Mes compétences :
front office
budgets
back office
Sieges
Entreprises
Legrand
- Directeur Commercial
Limoges2014 - maintenantLEGRAND Directeur Commercial Legrand France Paris (CA 750M EUR , 400 personnes)
* Définir la stratégie des marques en cohérence avec les recommandations de la Direction marketing et communication France. ;
* Réaliser, développer le CA et les parts de marché des marques Legrand, Arnould, Bticino et Sarlam au niveau national. ;
* Développer l'activité luxe du groupe Legrand ;
* Maîtriser les Conditions Générales de ventes sur le marché ;
* Contribuer à la mise en œuvre de la politique RH auprès des équipes ;
* Mettre en œuvre la politique commerciale, assurer le reporting auprès de la Direction France ;
* Conduire et veiller au bon climat des relations sociales en tant que Président de CE ;
* Préparer, présenter et gérer les budgets ;
* Membre du Comité de Direction de Legrand France
Legrand
- Directeur Commercial Groupe Arnould
Limoges2010 - 2013LEGRAND Directeur des Marques Groupe Arnould Paris (CA 150M EUR , 265 personnes)
* Définir la stratégie commerciale des marques de Groupe Arnould en manageant l'ensemble des activités : marketing, commerciale, logistique, finance, RH. Piloter sa mise en œuvre opérationnelle (fixation des objectifs, développement du CA,...) et assurer la rentabilité du groupe. ;
* Diriger un réseau commercial de 150 collaborateurs, négocier les contrats annuels auprès des sièges de Rexel, Sonepar, CGED et groupements indépendants. ;
* Identifier et déceler les nouvelles opportunités (croissance, tendances, nouveaux
Marchés, BtoBtoC, Digital...) et mettre en place les plans d'actions s'y afférents, sur les produits existants ou futurs en collaboration avec le marketing opérationnel et les fonctions supports à la vente.
LEGRAND
- Directeur Général Bticino Egypte
Limoges2007 - 2010LEGRAND Directeur Général EMB Electrical Industries S.A.E Le Caire
(CA 33M EUR , 600 personnes) Egypte
* Définir la stratégie commerciale et la faire appliquer : gestion des marques du groupe, mise en place d'une structure commerciale adaptée (front office/back office), développement de nouveaux domaines d'activité. ;
* Gérer et accroître les résultats commerciaux et financiers de la filiale en période de crise : réduction des coûts, contrôle des capitaux employés, amélioration de la marge. ;
* Encadrer l'ensemble des directeurs et créer une dynamique de groupe. ;
* Elaborer et s'assurer du respect du processus budgétaire. ;
* Développer la performance industrielle en vue de transferts de production en Egypte.
* Elaborer un plan d'optimisation industrielle : transfert de la production auprès d'autres filiales d'Amérique du sud, fermeture de l'activité de production, négociation avec le syndicat, vente de l'usine. ;
* Finaliser le transfert de l'entreprise en filiale commerciale, mise en sous- traitance de la logistique auprès d'un opérateur externe. ;
* Négociation et signature de l'offre de rachat aux actionnaires minoritaires.
Legrand
- Directeur Marketing Legrand Turquie
Limoges2001 - 2004* Proposer les orientations stratégiques et les développer. ;
* Porter l'offre du groupe et l'adapter au marché local. ;
* Gérer le budget marketing et communication. ;
* Préparer les plans de lancement de nouveaux produits. ;
* Encadrer une équipe de Responsables Marketing Produits et Responsable Communication.
Legrand
- Responsable Marketing Produit
Limoges1997 - 2001* Etudes de marchés (taille, PDM, concurrence). ;
* Développement portefeuilles produits.
* Plans de lancement de nouveaux produits.
* Définition du plan de communication.
* Formations de forces de vente et clients.
LEGRAND
- Responsable Prescription
Limoges1993 - 1997* Chargé de clientèle prescripteurs, investisseurs.
* Mission de promotion et lancements de produits à l'étranger.
LEGRAND
- Responsable Commercial Grand
Limoges1991 - 1993* Mise en place de Plans d'Actions Commerciales.
