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Philippe COURTOIS

BALLANCOURT SUR ESSONNE

En résumé

Fort de 20 ans d'expérience dans la distribution spécialisée, tantôt du côté fabricant, tantôt du coté distributeur, j'ai travaillé dans la distribution des fournitures de bureau, les consommables informatiques, le papier, la maintenance préventive, l'hygiène et l'imprimerie.

Mes compétences :
Gestion de projet
Fiabilité
Marketing opérationnel
Management commercial
Travail en équipe
Gestion budgétaire
Prospection de clients
Organisation d'évènements
Prospection internationale
Suivi clientèle
Organisation du travail

Entreprises

  • INTERKET - CONSULTANT

    2015 - maintenant STAMPiTON Labels Limited from INTERKET Gtoup
    Providing Excellence in Labelling Technology
    We service the trade markets with stock A4 and computer labels and provide bespoke labels to the stationery, computer, multimedia and dairy markets.
    In addition we have our own unique in-house coating facility for both hot-melt and water-based acrylic adhesives laminates.
    Specialists in Self-Adhesive
    A4-sheets
    Labels on Rolls
    Fan-Folded Computer Labels
    Spécialisations
    A4 Labels, Milk Labels, Self-Adhesive Coated Products, Food Labelling
  • HK WENTWORTH LTD (AF INTERNATIONAL) -  Directeur Commercial & Marketing

    2001 - 2015 Distribution dans le circuit spécialisé B-to-B: papeterie, fournitures de bureau, informatique, hygiène, maintenance et bureautique: 80 distributeurs en France, Espagne, Portugal, Belgique et Pologne.
    Les nouveaux clients ont représenté respectivement 20 et 19% du chiffre d’affaires total de la filiale, en 2013 et 2014.
    Management de 4 services (logistique, marketing, vente, service clients) et d’un réseau de distributeurs exclusifs hors de France. Reporting au siège en Angleterre.
    Direction de la politique commerciale et marketing dans les canaux de distribution suivants : fournituristes de bureau, groupements d’achat, Vente par Correspondance (VPC), grossistes, magasins de détail, fabricants et Internet.
    Coordination, avec les filiales du groupe, des contrats cadre des grands comptes internationaux : ADVEO, INTERACTION , OFFICE DEPOT, LYRECO, STAPLES.
    Responsable monde du suivi de la société NCR (10 pays) : compte stratégique dans le top 10 clients, dans le domaine de la maintenance préventive pour équipements monétiques.
    Création et développement de marques de distribution : gamme entière de produits d’entretien et de maintenance pour différents secteurs d’activité et pays.
    Etablissement des plans de coopération commerciale et des budgets annuels.
    Organisation des promotions, des challenges, des formations, des journées portes ouvertes et des salons professionnels pour soutenir les ventes.
  • PLEIN CIEL DIFFUSION - DIRECTEUR DES GRANDS COMPTES

    2000 - 2001 Grossiste en papeterie, librairie, beaux-arts et loisirs créatifs:
    Direction des comptes export et des contrats cadres nationaux : grands magasins, presse, chaînes, sites internet, revendeurs indépendants, groupements…
    Mise en place des opérations commerciales, des développements informatiques, de services logistiques particuliers et d’outils marketing spécifiques.
    Pilotage du projet et de la mise en place de l’ERP JD Edwards au sein du pôle commercial.
  • NCR Corporation - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES SYSTEMEDIA

    1998 - 2000 Production, vente de consommables informatiques et imprimés de gestion:
    Gestion de clients nationaux et de leur développement : banques, industrie, distribution et administrations.
    Spécialisation dans le domaine bancaire : SOCIETE GENERALE, BNP, CREDIT AGRICOLE et CREDIT LYONNAIS.
    Deuxième meilleur performer européen en 1999, pour la vente de cartouches d’encre.
    Solutions télématiques, logistiques et certification sur quatre lignes de produits : Rouleaux GAB/DAB, POS, TPE, DAC, cartouches laser et jet d’encre, imprimés en continu, A4, étiquettes, rubans et transfert thermique.
  • SPICERS FRANCE - CONSEILLER COMMERCIAL

    1995 - 1998 Grossiste en fournitures de bureau:
    Suivi et développement d’un portefeuille de revendeurs grâce à des actions promotionnelles ou marketing.
    Fidélisation de cette clientèle par la conclusion d’un partenariat, ou le rattachement au réseau ‘’Calipage’’.
  • GUERIMAND VOIRON - CHEF DE SECTEUR

    1994 - 1995 Distribution du papier :
    Responsable des ventes auprès d’imprimeurs, de revendeurs, reprographes et gros utilisateurs finaux.
    Formation technique aux différentes qualités de papier, pour la reprographie et l’imprimerie.
  • BRODARD ET TAUPIN - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT

    1990 - 1994 Imprimerie:
    Recherche de nouveaux clients dans l’édition, en France et en Europe, principalement en Scandinavie, Pologne et Belgique.
    Devis, support technique, visite des unités de production avec les clients, recrutement et
    animation d’un réseau d’agents.
    Formation technique au métier de l’imprimerie, du brochage et de la reliure.
  • ATOCHEM ESPAGNE - VSNE

    1988 - 1990 V.S.N.E. (Volontariat du Service National en Entreprise)
    Etude du marché espagnol, implantation d’un réseau de distribution national, recrutement
    d’agents, vente de film polyéthylène pour la plasticulture et l’emballage.

Formations

Réseau