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Fabien ROCHE

LYON

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Marketing

Entreprises

  • Tnt

    maintenant
  • TNT France - Strategic Account Manager

    Lyon 2016 - maintenant
  • TNT Express France - Major Account Manager

    Lyon 2008 - 2016 . Vente de solutions complètes de transport express national et international
    . Prospection et suivi de grands comptes régionaux
    . Déploiement et négociations d’accords cadres nationaux et internationaux
    . Réponse à des appels d’offres jusqu’à 2 m€
    . Management fonctionnel d’une Chargée de clientèle Grands Comptes
    . Gestion et développement d’un portefeuille clients de 15 m€
  • TNT Express France - Attaché Commercial Senior

    Lyon 2007 - 2007 . Prospection d’une clientèle de PME/PMI sur 2 départements
    . Ventes additionnelles : prestations d’importations spécifiques
    . Négociations, analyses statistiques
    . Management fonctionnel d’un Conseiller Commercial
    . Gestion et développement d’un portefeuille clients de 1,4 m€
  • TNT Express France - Attaché Commercial

    Lyon 2004 - 2006 . Prospection d’une clientèle de micro-entreprises et de PME/PMI sur 2 départements
    . Gestion et développement d’un portefeuille d’une centaine de clients
    . Reporting commercial, prospection téléphonique
    . Résultats : > Acquisition de 190 k€ de CA par an
  • Rhodia Orelis - Assistant Chef de Produit

    Courbevoie 2003 - 2003 . Missions d’assistant chef de produit : veille concurrentielle, enquête de satisfaction clients, marketing opérationnel, création d’argumentaires, salon international en Allemagne
  • SCAPA France - Stagiaire Marketing

    2002 - 2002 . Réalisation d’une étude du marché français des rubans adhésifs PVC pour professionnels

Formations