Fabrice BOUIGUEROURÈNE

En résumé

Entreprises

• Husqvarna Group - Chef de secteur

  Gennevilliers cedex 2018 - maintenant

• SUPRA SA - Responsable Régional des Ventes

  OBERNAI 2014 - 2016 Chargé de la relation client directe et du développement commercial auprès des différents canaux de revendeurs : GSB, Spécialistes, Grossistes, Distributeurs, Détaillants, Concessionnaires.
  
  Produits : Poêles à bois, Poêles à granulés, Foyers - Inserts et produits électriques.

• Agro Market Ressources - Commercial

  2013 - 2014 Agence ODA "Offre et Demande Agricole" de Cambrai
  
  -Chargé du développement du CA du secteur.
  -Prospection téléphonique, physique et par recommandation.
  -Créer et répondre aux besoins des clients par vente en face à face.
  -Accroître la notoriété et l’image de marque de la société.
  - Ciblage : nouveaux clients agriculteurs = conquête ; clients agriculteurs actuels = fidélisation et développement ; anciens clients agriculteurs = reconquête.
  -Développer et entretenir les partenariats avec des porteurs d’affaires tels que les banques, les associations, les syndicats, les centres de gestion, les organismes collecteurs.

• CL-Innovation Santé - Directeur Régional

  2009 - 2012 Réseau Médibio
  
  Région Nord / Picardie / IDF
  
  -Encadrement d’une équipe de 14 visiteurs médicaux.
  -Fédérer les équipes autour d’un projet par mise en place des objectifs et de l’organisation commerciale.
  -Evaluation et Développement des compétences individuelles et collectifs (animation de réunions commerciales, trainings, accompagnements terrain, compte-rendu…)
  -Recrutement et formation aux produits, à la réglementation et aux techniques de communication (avec les outils appropriés d’aide à la vente).
  -Analyse, suivi et contrôle de résultats, d’activité, de couverture de cible et des procédures.
  -Mise en place de plans d’action.
  -Reportings quantitatif et qualitatif.
  -Gestion : Frais, CP, RTT, Rentabilité.
  -Lancement de produit : Rasilez de Novartis
  -Entretenir les relations avec les laboratoires partenaires par des retours terrain fréquents, aide au développement des outils marketing… (Novartis, Lundbeck, Roche Diagnostics, Mayoly Spindler, Léo Pharma, Genévrier, Sodilac, Hartmann, Urgo, Smith&Nephew…).
  

• CL-Innnovation Santé - Visiteur Médical

  2003 - 2009 Réseau Elybios : De 2007 à 2009 Secteur 62ARR-AUC-BET-BRU-BUL-CAR-LEN-VIT
  Réseau Elypharm : De 2004 à 2007 Secteur 62ARR-AUC-BET-BRU-BUL-CAR-LEN-VIT
  Réseau Biomedys : 2003 Secteur 62MON-SPO + 80ABB-AMI-CAM-DOU-FRI-LON-MON-PER
  
  -Promouvoir les produits des laboratoires selon la politique commerciale dans le but d’atteindre l’engagement du médecin et les objectifs quantitatifs fixés par la direction.
  -Développer une clientèle et instaurer une relation forte et durable dans un climat de confiance par un discours crédible.
  -Identification des besoins et y apporter les solutions.
  -Utilisation des supports d’aide à la vente.
  -Préparation et suivi des visites.
  -Travail en synergie et répartition des tâches.
  -Activité sur cibles et couvertures de cibles.
  -Gestion des fréquences de visites.
  -Manifestations professionnelles.
  -Veille concurrentielle
  -Respect des procédures réglementaires
  -Culture d’entreprises variées : Almirall, Bayer, Wyeth, Cephalon, Astra-Zeneca, Abbott, Grünenthal…
  

• UCR Santé - Commercial Itinérant en complémentaire santé

  2001 - 2001 -Commercialisation de complémentaire santé auprès de particulier.
  -Prospection téléphonique, par recommandation et par porte à porte.
  -Mise en pratique des techniques de communication (Entonnoir, SONCAS, DISC...).
  

Formations

• Ecole Pigier OPF (Lille)

  Lille 2002 - 2003 Titre de Visiteur Médical
  
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• Lycée Voltaire

  Wingles 1998 - 2000 BTS Force de Vente

Réseau

• Cyril PHILIZOR

• David MONNEREAU

• Jérôme PIRRA

• Julien COUSQUER

• Karim CLAEYSSEN

• Marc SOETEMONDT

• Naima DJEMA

• Nelly DUTERTRE

• Xavier LELOUP