Menu

Fabrice CHONE

BORDEAUX

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • KCI MEDICAL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2013 - maintenant Clients : Centres Hospitaliers – Cliniques – Groupements d'achats.
    Interlocuteurs : Directeurs et/ou Responsables des services économiques, Ingénieurs Biomédicaux, Pharmaciens des dispositifs médicaux stériles, Chirurgiens et médecins KOL.

    - Promouvoir la gamme des produits auprès des décideurs hospitaliers :
    o Vendre la valeur économique et clinique des produits et des services associés
    o Développer et créer des relations favorables auprès des décideurs
    o Renouveler les marchés et les contrats
    o Actions de reconquête des marchés concurrents.
    o Préparer, répondre et défendre les dossiers des appels d'offres

    - Assurer la coordination avec les délégués hospitaliers chargés de la promotion auprès des prescripteurs et des utilisateurs
    o Favoriser le travaille en coopération et en collaboration avec les délégués hospitaliers
    o Définir les objectifs et élaborer les actions commerciales et stratégies à mettre en place auprès de chaque établissement hospitalier/clinique.
    o Coordonner les actions auprès des référents médicaux pour les appels d'offres.
  • KCI MEDICAL - COMMERCIAL HOSPITALIER

    2005 - 2012 • Business Unit : V.A.C THERAPY
    Clients : Centres Hospitaliers – Cliniques

    - Prospecter et convaincre les chirurgiens et médecins de l'intérêt thérapeutique du VAC.
    - Convaincre les acheteurs et décisionnaires de l'hôpital de l'intérêt économique (services
    économiques, services biomédicaux et pharmacies).
    - Former médecins et chirurgiens à l'utilisation du matériel (présence au bloc opératoire)
    - Former les équipes infirmières à la mise en place des pansements et à la surveillance du
    matériel.
    - Organiser des opérations de relations publiques
    - Préparer, répondre et défendre les dossiers des appels d'offres
  • KCI MEDICAL - COMMERCIAL HOSPITALIER

    2002 - 2004 • Business Unit : SUPPORTS THERAPEUTIQUES
    Clients : Centres Hospitaliers – Centres de Rééducations fonctionnelles
    Vente et location de matelas et lits thérapeutiques
    - Prospection de nouveaux marchés
    - Développement et pérennisation des marchés en cours
    - Formation des équipes médicales
  • TRAFFIC MASTER SA - TECHNICO COMMERCIAL

    2001 - 2002 Clients : PME et Grands Comptes
    Vente de solutions de gestion de flotte de véhicules embarquée via système de GPS et GSM.
    - Prospection de nouveaux comptes
    - Négociation, vente de systèmes de gestion
  • FRANCE TELECOM EGT - TECHNICO COMMERCIAL

    1996 - 2001 07/1996 – 03/2001 : ATTACHE COMMERCIAL – FRANCE TELECOM EGT
    Clients : PME PMI > 50 salariés – Grands Comptes – Administrations – Centres Hospitaliers.
    Vente de terminaux et services de télécommunications :
    • Visioconférence
    • Téléphonie Mobile Flotte Entreprise.
    - Prospection de nouveaux comptes, reprise de parcs concurrents,
    - Développement, suivi et fidélisation d’une clientèle existante : extension du parc, commercialisation des nouveaux produits,
    - Négociation et déploiement d’accords groupe.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :