Fabien ROCHE

En résumé

Entreprises

• Tnt

  maintenant

• TNT France - Strategic Account Manager

  Lyon 2016 - maintenant

• TNT Express France - Major Account Manager

  Lyon 2008 - 2016 . Vente de solutions complètes de transport express national et international
  . Prospection et suivi de grands comptes régionaux
  . Déploiement et négociations d’accords cadres nationaux et internationaux
  . Réponse à des appels d’offres jusqu’à 2 m€
  . Management fonctionnel d’une Chargée de clientèle Grands Comptes
  . Gestion et développement d’un portefeuille clients de 15 m€

• TNT Express France - Attaché Commercial Senior

  Lyon 2007 - 2007 . Prospection d’une clientèle de PME/PMI sur 2 départements
  . Ventes additionnelles : prestations d’importations spécifiques
  . Négociations, analyses statistiques
  . Management fonctionnel d’un Conseiller Commercial
  . Gestion et développement d’un portefeuille clients de 1,4 m€

• TNT Express France - Attaché Commercial

  Lyon 2004 - 2006 . Prospection d’une clientèle de micro-entreprises et de PME/PMI sur 2 départements
  . Gestion et développement d’un portefeuille d’une centaine de clients
  . Reporting commercial, prospection téléphonique
  . Résultats : > Acquisition de 190 k€ de CA par an

• Rhodia Orelis - Assistant Chef de Produit

  Courbevoie 2003 - 2003 . Missions d’assistant chef de produit : veille concurrentielle, enquête de satisfaction clients, marketing opérationnel, création d’argumentaires, salon international en Allemagne

• SCAPA France - Stagiaire Marketing

  2002 - 2002 . Réalisation d’une étude du marché français des rubans adhésifs PVC pour professionnels

Formations

• ESDES Ecole Supérieure De Commerce Et De Management (Université Catholique De Lyon)

  Lyon 2000 - 2003 Marketing Vente