurs des différents pays sur le dossier Quick. ;
    * Accompagnement des ouvertures internationales Quick : Algérie, Russie... ;
  • Sara Lee - Category Manager puis Compte-clé national

    Villepinte 2000 - 2005 Compte-clé national EURAUCHAN (2 ans)
    • Négociation et pilotage de 3 accords annuels : Hygiène-Beauté, Entretien & Insecticides.
    Principaux résultats :
    • Conclusion des 3 accords dans les budgets définis en 2004 et en 2005.
    • Conquête du marché du cirage (exclusivité, 4 millions d’€ par an) en 2005.
    • Juillet 04- juin 05 : Client n°1 de la société en taux de croissance CA et profit (hors cirage)

    Responsable Trade Marketing puis Category Manager puis Customer Marketing Manager (3 ans) création de fonction (direction marketing puis direction commerciale)
    • Recommandation, installation & animation de la structure de Category Management.
    • Equipe de 4 cadres + 1 stagiaire
    • Elaboration & mise en place des stratégies catégorielles avec les équipes marketing et déploiement de celles-ci auprès des clients nationaux
    Principaux résultats :
    • New Deal : Mise en place avec le BCG puis coordination d’un process complet & partagé avec les clients de revues d’affaires catégorielles pour optimiser les accords.
    • Développement avec une équipe transversale (4 personnes) d’un partenariat ECR complet avec Carrefour sur les Douches-Bains-Savons (catégorie N°1 en Hygiène-Beauté) : + 1Mio € CA indirect pour les marques de Sara Lee chez Carrefour.
  • Unilever - Chef de secteur puis Category Manager Junior

    Rueil-Malmaison 1998 - 2000 Category Manager Junior (14 mois) : catégorie parfum/déodorant (Axe, Brut, Rexona, Impulse) ;
    * Coordination des activités promotionnelles & prévisions des ventes ;
    * Coordination commerciale des lancements, analyse promotionnelle et concurrentielle

    Représentant Grands Circuits (10 mois) : responsable des hypermarchés de l'Oise ;
  • Danone - Chef de produit

    Paris 1996 - 1998 Groupe DANONE : Coopération au Service National en Entreprise en
    (2 ans)
    * Chef de produit "evian`` et "badoit`` : CSNE puis CDD pour la filiale d'Evian en Allemagne. ;
    * Responsable du mix-marketing d'evian en Allemagne ;
    * Double-reporting au DG de la filiale et au directeur marketing international
    Principaux résultats :
    * Mise en valeur auprès du siège français du fort potentiel d'Evian en Allemagne ;
    * Construction d'une stratégie marketing spécifique au marché allemand : l'eau « tendance ». ;
    * Conception & mise en place des plans marketing 97 98 et 99 : sponsoring, relations publiques, nouveaux créneaux de distribution en s'appuyant sur une équipe externalisée. ;

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