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Groupe Batteur Middle East (Dubai)
- Managing Director
2013 - maintenant
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Groupe Batteur (Caen)
- Responsable export - Moyen Orient, Maghreb, Afrique
2009 - maintenant
Groupe Batteur (www.groupebatteur.com): Laboratoire pharmaceutique et cométique français. Second producteur européen d'unidoses stériles. CA: 160M€
Marques OTC: Physiodose (www.physiodose.com), Marimer (www.marimer.com), A-Cerumen (www.a-cerumen.com), Parasidose (www.parasidose.com), Moustidose, Dolodent, Dologel, Doloseptyl
Marques cosmétiques: Algotherm (www.algotherm.com), Laino (www.lainocosmetics.com), Hei Poa (www.heipoa.com), Naturelle d'Argan (www.naturelledargan.com)...
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Mission:
Suivi et développement de la distribution des marques du groupe au Moyen Orient, Maghreb et Afrique.
Réalisations:
- Développement du CA : x2 en 4 ans, 7 millions en 2013,
- Ouvertures de pays : Iran, Arabie Saoudite, Egypte, Libye, Afrique du Sud, Palestine, Yémen.
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Al Shaya
- Directeur Marketing
Shuwaikh
2008 - 2008
AL SHAYA – Koweït (www.alshaya.com)
Leader distribution grand public, 15000 employés, 1500 boutiques, 16 pays, 42 marques: Starbucks, H&M, Debenhams, The Body Shop, Foot Locker, Mothercare, Next, Bhs, Boots, Pain Quotidien…
Directeur Marketing: Vision Express (optique)– Zone Moyen-Orient
- Elaboration de la stratégie Marketing pour la zone Moyen-Orient (Koweït, Arabie Saoudite, Qatar, Emirats). 18 points de vente, 10 millions d’euros de chiffre d’affaires.
- Gestion du budget Marketing (250000 euros).
- Etude de développement géographique (propositions d'emplacements stratégiques sur la zone, études de rentabilité, coordination avec le département "Property").
- Mise en place d’opérations Marketing ciblée (augmentation du chiffre d’affaires de 16% en 5 mois).
- Coordination avec les agences marketing.
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Chalhoub
- Responsable commercial et marketing du département Parfums
2007 - 2007
HABCHI & CHALHOUB – Koweït (groupe Chalhoub: www.chalhoubgroup.com)
Leader distribution de produits de luxe au Moyen Orient, 4200 employés, 220 boutiques, 14 pays, 200 marques: Baccarat, Christofle, Chanel, Louis Vuitton, Dior, Lacoste, Ralph Lauren, St Dupont, Hermes, Sephora…
Directeur commercial et marketing du département parfums
- Gestion d'un budget annuel de plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.
- Optimisation du réseau de distribution.
- Négociation avec les marques (7 fournisseurs, une quarantaine de grandes marques: Puig Middle East, L'Oreal, Coty Middle East, Procter & Gamble, Interparfums): réduction des coûts d’approvisionnement, répartition annuelle du budget achat, support Marketing plus important.
- Négociation avec les revendeurs (Debenhams, Vavavoom, Beidoun, Wharan, Coop...): meilleurs emplacements dans les points de vente, amélioration de la visibilité, amélioration du support Marketing.
- Management: 4 chefs de marque (en direct), une équipe Marketing, une équipe responsable de vente.
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Chalhoub
- Chef de marque : L’Oréal Prestige & Collection et Procter & Gamble Prestige Products
2005 - 2006
HABCHI & CHALHOUB – Koweït
Chef de marque : L’Oréal Prestige & Collection et Procter & Gamble Prestige Products
- Coordination avec les marques: reporting, recommandations commerciales et marketing, analyse du marché.
- Gestion du portefeuille de marques: augmentation des ventes (plusieurs millions d’euros), augmentation de la part de marché, amélioration des performances de vente (du rang 18 au rang 10 dans le classement des marques).
- Réorganisation de la distribution: augmentation de la visibilité des marques dans les points de vente (13 espaces personnalisés sur 38, augmentation de l’espace linéaire de 33%), optimisation et centralisation du réseau de distribution (réduction de 48 à 38 des points de vente).
- Mise en place d’opérations Marketing: campagne de lancements de nouveaux produits (meilleur lancement 2006), promotions des ventes, jeux concours...
- Management de force de vente.
- Management du stock: baisse du stock immobilisé à 3 mois de vente, planning des commandes.
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Chalhoub
- Adjoint Directeur Logistique
2002 - 2005
HABCHI & CHALHOUB – Koweït
Adjoint Directeur Logistique
- Optimisation de la « Supply Chain »:
coût logistique: -15%,
taux de service: +20%,
lead time: -30%.
- Gestion administrative du département logistique:
mise en place d’une structure hiérarchique organisationnelle.
gestion de personnel (78 personnes dont 4 en direct), formation,
gestion des ressources matérielles (4 entrepôts, 22 véhicules…).
- Mise en place de procédures organisationnelles (réception de marchandises, stockage, préparation de commandes, livraisons, retour de marchandises, service après-vente…).
- Audit de la documentation et des transactions liées aux mouvements de stock.
- Suivi budgétaire (amortissements, masse salariale, frais variables...).
