Fabrice ALBERT-BRUNET

En résumé

Entreprises

• Car’s - Consultant

  Oberhoffen-sur-Moder 2016 - 2017 Élaboration et rédaction du Business Plan, du plan marketing et d’actions commerciales.
  Élaboration du prévisionnel financier sur 3 ans, visé par un Expert Comptable, Commissaire aux comptes.
  Recherche, prise de rendez-vous et rencontres des organismes financiers (banques françaises et européennes, courtiers). Validation du projet et du financement.
  Recherche, prise de rendez-vous et rencontres avec les sociétés d’assusances spécialisées dans ce secteur d’activité.
  Début de l’activité fin décembre 2017.
  Parc de 22 véhicules en location à date.

• CAFES LEGAL SAS - Directeur International

  2014 - 2015 Création du Service Export (aucune activité export avant mon arrivée)
  • Mise en place de la stratégie commerciale, des pays cibles de départ et des prévisions de développement.
  • Listing des GMS et Grossistes alimentaires (nos principaux clients) de chaque pays européens..
  • Etudes de marché et prospections commerciales
  • Mise en place de l'organisation logistique Europe (plateformes, approvisionnement,...)
  • Développement des ventes (Volumes et CA)
  
  Premier référencement effectué début Juillet 2014 (UK).
  
  Organisation export opérationnelle après seulement 3mois d’activité.
  
  Développement en cours de l'Espagne, l'Italie, l'Allemagne et de la Russie.

• REGIME DUKAN - Groupe Dukan - Directeur Export

  2011 - 2014 Création du Service Export (aucune activité export avant mon arrivée)
  • Mise en place de la stratégie commerciale, des pays cibles de départ et des prévisions de développement.
  • Listing des GMS et Grossistes alimentaires (nos principaux clients) de chaque pays européens..
  • Etudes de marché et prospections commerciales
  • Mise en place de l'organisation logistique Europe (plateformes, approvisionnement,...)
  • Développement des ventes (Volumes et CA)
  
  Premier référencement effectués fin Novembre (El Corte Inglès - Espagne).
  Organisation export opérationnelle après seulement 4 mois d’activité.
  A date, 8 référencements nationaux GMS, en Europe
  Développement en cours du Moyen - Orient et de la Russie

• Les 1001 Feuilles - Directeur Export

  2010 - 2011 • Création du Service Export (aucune activité export avant mon arrivée)
  • Mise en place de la stratégie commerciale, des pays cibles de départ et des prévisions de ventes sur 3 ans.
  • Listing des GMS et Grossistes alimentaires (nos principaux clients) de chaque pays.
  • Etude de marchés et prospection commerciale via les CCI locales (UK, Espagne, Italie, Allemagne).
  • Création d’une nouvelle communication dédiée à l’export (website : www.milbrick.com , packaging produits, fiches techniques, plaquettes,…..)
  • Salon agroalimentaires : Mars : Salon IFE – Londres, Avril : Salon des Gourmets - Madrid.
  • Suivi et relances des contacts
  • Prévision d’embauche de 2 responsables de zones export.
  
  Premières ventes effectués fin Mars (client USA).
  Organisation export opérationnelle après seulement 5 mois d’activité.

• Global Baking Solutions - President fondateur - Directeur Commercial

  2008 - 2010 • Distribution Exclusive des équipements produits par la société SEBP PAVAILLER
  • Distribution d’autres grandes marques de ce marché.
  • Développement et relance des clients « historiques » PAVAILLER.
  • Création du website www.globalbakings.com, paiement en ligne pour les pièces détachées.
  • Mailing, phoning et recherches de prescripteurs pour vente et maintenance de nos produits.
  
  CA de 350 000 $ la première année d’activité.
  3 techniciens embauchés et 5 sociétés de « vendeurs » partenaires.

• PAVAILLER BVP - Directeur Comercial Export

  Portes-lès-Valence 2003 - 2008 SEBP PAVAILLER S.A.S (Portes Les Valence / France), 200 personnes, Fabricant d’équipements lourds pour l’industrie boulangère, CA 2006 : 30 M€.
  
  DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT
  
  • Responsable et garant du CA export (8,5 millions € en 2005,10 millions€ en 2006,11,5 millions € en 2007).
  • Membre du comité de direction
  • Audit d’organisation export.
  • Réorganisation, développement et coordination du réseau mondial de nos distributeurs et agents (100 dans le monde).
  • Définition des stratégies de développement par zone en fonction des marchés.
  • Mise en place d’outils de pilotage et reporting.
  • Suivi et régularisation des en cours clients.
  • Recrutement et animation de l’équipe commerciale export PAVAILLER (3 personnes)
  • Supervision, et gestion de l’ADV et du SAV export (5 personnes).
  • Travail en collaboration avec le bureau d’études et les centres de production pour le développement et l’amélioration de nos équipements.
  
  Atteinte des objectifs annuels 2004 – 2005 – 2006 - 2007 (CA et marges) dans une conjoncture de reprise.
  Approche et développement de nouveaux marchés : Ex URSS, Inde, Thaïlande, Australie.

• MECELEC S.A - Responsable de Zones Export

  2000 - 2002 MECELEC S.A (Mauves / France), 300 Personnes, Fabricant de matériels de connections (Gaz, Eau, Téléphonie), Inventeur du publiphone à pièces, CA 2001 : 30 M€.
  
  RESPONSABLE DE ZONES EXPORT
  
  • Etude du marché européen de la téléphonie publique en vue du lancement d’un nouveau produit.
  • Recherche de nouveaux marchés et nombreux contacts avec les distributeurs européens potentiels.
  • Animation commerciale et suivi de nos distributeurs (12 en Europe).
  • Gestion administrative et commerciale de mes zones.
  • Relation avec le bureau d’études : axes de développements techniques en fonction des marchés.
  
  ۩ Développement des réseaux de distribution de ma zone (Espagne, Grèce, Irlande, Italie, Portugal).
  ۩ Création et fidélisation d’un parc de 180 nouveaux clients (Supermarchés, CHR, hôpitaux…).

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion Et De Commerce (EGC) (Valence)

  Valence 1991 - 1995 Commerce international, marketing

Réseau

• Cédric BERNARD

• Francois-Xavier MAHEO

• Gaetan MARTIN

• Guillaume LE BRIS

• Islam MADANI

• Julie AGULHON

• Julien ENCINAS

• Marie DOCHY

• Saliha KEDDAM

• Thibaud CHALMIN