Boris BROCHAIN

En résumé

Entreprises

• Score Invest - Associé

  2014 - maintenant - Etude des comptes puis audit avant le rachat d'entreprises
  
  - Participation à l'élaboration du Business Plan (CA 2014 : 7 M€)
  
  - Recherche de nouvelles opportunités de croissance externe, d’un réseau de franchisés et de partenaires commerciaux
  (CA 2015 : 10 M€ ; CA 2016 : 13 M€)

• OCEAN - Responsable Commercial Ile-de-France sud et Centre-Ouest

  Clichy 2013 - 2014 - Développement Commercial Grandes et Moyennes Entreprises et suivi du portefeuille client existant
  
  
  http://www.ocean.fr

• MASTERNAUT (groupe Francisco Partners) - Sales Manager France

  2011 - 2013 Chef des Ventes France
  
  - Management d’une équipe de 6 Responsables Région et de 16 Ingénieurs Commerciaux: définition des objectifs, animation, suivi de l’activité et des résultats, accompagnement sur les dossiers complexes les plus importants
  
  - Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale et la Direction Grands Comptes
  
  - Restructuration du service commercial (réorganisation de l’équipe en place, refonte des responsabilités)
  
  CA mensuel BU : 1.92 M€ (objectif réalisé à 112%)
  
  
  Responsable Marchés Publics
  
  - Etude du marché, veille technologique, élaboration de l’offre commerciale et de la stratégie Go To Market
  
  
  http://www.masternaut.com/fr/

• MASTERNAUT (groupe Hub Télécom) - Responsable Commercial Ile de France élargie

  Suresnes 2008 - 2011 - Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux: recrutement, formation aux méthodes de vente, suivi de l’activité et des résultats, accompagnement sur les dossiers complexes
  
  - Développement commercial Grandes Entreprises (VAD Veolia Transport, IDEX Energies, E.A.V., Keolis , Nasse Demeco) et fidélisation du portefeuille existant
  
  - Développement et animation des partenariats (distributeurs SFR, Fraikin, GESEC, CNSERT)
  
  - Actions Marketing pour la conception de nouveaux outils de vente
  
  CA annuel équipe : 12,4 M€ (objectif réalisé à 121%)
  
  CA annuel individuel : 2.5 M€ (objectif réalisé à 180%)
  
  http://www.masternaut.com/fr/

• MASTERNAUT (groupe SANEF) - Ingénieur Commercial

  2004 - 2008 - Développement commercial (SOS Oxygène, SNIE, Labor Hako, JEP, Calea, Sertec, Be Free, Coudert, Deret) et suivi du portefeuille clients
  
  CA annuel individuel : 2.5 M€ (objectif réalisé à 159%)
  
  
  http://www.masternaut.com/fr/

• TECHNIUM GPS - Responsable Marketing & Communication (+ Cadre Commercial)

  2002 - 2004 - Marketing: plan marketing, développement de la gamme et élaboration des documents commerciaux
  
  - Communication : formation et animation des réseaux partenaires (Bouygues Télécom, Norauto), organisation d’évènements (salons, conférences prospects) et relations presse
  
  - Commercial : support au développement des ventes, mise en place et management de la cellule de téléprospection ; puis à partir de juin 2003, vente directe des solutions auprès des entreprises
  

• Ericsson - Analyste Marketing (stage de fin d'étude)

  MASSY 2001 - 2001 - Support à la réalisation du plan produit « Prepaid Solution » sur le marché des opérateurs français
  
  
  http://www.ericsson.com/fr/

• GREENWICH CONSULTING - Consultant Management de Projets

  Issy Les Moulineaux 2001 - 2002 - Mission sur la définition de la Gestion de la Relation Distributeurs (organisation/process, SI, outils CRM, centre d’appels, …) pour ORANGE Distribution
  
  
  https://www.linkedin.com/company/greenwich-consulting

Formations

• Institut National Des Télécommunications

  Evry 1998 - 2001 Majeure Marketing et Ventes appliqués aux NTIC
  
  INT Management
  
  - Double formation : sciences de gestion (management, économie, finance, droit, marketing, ...) + technologies de l'information (télécoms, réseaux, système d'informations, …)
  
  
  http://www.telecom-em.eu