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Fabrice HENG

Massy

En résumé

Je pilote les catégories petit déjeuner, préparation et cuisson culinaire au sein de la division petit électroménager. Pour ce faire, je manage une équipe de 5 personnes (acheteurs, chef de produit et assistantes). J'ai ainsi la responsabilité du compte économique de ces catégories. Je suis donc garant des négociations commerciales, de la qualité des achats, du mix marketing et de la profitabilité.

Anglais : Courant
Espagnol : Bilingue

English resume : http://fr.linkedin.com/pub/fabrice-heng/a/978/ba3

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Négociation commerciale
Management d'équipe
Achats internationaux
Négociation contrats
Achats
Management de projets
Communication
Analyse de la valeur
International
Distribution
Management
négocier

Entreprises

  • Carrefour - Chef de catégorie PEM (petit électroménager)

    Massy 2013 - 2014 - Management d'une équipe de 5 personnes (2 acheteurs, un chef de produit et 2 assistantes) sur les catégories petit déjeuner, cuisson et préparation culinaire
    - Négociation des contrats nationaux
    - Suivi du compte économique de la catégorie
    - Construction et validation de l'activité promotionnelle annuelle (catalogues, opération trade marketing etc.)
    - validation des assortiments et de la montée en gamme
  • Carrefour - RESPONSABLE PROJETS (PMO) SECTEUR ELECTRONIQUE

    Massy 2012 - 2013 - Accompagnement du directeur de secteur sur l’ensemble des réunions clefs (COMEX France, Comité de pilotage secteur etc.)
    - Support et contribution à l’élaboration de la stratégie du secteur et sur le suivi des réalisations
    - Coordination, préparation et organisation des réunions du directeur de secteur
    - Construction et réalisation des présentations du secteur
    - Mise en place et suivi des projets prioritaires du secteur : Lay out magasin, lancement et ajustement des nouveaux concepts, stratégie de la marque propre etc.
    -Management d'une équipe de 3 chefs de projets

  • Carrefour - Chef de Marche International GEM

    Massy 2009 - 2012 - Négociation et suivi des contrats on top internationaux de marques (CA : 250 M€)
    - Définition de la gamme, sourcing et achats pour la MDD Carrefour en Europe (CA : 60 M€ - Gains à l'achat de 1.5%)
    - Suivi des entités Carrefour en Europe ; Am. Latine et Asie (suivi CA, benchmarking, actions correctrices etc.)
    - Construction de l'offre et management des achats centralisés GEM pour la France et l'Espagne (CA achat : 280 M€ - Amélioration de l'EBIT : 7 M€)
    - Management d'une équipe de trois acheteurs internationaux GEM
  • Carrefour International - Chef de Groupe GEM

    Massy 2007 - 2009 - Négociation et suivi des contrats on top internationaux de marques (CA : 250 M€)
    - Définition de la gamme, sourcing et achats pour la MDD Carrefour (CA : 60 M€)
    - Suivi des entités Carrefour en Europe ; Am. Latine et Asie (suivi CA, benchmarking, actions correctrices etc.)
  • Indesit Company - Chef de Groupe

    Croissy Beaubourg 2006 - 2007 - Gestion du compte économique du lavage CA : 120 M€
    - Gestion des relations Corporate (Validation projets de développement, Création des gammes France)
    - Préparation et déploiement des stratégies d’enseigne (référencement, promotions, catalogues)
    - Préconisation, réalisation des outils de revente et création des actions trade marketing
    - Management de deux personnes (Chef de produits, Assistante)
  • Indesit Company - Responsable de Marques

    Croissy Beaubourg 2004 - 2005 - Gestion du compte économique de la pose libre (froid, lavage et cuisson) CA : 180 M€
    - Stratégie et construction de l’offre (création des gammes, positionnement et fin de vie)
    - Préparation et déploiement des stratégies de référencement par enseigne
    - Préconisation, réalisation des outils de revente et création des actions trade marketing
    - Suivi de la Belgique (fixation des gammes et prix, disponibilités produits etc.)
  • Indesit Company - Chef de Produits Cuisinières

    Croissy Beaubourg 2002 - 2003 - Etude du marché français et veille concurrentielle
    - Création et mise au point des produits nécessaires au marché français
    - Maîtrise et gestion du compte économique des trois marques (CA : 35 M€)
    - Mise en place des promotions et actions trade marketing
  • Franfinance - Chargé Grand Comptes

    PARIS 2001 - 2001 - Responsabilité des marchés alarme, musique et motoculture (4.5 M€)
    - Prospection et négociation de partenariats auprès des grands comptes
    - Mise en place de conditions financières nationales par marché
  • Brioche Pasquier - Responsable Développement Espagne

    LES CERQUEUX 1999 - 2001 - Etude et lancement de l’activité (Résultat : 225 K€ / an)
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing
    - Responsabilité commerciale de la zone Catalogne, Aragon, Valence, Madrid
    - Négociation avec les centrales d'achats nationales (référencement produits, négociations des accords commerciaux et promotionnels etc.)
    - Management de 5 commerciaux
    - Mise en place de la chaîne logistique : respect des délais de livraison, planification…
  • Brioche Pasquier - Responsable de Secteur

    LES CERQUEUX 1998 - 1999 - Portefeuille de 50 clients hypers et supermarchés
    - Négociation des opérations promotionnelles et têtes de gondoles
    - Réalisation de plans d'implantation pour les linéaires

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