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Fabien MATTE

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Compétences clés:

Développer un projet d’entreprise : étude de marché, stratégie, marketing, lancement
Développer et gérer un portefeuille de clients internationaux
Décliner la stratégie commerciale sur les territoires
Développer et gérer un réseau de distribution
Concevoir et vendre une solution technique complexe en environnement interculturel
Organiser le support commercial et technique pour le suivi d’affaires
Fédérer et motiver une équipe


Mes compétences :
Vente
Marketing
Management commercial
Informatique
Management
Electronique
Développement commercial
Communication
Business development
Autonomie
Rigueur
Relationnel
Organisation
Négociation

Entreprises

  • PLDA - Responsable grands comptes

    2010 - maintenant Depuis 2010 - Ingénieur d’affaires internationales - PLDA Group
    PME de 100 personnes, leader sur le marché mondial de l’IP PCIe (FPGA & ASIC) pour l’industrie du semi-conducteur, principalement composée d’ingénieurs R&D. Bureau basé à Aix-en-Provence.
    Depuis 2013 : responsable de grands comptes (Israel, UK, US), chargé du développement d’affaires à fort potentiel. Dépassement de mes objectifs (+130%).
    2011 et 2012 : en charge des ventes en Allemagne, Russie et Israël, en direct et via un réseau de distribution existant. Dépassement de mes objectifs (+180%).

  • Www.letourduvin.fr - Création d'une entreprise d'oenotourisme

    2010 - 2010 2010 - Dirigeant - Le Tour du Vin
    Création d’une entreprise d’œnotourisme à Aix-en-Provence, en association avec un œnologue.
    En charge de l’étude préliminaire (marché, faisabilité, coûts).
    Elaboration d’un business plan et du plan marketing.
    Lancement de l’activité avec des objectifs dépassés dès le troisième mois.

  • Asie – Australie – Amérique Latine - Voyage et travail autour du monde

    2009 - 2009 En 2009 j’ai voyagé à travers dix pays autour du monde. La pratique de l’escalade a été le fil rouge qui a orienté mon parcours et permis d’entrer en contact avec les populations locales.

  • E-QUADRA SSII - Chargé d'affaires junior puis sénior

    2005 - 2008 2005/2008 - Commercial en société de service - e-QUADRA SSII

    Assistance technique à maîtrise d’œuvre informatique. Agence de Marseille, groupe DUALIS (800 p.).
    Secteurs transport - logistique, maritime, industrie.
    Création et gestion d’un portefeuille d’environ 40 clients.
    Recrutement d’environ 50 ingénieurs en informatique, délégation en assistance technique.
    Prospection, qualification, vente, recrutement des ingénieurs, négociation des contrats (clients et ingénieurs).
    Je gère de façon autonome ma "business unit". J’atteins et dépasse mes objectifs dès la première année (+125%).

  • GEMALTO - Ingénieur d'Affaires Junior

    Meudon 2005 - 2005 Stage de fin d’études - 8 mois

    Ingénieur d’affaires junior BtoB au sein de GEMALTO, division Telecom.

    Gestion d’un portefeuille de clients internationaux, et suivi du développement du marché des opérateurs virtuels Français (MVNO). Relations clients en anglais, vente, élaboration de solutions personnalisées, veille stratégique.

  • DELL - Ingénieur Commercial Junior BtoB

    MONTPELLIER 2004 - 2004 Stage de première année d’école - 3 mois

    Ingénieur commercial junior BtoB au sein de DELL, division PME.

    Remplacement d’ingénieurs commerciaux en congés d'été : vente par téléphone, établissement et respect d’objectifs hebdomadaires. CA réalisé : 50 K€/mois (objectif des CDI : 80 K€/mois).
    Formation à l’école de vente DELL.

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