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Fabrice ANDRES

Warren

En résumé

Mes compétences :
Crédit à la consommation
Grands comptes
Business development
Négociation commerciale
Marketing
Analyse
Méthodologie
Gestion des opérations

Entreprises

  • Chubb - Responsable du Développement des Partenariats

    Warren 2016 - 2017 • Business Development
    En charge de la prospection, de la négociation et de la construction d’accords de distribution nationaux (depuis la phase projet jusqu'à la mise en marché).
    Cibles : réseaux alternatifs au courtage traditionnel (bancassureurs, compagnies, instituts de prévoyance, grossistes, courtiers digitaux).

    • Opérations
    Définition des différents modèles de distribution : intermédiation, délégation, coassurance ou réassurance.
    Adaptation du schéma optimum en arbitrant opportunités et contraintes : I.T, budget, temps de développement et efficacité commerciale.

    • Offres
    En collaboration avec les lignes de souscription, construction du produit adapté à chaque accord : schémas simples (aménagement d’offres existantes), complexes (solutions packagées) voire innovants (écriture complète de nouveau texte de garanties).

  • HISCOX - RESPONSABLE PARTENARIATS

    Paris 2010 - 2016 • Management Business Unit
    Garant des objectifs de C.A et de profit de la structure.
    Management d'une équipe de 5 collaborateurs spécialisés (2 souscripteurs, 3 animateurs).
    Gestion budget de fonctionnement marketing.

    • Key Account Management
    Définition des offres, du plan marketing global et des schémas opérationnels propices aux objectifs de croissance et de rentabilité (clients principaux : Maaf, Macif, Matmut, LCL, Crédit Agricole, Banque Populaire, CIC, April).

    • Offres
    Contribution active aux projets d'évolution des offres du segment TPE (RC Pro, RCMS).
    Pilotage du projet d'évolution de l'offre socle par des services non assurantiels.
    Construction d'une offre dédiée au canal Direct et destinée aux microstructures (C.A < 50 K€).

  • SOCIETE GENERALE BORDEAUX - RESPONSABLE DE MARCHE

    PARIS 2006 - 2009 • Animation
    Relais opérationnel auprès des managers locaux (région Sud-Ouest), garant de la mise en place du plan commercial élaboré en central pour le segment Grand Public (offres : crédit conso, IARD et banque au quotidien).
    • Marketing
    Construction d’opérations commerciales : ciblage clients, fiches produit, approche tarifaire et démarche commerciale.
    • Formation
    Référent régional, responsable de la formation habilitante en assurances auprès de l’intégralité des nouveaux conseillers de clientèle.

  • CETELEM et FRANFINANCE - DIRECTEUR D'AGENCE

    1996 - 2005 • Grands Comptes
    Responsable régional du déploiement d’accords nationaux auprès de grandes enseignes de distribution traditionnelle (Conforama, Darty, Décathlon) et automobile (Trigano, Hyundai).
    • Prospection
    Construction, animation et suivi du plan d’actions pour la conquête de nouveaux partenariats en région.
    Ambition : générer 20% du C.A global annuel
    • Management Commercial
    Coaching d’une force de vente externe (effectif maxi : 8 collaborateurs). Planification, accompagnement et suivi.
    • Responsable Pôle Gestion
    Animateur du back-office (effectif maxi : 12 collaborateurs) en charge de l’étude des affaires nouvelles et de la gestion du portefeuille.
    Ambition : maîtriser le coût du risque et les indicateurs qualité de la relation client.

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