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Frédéric BROCHIN

ELANCOURT

En résumé

De formation marketing et commerce international, j'ai forgé mes premières armes de la vente dans le secteur de la bureautique chez AGFA, Division Copie (racheté sucessivement par Lanier puis Desk). Après une courte année chez NCR, j'ai rejoint TETCO Corporte, société nouvellement créée par TETCO Technologies, éditeur de logiciels de convergence voix/données, pour la distribution de ces solutions auprès des entreprises.

Après avoir réalisé les premières ventes, j'ai étendu mon activité à celle de la gestion de projet et à celle du déploiement/SAV, sur l'ensemble des filiales. Les résultats ainsi obtenus, m'ont donnés accès au poste de Directeur Des Opérations au sein de la maison mère. Afin d'assurer l'orientation produit/client vers le monde des opérateurs en télécommunications, j'ai crée et/ou organisé les services R&D, Gestion de projet et équipe technique afin de répondre au mieux aux différentes attentes commerciales et clients.

Les compétences acquises sont :

le management d'équipes pluridisciplinaires
la gestion de projet
la vente/négociation de solutions complexes à haut niveau.

Mes compétences :
COMMERCE
Fédérateur
High tech
Informatique
Management
Telecom

Entreprises

  • SISTEER

    maintenant

  • Euro Information Télécom - Directeur Commercial

    Strasbourg 2018 - maintenant

  • Sisteer - Directeur Des Opérations

    2009 - 2018

  • SISTEER - Directeur Avant-vente

    2008 - 2009

  • TETCO Technologies - Directeur Des Opérations

    2002 - 2008 Editeur français de solutions de convergence voix/données pour entreprises et opérateurs en télécommunication, créé en 1999.

    CA 2007 = 14M€ - 70 pers.

    •Etudes d’opportunités favorisant la croissance du groupe (partenariats commerciaux et technologiques, rachat d’entreprises et de leur savoir).
    •Ouverture du marché Opérateur Telecom (Europe, Inde, Asie du Sud-Est et Amérique du Sud)
    •Recrutement et Mise en place des équipes Projet et Intégration /Support suite au lancement de l’activité « Opérateur ».
    •Support des équipes de vente directe et indirecte, en France et à l’export lors de soutenances techniques, négociations contractuelles et commerciales.
    •Restructuration des équipes R&D et Validation (regroupement par pôle de compétences, création d’un encadrement intermédiaire), fluidification des échanges internes, mise en place de procédures internes et externes du traitement d’anomalies.
    •Pilotage des différentes équipes pour optimiser les ressources internes et assurer la gestion des projets clients.
    •Encadrement de l’équipe R&D (20 personnes) lors du portage des produits phares sur les nouvelles technologies.
    •Gestion des services généraux du Groupe (référencement de fournisseurs, Logistique, flotte de véhicules, assurances, Telecom, Bâtiment).

    •Exemples de succès commerciaux & Management de Projets :

    Météo France : Remplacement du kiosque vocal ;
    Digicel : SVI Accueil client ;
    Vizada : Système de téléphonie prépayée ;
    IMI Mobile : Système de personnalisation du retour de sonnerie.

  • TETCO Technologies - Coordinateur commercial et technique des filiales

    2002 - 2002 (Allemagne, Canada, Chine) - CA = 2.3M€ - 20 pers.

    •Uniformisation des outils d’aide à la vente et documents contractuels.
    •Optimisation des démarches commerciales Grands Comptes internationaux.
    •Reporting et consolidation des informations.

  • TETCO Corporate - Ingénieur Commercial

    2001 - 2002 Filiale de ditribution des solutions de TETCO Technologies, auprès des entreprises.

    CA = 1.1M€ - 5 pers.

    •Prospection, développement et suivi d’un portefeuille clients à l’échelle nationale (réalisation des premières ventes).
    •Elaboration des supports de vente et documents contractuels.

    •Succès commerciaux :
    Suez Environnement
    Air France – Accord cadre de 3 ans sur l’ensemble du groupe
    CNP

  • NCR France - Division SYSTEMEDIA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2000 - 2001 Fabricant/distributeur US de consommables informatiques

    •Prospection Fidélisation et développement des clients grands comptes à l’échelle nationale.
    •Mise en place et suivi d’accords cadre.

    CA= 2.3M€- +106%

  • DESK - Attaché commercial Grands Comptes

    1997 - 2000 Distributeur français de photocopieurs et solutions connectées

    Classé Top 5 en 1999 - +117% de l’objectif annuel

    •Prospection, développement et suivi d’un portefeuille clients sur la région Ile de France
    •Audit et optimisation des parcs clients.

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