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KCI MEDICAL
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2013 - maintenant
Clients : Centres Hospitaliers – Cliniques – Groupements d'achats.
Interlocuteurs : Directeurs et/ou Responsables des services économiques, Ingénieurs Biomédicaux, Pharmaciens des dispositifs médicaux stériles, Chirurgiens et médecins KOL.
- Promouvoir la gamme des produits auprès des décideurs hospitaliers :
o Vendre la valeur économique et clinique des produits et des services associés
o Développer et créer des relations favorables auprès des décideurs
o Renouveler les marchés et les contrats
o Actions de reconquête des marchés concurrents.
o Préparer, répondre et défendre les dossiers des appels d'offres
- Assurer la coordination avec les délégués hospitaliers chargés de la promotion auprès des prescripteurs et des utilisateurs
o Favoriser le travaille en coopération et en collaboration avec les délégués hospitaliers
o Définir les objectifs et élaborer les actions commerciales et stratégies à mettre en place auprès de chaque établissement hospitalier/clinique.
o Coordonner les actions auprès des référents médicaux pour les appels d'offres.
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KCI MEDICAL
- COMMERCIAL HOSPITALIER
2005 - 2012
• Business Unit : V.A.C THERAPY
Clients : Centres Hospitaliers – Cliniques
- Prospecter et convaincre les chirurgiens et médecins de l'intérêt thérapeutique du VAC.
- Convaincre les acheteurs et décisionnaires de l'hôpital de l'intérêt économique (services
économiques, services biomédicaux et pharmacies).
- Former médecins et chirurgiens à l'utilisation du matériel (présence au bloc opératoire)
- Former les équipes infirmières à la mise en place des pansements et à la surveillance du
matériel.
- Organiser des opérations de relations publiques
- Préparer, répondre et défendre les dossiers des appels d'offres
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KCI MEDICAL
- COMMERCIAL HOSPITALIER
2002 - 2004
• Business Unit : SUPPORTS THERAPEUTIQUES
Clients : Centres Hospitaliers – Centres de Rééducations fonctionnelles
Vente et location de matelas et lits thérapeutiques
- Prospection de nouveaux marchés
- Développement et pérennisation des marchés en cours
- Formation des équipes médicales
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TRAFFIC MASTER SA
- TECHNICO COMMERCIAL
2001 - 2002
Clients : PME et Grands Comptes
Vente de solutions de gestion de flotte de véhicules embarquée via système de GPS et GSM.
- Prospection de nouveaux comptes
- Négociation, vente de systèmes de gestion
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FRANCE TELECOM EGT
- TECHNICO COMMERCIAL
1996 - 2001
07/1996 – 03/2001 : ATTACHE COMMERCIAL – FRANCE TELECOM EGT
Clients : PME PMI > 50 salariés – Grands Comptes – Administrations – Centres Hospitaliers.
Vente de terminaux et services de télécommunications :
• Visioconférence
• Téléphonie Mobile Flotte Entreprise.
- Prospection de nouveaux comptes, reprise de parcs concurrents,
- Développement, suivi et fidélisation d’une clientèle existante : extension du parc, commercialisation des nouveaux produits,
- Négociation et déploiement d’accords groupe.
