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Fabio BALUI

Boulogne-Billancourt

En résumé

Suite à une expérience de 5 ans effectuée chez RHODIA (actuellement SOLVAY) en tant qu'Acheteur Prestations Industrielles, j'ai souhaité me réorienter vers du développement d'activités commerciales.

Je me suis très vite aperçu que ce qui me rendait heureux consistait à me concentrer sur la diversification de portefeuille d'activité en m'axant sur une prospection commerciale intensive.

Ce qui m'intéresse tout particulièrement est de partir d'une feuille blanche et construire un partenariat avec un nouveau Client en proposant aux consultants des projets à la hauteur de leurs exigences.

Actuellement Responsable d'Agence Confirmé, je contribue au développement de notre Agence en région Rhône-Alpes mais également, à l'élargissement de notre champ d'action en Alsace-Lorraine et Franche Comté.

Je fais mon possible pour inculquer ce Leadership à un jeune Ingénieur d'Affaires que je prends plaisir à voir évoluer, et ce, même dans les situations les plus difficiles.

Mes compétences :
Bon relationnel
Achat
Leadership
Coordination
Négociation
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • MATIS Group - Responsable d'Agence Confirmé

    Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant - Établissement et déploiement de la stratégie commerciale de l’agence (30 personnes)
    - Prospection, développement et gestion de comptes Clients dans les secteurs : automobile, aéronautique et défense (Région Rhône Alpes, Alsace, Lorraine et Franche Comté)
    - Diversification atour des métiers liés à la machine spéciale
    - Recrutement des collaborateurs
    - Établissement d'offres techniques et commerciales
    - Négociations commerciales
    - Management d'un Ingénieur d'Affaires

  • MATIS Group - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 - Prospection, développement de comptes Clients dans les secteurs Aéronautique, Automobile et Machines spéciales
    - Consolidation des comptes Clients existants
    - Pilotage et suivi des activités
    - Recrutement et gestion de la carrière des collaborateurs
    - Établissement d'offres techniques et commerciales sur des projets à engagement de moyens et/ou résultats : Support au Chef de Projet (analyse de risques, attribution des ressources, gestion des litiges)
    - Gestion d'un centre de profits

  • MATIS Group - Ingénieur d'Affaires Confirmé

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2013 - Prospection commerciale (ouvertures de comptes Clients)
    - Développement et Gestion d’un portefeuille Clients : TPE, PME et Grands comptes
    - Recrutement
    - Accompagnement des collaborateurs techniques
    - Suivi administratif (feuille d’heures, édition des contrats, gestion des règlements)
    - Réponse aux appels d’offres
    - Négociation commerciale
    - Gestion des litiges

  • Intitek - Ingénieur Commercial

    Lyon 2012 - 2012 - Développement et Gestion d’un portefeuille Clients : PME et Grands comptes
    - Sourcing
    - Recrutement
    - Accompagnement des collaborateurs techniques
    - Suivi administratif (feuille d’heures, édition des contrats, gestion des règlements)
    - Réponse aux appels d’offres
    - Négociation commerciale
    - Gestion des litiges

  • RHODIA - Acheteur Prestations Industrielles

    Courbevoie 2006 - 2011 Octobre 2006 à septembre 2007 :

    Rattaché à la Direction Centrale des Achats de Lyon, j'avais en charge de négocier tous les contrats de sous-traitance liés aux arrêts de production des Sites Rhodia en Europe. J'ai entre autre participé à la préparation et au suivi du plus gros arrêt de tranche tous sites confondus, qui a eu lieu sur la plateforme chimique de Chalampé (25 M€, 3 semaines, 1200 pers):
    - Sourcing
    - Analyse et gestion des risques fournisseurs
    - Préparation des dossiers d'appel d'offre
    - Lancement des consultations tous corps de métiers confondus (échafaudage, calorifuge, électricité/instrumentation, montage/levage, tuyauterie, chaudronnerie, mécanique...)
    - Reporting
    - Rédaction des Contrats de sous-traitance
    - Négociation des Contrats de sous-traitance
    - Gestion des réclamations
    - Mise à jour des documents de travail pour capitalisation

    Septembre 2007 à avril 2011 :

    Rédaction, négociation et suivi de tous les Contrats de maintenance des Sites Rhodia en Europe (plus de 20 contrats en France). J'étais présent dès l'expression du besoin du Client interne jusqu'à la gestion des non conformités :
    - Analyse des périmètres géographiques et techniques des sites de production
    - Construction du corps Contrat et des annexes techniques
    - Recherche de l'information auprès des interlocuteurs clés (Directeur de site, ingénieur maintenance, technicien de maintenance)
    - Animation des réunions mensuelles de contrats
    - Rédaction de comptes rendus
    - Gestion des litiges
    - Recherche des gains de productivité
    - Élaboration des plans d'actions
    - Evaluation des fournisseurs
    - Garant du Contrat

    Achats d'équipements :
    - Échangeurs tubulaires
    - Echangeurs à plaques
    - Pompes, vannes
    - Transformateurs
    - Groupes froids

    Négociations et mise en place des Contrats d'utilités partagées des Sites Rhodia en Europe.

    Les Contrats de maintenance et les utilités partagées représentaient un portefeuille d'achats de 80 M€.

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