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Boris BROCHAIN

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Responsable commercial BtoB confirmé (16 ans d'expérience dans les Nouvelles Technologies de l'Information avec des résultats probants et constants) à l'écoute de nouvelles opportunités et de challenges à relever.

Mes compétences :
Ventes directes
Management commercial
Nouvelles technologies
Télécommunications
Key account manager
Applications mobiles
Télématique embaquée
NTIC
Géolocalisation
M2M
Traçabilité
Développement commercial

Entreprises

  • Score Invest - Associé

    2014 - maintenant - Etude des comptes puis audit avant le rachat d'entreprises

    - Participation à l'élaboration du Business Plan (CA 2014 : 7 M€)

    - Recherche de nouvelles opportunités de croissance externe, d’un réseau de franchisés et de partenaires commerciaux
    (CA 2015 : 10 M€ ; CA 2016 : 13 M€)
  • OCEAN - Responsable Commercial Ile-de-France sud et Centre-Ouest

    Clichy 2013 - 2014 - Développement Commercial Grandes et Moyennes Entreprises et suivi du portefeuille client existant


    http://www.ocean.fr
  • MASTERNAUT (groupe Francisco Partners) - Sales Manager France

    2011 - 2013 Chef des Ventes France

    - Management d’une équipe de 6 Responsables Région et de 16 Ingénieurs Commerciaux: définition des objectifs, animation, suivi de l’activité et des résultats, accompagnement sur les dossiers complexes les plus importants

    - Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale et la Direction Grands Comptes

    - Restructuration du service commercial (réorganisation de l’équipe en place, refonte des responsabilités)

    CA mensuel BU : 1.92 M€ (objectif réalisé à 112%)


    Responsable Marchés Publics

    - Etude du marché, veille technologique, élaboration de l’offre commerciale et de la stratégie Go To Market


    http://www.masternaut.com/fr/
  • MASTERNAUT (groupe Hub Télécom) - Responsable Commercial Ile de France élargie

    Suresnes 2008 - 2011 - Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux: recrutement, formation aux méthodes de vente, suivi de l’activité et des résultats, accompagnement sur les dossiers complexes

    - Développement commercial Grandes Entreprises (VAD Veolia Transport, IDEX Energies, E.A.V., Keolis , Nasse Demeco) et fidélisation du portefeuille existant

    - Développement et animation des partenariats (distributeurs SFR, Fraikin, GESEC, CNSERT)

    - Actions Marketing pour la conception de nouveaux outils de vente

    CA annuel équipe : 12,4 M€ (objectif réalisé à 121%)

    CA annuel individuel : 2.5 M€ (objectif réalisé à 180%)

    http://www.masternaut.com/fr/
  • MASTERNAUT (groupe SANEF) - Ingénieur Commercial

    2004 - 2008 - Développement commercial (SOS Oxygène, SNIE, Labor Hako, JEP, Calea, Sertec, Be Free, Coudert, Deret) et suivi du portefeuille clients

    CA annuel individuel : 2.5 M€ (objectif réalisé à 159%)


    http://www.masternaut.com/fr/
  • TECHNIUM GPS - Responsable Marketing & Communication (+ Cadre Commercial)

    2002 - 2004 - Marketing: plan marketing, développement de la gamme et élaboration des documents commerciaux

    - Communication : formation et animation des réseaux partenaires (Bouygues Télécom, Norauto), organisation d’évènements (salons, conférences prospects) et relations presse

    - Commercial : support au développement des ventes, mise en place et management de la cellule de téléprospection ; puis à partir de juin 2003, vente directe des solutions auprès des entreprises
  • Ericsson - Analyste Marketing (stage de fin d'étude)

    MASSY 2001 - 2001 - Support à la réalisation du plan produit « Prepaid Solution » sur le marché des opérateurs français


    http://www.ericsson.com/fr/
  • GREENWICH CONSULTING - Consultant Management de Projets

    Issy Les Moulineaux 2001 - 2002 - Mission sur la définition de la Gestion de la Relation Distributeurs (organisation/process, SI, outils CRM, centre d’appels, …) pour ORANGE Distribution


    https://www.linkedin.com/company/greenwich-consulting

Formations

  • Institut National Des Télécommunications

    Evry 1998 - 2001 Majeure Marketing et Ventes appliqués aux NTIC

    INT Management

    - Double formation : sciences de gestion (management, économie, finance, droit, marketing, ...) + technologies de l'information (télécoms, réseaux, système d'informations, …)


    http://www.telecom-em.eu