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Pierre TISSERAND

NANCY

En résumé

Diplômé de l'ESC Clermont, je poursuis actuellement ma carrière en tant que chef de secteur depuis maintenant plus de 6 ans chez Erard. L'entreprise est leader sur l'accessoire audiovisuel (accessoires d'antennes - supports et meubles pour écrans plats - connectiques) depuis plus de 50ans.

Je suis responsable de la commercialisation de la marque ERARD sur le quart nord est de la France (12 départements) sur tous les canaux de distribution (Grossistes Electroménagistes, électriciens, revendeurs, Grande Distribution, Internet).

Parti de rien, j'ai conquis et fidélisé plus de 600 points de vente à la marque en m'appuyant sur l'équipe qui m'entoure et sur tous les outils de vente mis à disposition.

Cette expérience m'a permis de développer mon sens de l'organisation, de l'autonomie, de la négociation et de la vente.

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
BtoB
BtoC
Distribution
électroménager
English
FLUENT
Fluent English
Gestion de projet
Grande distribution
Management
Merchandising
Microsoft Pack Office
Microsoft Project
Microsoft Project Management
Négociation
Négociation vente
Organisation
Training
Vente

Entreprises

  • Erard

    maintenant

  • ERARD GROUP - Chef de Secteur

    2008 - 2011 Management d'un portefeuille clients BtoB (Grossistes Courants Faibles / Electroménagistes) et BtoC (Grande Distribution, Revendeurs, E Commerce) réalisant 1,8 million d'euros (soit 13 % du CA global Société) région Nord Est.


    - Négociation des référencements dans les grands comptes régionaux de gros
    - Formation, accompagnement, mise en place de challenges avec les commerciaux itinérants et sédentaires de grossistes
    Résultat : + 20 % de croissance de CA sur ce segment de clientèle
    (2010 /2009)

    - Référencements dans les magasins de la grande distribution
    GSA / GSS / GSM / GSB : référencements, implantations, merchandising, réassorts, formations des conseillers et des chefs de rayon à la revente (300 points de vente visités).
    Résultats : 40 % DN / 70 % DV en 2010

    - Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle d’hypermarchés et de revendeurs indépendants :
    Résultats : 60 nouveaux clients (35 Grandes Surfaces activées en 2006 et 25 revendeurs ouverts en 2010)

    - Mise en place d’un club de revendeurs V.I.P.: recrutement, référencement, animations

    - Participation aux Salons Professionnels des enseignes
    - Activation des sites e-commerce : référencements, opérations promotionnelles
    - Gestion de la solvabilité des clients et suivi des litiges
    - Veille concurrentielle


    Résultat 2010: CA de 1,8 million d'euros pour un budget de 1,5 million d'euros

  • ERARD GROUP - Technico Commercial Grande Distribution

    2005 - 2008 Missions dans le réseau « Grande Distribution »
    - Référencements dans les magasins, implantations, réassorts, formations des conseillers et des chefs de rayon à la revente.
    - Mise en place des outils marketing dans les points de vente afin de développer la visibilité des produits et la lisibilité pour le consommateur.
    - Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de magasins indépendants (E.Leclerc, Hyper U, Briconautes)
    - Participation à des Salons Professionnels.


    Résultats : évolution du CA de + 50% sur le secteur sur la période 2006-2007

  • MCM - Chargé de promotion MCM.net

    2003 - 2004 - gestion des espaces publicitaires
    - mise en place de l'emailing: recrutement internautes, newsletters événementielles et hebdomadaires
    - analyse de l'audience mensuelle (avec les outils Médiamétrie)

  • CINE PLUS - Responsable événements

    1999 - 2001 - Organisation de soirées à thèmes (court métrages, documentaires...) Mise en place d'un club d'adhérents (150 membres)
    - Gestion de toute la communication: maling adhérents, affichage, presse, radio, tv locale.
    - Résultat: prix du meilleur projet étudiant Techniques de Commercialisation, IUT de l'Indre, promotion 2001

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Clermont Ferrand 2001 - 2004 Sales and Management

  • IUT De L’Indre (Site D’Issoudun) (Issoudun)

    Issoudun 1999 - 2001 Marketing and Commerce

    Techniques de Commercialisation - Awarded from a national sales tournament in English

    Prix du meilleur projet d'étudiant Tech de Co 1999-2001 sur l'animation d'un ciné club

Réseau

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