-
Guerlain
- DIRECTEUR MARKETING & DIGITAL UK
Levallois-Perret
2016 - 2018
Piloter la stratégie de conquête de Guerlain sur le marché UK via le lancement de "Mon Guerlain" en maximisant le positionnement de marque et un plan d’action 360 puissant. 11 collaborateurs.
- Lancement du parfum féminin « Mon Guerlain » [mars 2017]. 1/ Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie de distribution [focus chaînes/Boots, nbre de portes x3] et d’activation avec l’équipe. 2/ Création et suivi d’un plan média d’envergure [#1 investisseur au lancement] accompagné d’un plan de communication 360 : RP, CRM, Réseaux sociaux [Canaux Guerlain, distributeurs, partenaires].
Résultats : #4 meilleur lancement 2017 au UK. +63% de croissance du sell-out parfums féminins vs 2016.
- Accélération digitale et du E-commerce avec une approche omnicanal et « Customer Centric » en renforçant l’équipe et surfant sur l’accélération de marque [10 distributeurs E-commerce, SEO/SEM, Editorial, Bloggers].
Résultats : +55% de sell-out en ligne.
- Accompagner la transformation du paysage RP vers le digital et les influenceurs pour mieux positionner la marque et générer un nouveau trafic.
- Asseoir le positionnement « Haute Parfumerie » acquis chez Harrods [Salon de Parfums, 6ème étage] et accélérer chez Selfridges [podium, animation].
- Développer les axes maquillage et soin dans les Grands Magasins [Conseillères beauté, Animations, CRM].
-
Guerlain
- Responsable Marketing Opérationnel Europe
Levallois-Perret
2013 - 2016
Assurer le déploiement de la Maison Guerlain auprès de 14 filiales (Russie, Italie, Espagne, UK etc.) et sur les 3 axes (Parfums, Maquillage, Soin). 3 collaborateurs.
- Définition et pilotage de la stratégie opérationnelle de la zone. Garant de sa qualité d’exécution.
- Préparation des phases budgétaires avec les filiales. Consolidation de la zone Europe [P&L, A&P, Media].
- Challenge des équipes siège [Produits, Animations, Logistique] afin d’optimiser le Plan à 3 ans et « Go to market».
- Leadership sur des projets spéciaux : Harrods « Salon des Parfums », Collector « Le Bolchoï » au Tsum & Gum.
- En 2016, préparation du lancement de « Mon Guerlain » en Europe [Analyse et priorisation marchés, objectifs, allocation des moyens moteurs].
-
Groupe DANONE / NUTRICIA Nutrition Clinique.
- MANAGER PERFORMANCE FORCE DE VENTE.
2012 - 2013
Renforcer la performance de la force de vente (Excellence dans l’Exécution).
- Analyse de la performance, élaboration de recommandations et diffusion de plans d’action.
- Interface avec les sociétés prestataires [Visite médicale et réseau complémentaire].
- Réalisation et transmission des reportings internes.
-
Groupe Danone
- DIRECTEUR REGIONAL - NUTRICIA Nutrition Clinique
PARIS
2010 - 2012
Animer une équipe de 8 commerciaux pharmaceutiques et gérer stratégiquement tous les interlocuteurs clés et grands comptes/partenaires régionaux.
- Déploiement de la stratégie commerciale. Augmentation du CA Région de +15,7% vs n-1.
- Développement des compétences de l’équipe [plan d’action sectoriel, leadership, agressivité commerciale].
- Lancement avec succès de Fortimel MAX 300ml [tous les secteurs au-dessus de la PdM moyenne France].
- Identification et négociation de nouveaux partenariats accélérateurs de CA et de prise de PdM.
- Formateur interne du Danone Leadership College [animation sur 2 jours, 2 groupes de 20 personnes].
-
L'Oréal
- CADRE COMMERCIAL
PARIS
2008 - 2010
En charge du développement de gammes distribuées en pharmacie et parapharmacie GMS.
- La Roche Posay/Sanoflore : CA 2M€, secteur classé n°1 France après 8 mois d’activité.
- SkinCeuticals : prospection, ouverture de 15 comptes et développement des 70 pdv existants. CA +30% vs. n-1.
-
Groupe L'OREAL / SKINCEUTICALS
- CHEF DE PROJET EUROPE - LANCEMENT DE MARQUE.
2007 - 2008
Coordonner le lancement européen de la marque.
- Importation et adaptation du modèle US [Positionnement, distribution, business drivers].
- Co-pilotage du lancement en France, Allemagne, Espagne, Italie, et Turquie.
- Développement et production d’outils [RP, merchandising/PLV, formation, protocoles de soin, web].
- Création du site Internet Europe/pays [ex: www.skinceuticals.fr], réflexion sur la stratégie CRM, organisation des congrès européens, développement d’outils de formation retail [books, vidéos, outil de diagnostic].
-
L'Oréal CAI
- Assistant Chefs de Produit
2004 - 2004
Stagiaire Assistant Chef de Produits VICHY International (Myokine, Kits dermato, Thermal Fix, Pureté Thermale, Dercos)
-
L'OREAL / VICHY
- PRODUCT & MERCHANDISING MANAGER.
2004 - 2006
Responsable des activités marketing et merchandising. Mise en place de process plus efficaces
afin d’assurer une qualité d’exécution maximale.
- Construction du budget et déploiement.
- Conception et exécution du plan d’activités [Lancements, promos/animations, PLV, RP/média].
- Supervision des ouvertures de pharmacies [potentiel, merchandising]. Actions de modernisation du circuit.
-
Le Méridien Copacabana
- Assistant Directeur Marketing
2004 - 2004
Rio de Janeiro / Brésil
-
Fauchon
- Assistant Chef de Produit
Paris
2002 - 2002
