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Fabrice BARRAULT

BAIE MAHAULT

En résumé

40 ans, marié, 2 garçons de 14 et 10 ans.

Spécialisé dans le service et la relation client sur les pôles B2C & B2B, ayant comme support premier le management de type accompagnateur.

Expérience de l'expatriation et du management dans les Antilles et du travail en Anglais(bilingue) et en espagnol aux USA.

Parcours au sein de différentes enseignes: Géant Casino, Décathlon, et Boulanger, DARTY et Centrale d'Achat France Outre Mer.

Mes compétences :
Coaching
Leadership
Responsable projet
Vente
Gestion
Management
Management commercial
Communication B2B et B2C
Gestion de la relation client
Formation

Entreprises

  • Projet de Dvpt Immobilier International - Business&Residential REAL ESTATE

    2017 - maintenant

  • CAFOM - DIRECTION D'ENTREPRISE --> PROMU DIRECTEUR PAYS NOUVELLE CALEDONIE EN JUILLET 2016

    Le Pré Saint Gervais 2015 - maintenant Développement commercial dans les Antilles.
    - Appros en direct, gestion des flux maritimes
    - conception des offres commerciales
    - gestion d'entreprise sur toutes les prestations externes
    - Elections et Pilotages CE/DP
    ...

  • Darty - DIRECTEUR

    BONDY 2013 - 2014

  • B.A.C.D, LLC - Entrepreneur & Consultant Bilingue

    2011 - 2013 Développeur d’Entreprises - Tampa, Floride, USA
    Création d’une LLC au sein de l’état de Floride: Obtention d’un visa d’investisseur (E2)/Expatriation sur la base de l'acquisition d'un restaurant en fonds propres.
    Optimisation des coûts de fonctionnement par la polyvalence, et l’agencement des locaux, démarchage des entreprises locales pour offre de restauration aux employés et mise en place de partenariats avec les hotels sur zone
    Fidélisation client sur découverte produits et préparations originales.
    Exploitation du point de vente:
    Leviers : Modification de concept, adaptation de menus, apport d’une touche française. Recrutement, formation, et management d’équipe front et back office. Négociation fournisseurs & appros (food USA), travaux marketing et promotionnels (Flyers, listes de diffusion). Accroissement des volumes par la mise en place de système de livraison avec un engagement qualité (30 minutes) et une offre « traiteur » sur évènementiels (Catering), sites Web& page FB

    Mise en place d'un PARTENARIAT avec le Enterdine Group (www.enterdine.com):
    - Consultant bilingue pour investisseurs francophone, agent de vente
    - Business Developper: Investissement en fonds propres, prospection, établissement de concept de restauration pour la revente de solutions clés en main

  • GROUPE DARTY - Directeur CAPROFEM activités professionnelles (B2B)

    2010 - 2011 Promotion Interne / 1ere Surface commerciale nationale du groupe Darty
    Electro-Ménager - HiFi - Vidéo - Informatique - Bricolage - Decoration - Bazar

    • Piloter le centre de profit multi-canaux : Cash&Carry, Call-center, Web, Commerciaux terrain
    • Recruter, former, animer et accompagner l’effectif pluridisciplinaire, résoudre les problèmes sociaux
    • Organiser la veille commerciale et concurrentielle
    • Développement et entretien du portefeuille client : Entreprises nationales et Internationales, collectivités locales, comités d’entreprises, artisans&installateurs, revendeurs, pure players (approvisionnement de revendeurs internet majeurs)
    • Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés (haut niveau 300k€)
    • Contrôle des résultats et mise en place les actions correctives.
    • Collaboration avec la cellule marketing du groupe pour assurer l’attractivité de la centrale d’achat
    • Collaboration avec la cellule achat sur le pricing et le référencement produit pour garantir largeur et profondeur des gammes
    • Assurer le développement des services associés (garanties prolongées et assurances) au travers de la société Française de Garantie
    • Création d’offres promotionnelles hebdomadaires (mailing et faxing à plus de 3000 clients)
    • Garantir des livraisons au plan national avec des prestataires de qualité
    • Négociation des accords avec les différents partenaires commerciaux
    • Participation au projet de mise en place et au déploiement du système informatique Axapta avec une cellule internationale assurant un pilotage plus fin de chaque ligne de métier et de l’activité commerciale

  • DARTY - Directeur de site (B2C)

    BONDY 2007 - 2010 Missions : Atteindre le 100% clients satisfais

    - 2009 : Reprise du site de Wittenheim (vs.hard discount allemand)
    - 2008 : Fermeture de l’ancien site de Mulhouse centre puis implantation et ouverture d’un nouveau concept à Mulhouse Dornach
    - 2007 : Animation du site de Montbéliard

    Moyens: Gestion des RH (recrutement, intégration et formations des nouveaux collaborateurs)
    Faire respecter les basiques du merchandising et être le relai du marketing puissant du groupe.
    Pilotage de l'activité mais essentiellement des services d'entreprises par l'animation, le coaching et l'exigence.

  • BOULANGER - (Groupe AUCHAN) - Chef des Ventes Blanc/Brun/Gris

    2004 - 2007 2004: Chef des ventes Brun sur le site de Kingersheim.
    2005: Chef des ventes Brun&Gris sur le site de Belfort.
    2006/2007: Chef des ventes Brun, Gris, et Blanc (directeur adjoint) sur le site de Belfort.

    Mission: Développer la rentabilité financière de lignes de produits d’électroménager, faire vivre les hommes et l’espace de vente.

    Moyens: Recrutement, formation et animation d’une équipe de 19 vendeurs rémunérés à la guelte et 5 merchandisers.
    Travail sur CEX avec gestion des frais influençables.

  • DECATHLON (Leader Européen) - Responsable Univers

    2002 - 2004 Montbéliard (25)

    Mission : Développement des ventes d’articles de sports, assainissement des stocks, respect des stratégies merchandising puissantes essentiellement axées sur la rentabilité linéaire et les saisonnalités.

    Moyens: Recrutement, formation et encadrement de 12 vendeurs/merchandisers. Gestion flux&stocks, commandes directes fournisseurs pour palier aux ruptures sur les pics d'activités, animation d’opérations commerciales en local, gestion des litiges sur le matériel lié à la plateforme SAV.

  • Géant Casino (SERCA) - Vendeur

    2001 - 2002 Vendeur rémunéré à la guelte : Blanc/Brun/Gris
    Salon de Provence (13)

  • EDUCATION NATIONALE - Enseignant d'E.P.S

    Paris 2000 - 2001 Enseignant d'EPS sur l'ensemble de la Franche-Comté, en collège, lycée.
    Intervenant à la faculté des STAPS de Besançon auprès des étudiants de DEUG1&2 en boxe française et histoire contemporaine.
    = première prise de responsabilités
    -->Prise de conscience, ré-orientation professionnelle vers le secteur commercial.

Formations

  • Université Besançon Franche Comte

    Besancon 1997 - 2001 Enseignement

    Maîtrise

    Etudiant puis enseignant vacataire à compter de la Licence. Démarrage d'un travail préparatoire à la thèse au travers d'un DEA en sciences humaines et sociales que je n'ai pas soutenu.

Réseau

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