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Laurent MANGEANT

Saint-Priest

En résumé

24 ans d'expérience en MANAGEMENT, VENTE, MARKETING et COMMUNICATION dans le B2B en France et à l'international.
7 ans d'Expatriation au Japon et en Nouvelle Zélande.

Spécialités:
• Développement commercial : Proposer et mettre en œuvre stratégie et plan d'action.
• Direction d’équipes commerciale et marketing : 60 personnes, multiculturelles, multi-sites, pilotage à distance.
• Création et mise en place de filiale : fixer les objectifs financiers et commerciaux, et mettre en œuvre les conditions de leur réalisation, définir les moyens humains et logistiques.
• Gestion de projet : Mise en place de suivi et revue mensuelle de performance.
• Gestion des Ressources : Recrutement, encadrement, plan de formation, coaching.
• Contrôle financier : budgets, reporting et P&L
• Marketing : étude de marché, enquête satisfaction clients, conduite du changement, lancement CRM.

Mes compétences :
B to B
Management
International
Électrique
Asie
Marketing opérationnel
Eclairage
Recrutement
Business development
Communication
Vente

Entreprises

  • Swegon - Directeur Commercial et Marketing

    Saint-Priest 2016 - maintenant Swegon : Acteur suédois innovant dans le domaine du confort climatique et de la qualité de l’air intérieur
    Responsabilité de l'activité commerciale France (CVC).
    Management des équipes commerciales, prescriptions, marketing et sédentaires (29 collaborateurs).
    Définition d’un business plan par BU (Ventilation Tertiaire, Cooling et Agents)
    Lancement département Petit tertiaire et recrutement nouvelle équipe commerciale et sédentaire.
    Evaluation de nouvelles approches commerciales et mise en place CRM Microsoft Dynamics.
    Responsable des relations Usines : Suède, Italie et Belgique.

  • URMET France - Directeur Commercial

    Roissy-en-France 2014 - 2015 Urmet France, leader français en solutions d'interphonie et de contrôle d'accès innovants, déploie ses activités sur plusieurs métiers porteurs : VIDEOPROTECTION - INTERPHONIE - DOMOTIQUE - INTRUSION - CONTROLE D'ACCES - SOLUTIONS IP

    Responsabilité de l'activité Commerciale France (Urmet et Yokis) et P&L (55M€)
    Management des équipes commerciales et sédentaires (60 pers.).
    Responsable des relations Distributeurs ( Sonepar, Rexel et Indépendants).
    Négociation des contrats clients (Distributeurs généralistes et spécialistes)
    Mise en place de suivis de projets (Contact Business)
    Mise en place de suivis statistiques pour les équipes de ventes
    Management du changement et étude d'un nouveau CRM

  • Philips - Directeur Régional Distribution IDF & Centre

    Suresnes 2008 - 2014 - Responsable de l'activité Philips Lighting Distribution sur l'Ile de France et le Centre (40M€) et P&L
    - Management de l'équipe commerciale (15 pers)
    - Responsable des relations Installateurs & Distributeurs ( Sonepar, Rexel et Indépendants)
    - Marketing stratégique (Business plans, positionnement multi-marques) et opérationnel (Lancement produit, veille technologique)
    - Management du changement
    - Chef de projet CRM : Salesforce.com

  • LEGRAND - Area Manager Northern Europe

    Limoges 2005 - 2008 Définition d’un business plan par pays en accord avec la politique du Groupe.
    Sélection de l’offre produit et coordination des offres filiales.
    Réorganisation du réseau de distribution et prospection commerciale.
    Évaluation de la faisabilité de nouvelles approches commerciales.

  • LEGRAND - Directeur de Filiale Nouvelle Zélande

    Limoges 2002 - 2005 Mise en place de la structure juridique, des outils de gestion et du support logistique.
    Définition d’un business plan à 3 et 5 ans en accord avec la Direction Générale.
    Recrutement et management d’une équipe de 5 personnes dont 4 commerciaux
    Création d’un fichier client (distributeurs et installateurs) et négociation des contrats.
    Sélection de l’offre produit et réalisation du catalogue de la filiale.
    Négociation et suivi des contrats des prestataires locaux (KPMG pour la finance,
    Schenker pour la logistique) ainsi que le Reporting marketing et financier Groupe.

  • LEGRAND - Responsable Pays Japon / Corée du sud

    Limoges 1998 - 2002 Management des équipes locales (4 personnes sur Tokyo et 1 sur Séoul)
    Lancement de produits aux normes japonaises pour les ventes locales.
    Recherche d’opportunités commerciales pour l’ensemble des produits du Groupe.
    Explorer et présenter les possibilités d’acquisition au Japon.
    Veille concurrentielle et technologique et reporting marketing.
    Organisation des stands Legrand pour les salons professionnels locaux (Tokyo, Osaka, Séoul).

  • LEGRAND - Responsable commercial (Paris)

    Limoges 1990 - 1998

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