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Fabrice DE BELER

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Directeur Commercial au sein de grands groupes et de PME, j’ai acquis tout au long de mon expérience professionnelle, une expertise du management d’équipes commerciales, de négociation Grands comptes dans le secteur du luxe et de l'équipement des biens de la personne en réseau sélectif Wholesale et Retail, Click & Mortar

Spécialités :
Luxe, Cosmétiques, Biens d'équipement et service aux personnes, décoration
Management d'équipes commerciales, Développement CA et marges, Redressement, Gestion de crise,

Mes compétences :
Budgeting
Négociation
Management
Recrutement de commerciaux
Restructuration
Luxe
Directeur Commercial
Cosmétiques
Internet
Retail

Entreprises

  • Bottega Veneta - Coach Retail / Store manager (Management de transition)

    Paris 2014 - 2015 Accompagnement et coaching des équipes du Flagship,

  • Luxottica - Directeur Commercial Division Atelier (management de transition)

    Valbonne 2013 - 2013 Mise en place d'un département Créateurs Luxe
    Management des équipes commerciales
    Définition d'une stratégie de distribution sélective

  • 1001 listes (Groupe Galeries Lafayette) - Directeur Commercial France

    2009 - 2012 Créé en 1999, 1001 listes est le 3ème acteur français des listes de mariage avec près de 6500 listes déposées par an.

    Missions : Restructuration du service commercial, développement du CA B to C et B To B (Market Place), Optimisation des budgets, participation à la recherche d'un repreneur.

    Résultats : Recrutement des listes en progression sur un marché en forte baisse, B to B en forte progression, réduction des budgets de fonctionnement...

    Le service commercial :
    3 Directrices Commerciales Régionales
    14 agences commerciales (Centres de profits) sur le territoire (45 personnes)
    1 centre d'appels
    1 équipe B to B

  • Lampe Berger/Point à la ligne - Directeur Commercial France

    2005 - 2008 Missions : Retour à la rentabilité, Transfert de distribution, développement des marges et du CA, optimisation et formation de la force de vente, Restructuration, mise en place d’agents indépendants,

    Résultats : CA en forte croissance, Marge en augmentation, Résultat Opérationnel : atteinte de rentabilité absente depuis plus de 15 ans.

    - Gestion d’un centre de profit, création et suivi des budgets.
    - Management des équipes wholesale (14 commerciaux)
    - Retail : 8 corners, 1 boutique (9 démonstratrices, 5 vendeuses)

  • Arche - Directeur de Réseau/Directeur Retail

    2004 - 2005 Fabrication et distribution de chaussures

    Missions :
    - Gestion de 14 points de vente sur la France, Boutiques et Corners,
    - Gestion des budgets d’achats et des budgets soldes
    - Management des équipes de vente (45 personnes), Recrutement, planification
    - Mise en place et suivi de procédures administratives et reporting
    - définition d'objectifs par boutique

    Résultat :
    CA en forte croissance, 30% de marges sup. en période de soldes.

  • Chanel - Responsable Régional

    Neuilly-sur-Seine 1996 - 2002 Responsable Régional des Ventes CHANEL – Paris (Parfums, Produits de beauté, cosmétiques)

    CA en progression de 80% sur 5 ans : CA géré : 10M€

    - Gestion de canaux de distribution variés : Grands Comptes, Grands Magasins et
    Détaillants
    - Contrôle de la distribution sélective
    - Encadrement d’une force de vente (11 personnes)
    - Mise en place et suivi de lancement de nouveaux produits :Résultat : 30% de croissance ; + 15% / objectifs

    - Développement et animation d’opérations Marketing et Merchandising

    - Prévision et suivi de budgets de vente et de promotion

  • Bourjois/Chanel - Commercial

    Paris 1995 - 1996 Commercial BOURJOIS

    -Nord, Normandie ( Parfums, Produits Beauté)

    - Gestion d’un portefeuille clients de détaillants (+10% / objectifs)

    - Motivation et formation du personnel de vente

    - Développement du réseau de distribution

  • Chanel - Chargé de Missions

    Neuilly-sur-Seine 1990 - 1995 Démantèlement des réseaux de contrefaçons en France et à l'international

  • EMI - Attaché de presse/Directeur de promotion

    Paris 1988 - 1990 - Promotion d’Artistes de renommée internationale

    (Paul Mc Cartney, David Bowie, Tina Turner, Joe Cocker, Johnny Clegg …)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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