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Fabienne DOLEATI

LYON

En résumé

Bilingue Anglais

Mes compétences :
Textile
Grands Comptes
EPI

Entreprises

  • Memepasfroid.fr - Dirigeante

    2016 - maintenant
  • Europrotect - Responsable Commerciale France

    2012 - 2015 Développement commercial France de tissus de Protection, EPI auprès de fabricants et préconisation auprès des utilisateurs Industries, Armées, Administration, Pompiers.
  • Klopman International - Account manager & responsable prescription

    2008 - 2009 Gestion d'un portefeuille de clients français constitués de groupes industriels confectionneurs (7M€),
    Négociations commerciales et relationnel avec les dirigeants de ces entreprises et les services achats/approvisionnements.
    Interface avec l'usine de production pour la bonne gestion commerciale.
    Vente de produits techniques sur un marché concurrentiel.
    Analyse des ventes et mise à jour des prévisionnels de commandes par trimestre.
    Présenter et promouvoir les nouveaux produits en lien avec les chefs de produits et le service marketing.
    Gestion des réclamations clients avec l'usine.
    Responsable de la prescription de la marque et des produits auprès des utilisateurs finaux grandes entreprises
  • Groupe Cepovett - Commerciale Grands Comptes

    2004 - 2008 Prospection et développement de clients grands comptes au niveau national (grandes entreprises, industries, privées et publics)
    Veille et réponse aux appels d'offres.
    Définition de propositions commerciales sur mesure
    Négociation de contrats importants,signature de contrats cadres.
    Gestion des projets clients avec les différents services internes (techniques, ADV, designer)
    Développement de 1M€ à 3M€
  • Adolphe Lafont- Groupe Kwintet - Corporate wear business unit manager

    2003 - 2004 Gestion de la business unit (10M€): élaboration et suivi du budget, garant de la rentabilité, définition de la politique commerciale de l'unité en lien avec le directeur commercial groupe, définition des objectifs des commerciaux,optimisation du fonctionnement de l'unité.
    Management de l'équipe: ADV, commerciaux, techniques
  • Adolphe Lafont- Groupe Kwintet - Commerciale Distribution

    2001 - 2003

Formations

  • Napier University (Edinburgh)

    Edinburgh 1992 - 1994 Business Management
  • ESC ST ETIENNE

    St Etienne 1990 - 1992 Gestion et Commerce

Réseau

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