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Gmf
- Directeur des agences Region Nord
Levallois-Perret
2018 - maintenant
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GMF
- Auditeur commercial Interne
Levallois-Perret
2014 - maintenant
Veille et alerte commerciale
Gestion d'un staff d'intervenants sur les entités commerciales
Études de marché et implantations immobilières
Animations commerciales régionale
Suivi des objectifs et budgets
Relations institutionnelles avec les partenaires
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GMF Assurances et Epargne
- Directeur des agences Haute Normandie
2006 - maintenant
Directeur des agences Haute Normandie management d’un réseau
7 agences réparties sur la région, 6 directeurs d’agence, un responsable de développement commercial externe et un conseiller, deux conseillers financiers et 30 conseillers en assurances,
Missions principales : Responsable de l’animation et de l’organisation de la zone commerciale
Assurer le développement du portefeuille de la zone
Accompagner l’ensemble des collaborateurs dans le changement des méthodes de ventes, du process de production, de la relation aux clients.
Accompagner les encadrants dans leur management et leur développement de compétences.
Développer les synergies inter-métiers et inter-agences
Assurer les relations avec les partenaires et les institutionnels de la région.
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Generali
- Inspecteur Principal
Saint-Denis
2006 - 2006
Développement commercial en vente de services et de conseils auprès des particuliers, des entreprises et des collectivités locales.
Management des Conseillers commerciaux (12)
-En charge du recrutement et de la stratégie de développement du portefeuille clients
Coaching et formation terrain des équipes.
Animation des réunions hebdomadaires et mensuelles
Suivi des budgets et de l’activité commerciale et administrative
Déterminer la stratégie commerciale et managériale en adéquation aux objectifs
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Interfor sia
- Vacataire Formateur R. H.
2005 - 2005
Définition du plan pédagogique
Animation en Face à Face
Animation en groupe
Evaluation
Public concerné, Adultes Niveau Licence RH de l’ESC de ROUEN
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Manpower
- Responsable agences
Nanterre cedex
2003 - 2005
Manpower Amiens tertiaire service et Industrie
Référent Formation
Fonction transversale auprès des responsables d’agences, des responsables de recrutement et des assistantes d’agences. Le principe de fond est d’accompagner pour mettre en œuvre des modules de formation pour les intérimaires au sein des entreprises, comme des CQP, des formations Plan, des formations obligatoires comme des FCOS, CACES, Habilitations, etc…
Ce qui a value, au vue des accords passés, la création d’un centre de formation et d’évaluation (projet soumis à ma hiérarchie et qui a été retenu, puis dupliqué ensuite dans d’autres régions)
- Pour l’agence, il s’agissait de la positionner sur son cœur de marché et de développer sa rentabilité. Gérer et développer les centres de profit, vente de services et conseils aux entreprises locales. En charge de la stratégie commerciale, de son suivi et de son développement. Gérer et optimiser les moyens et ressources mis à disposition.
Réalisation marquante, création d’un nouveau marché sur la gestion et le recrutement des formateurs vacataires.
07/2001 à 03/2003 Responsable des agences spécialisées,
Manpower Amiens industrie (industrie, électricité, maintenance)
et Manpower Amiens transport et logistique
8 collaborateurs directs (1 chargée de recrutement, 3 assistantes, 4 commerciaux)
440 Intérimaires en équivalent temps plein (15% de PDM de la zone de chalandise)
Objectif : développer notre part de marché en remportant de nouveaux clients cœur de cible sur les secteurs de l’industrie et de la logistique (trois des dix plus gros potentiels ont été décrochés)
09/1997-07/2001 Responsable Agence généraliste,
Manpower Abbeville
4 Collaborateurs directs : 2 assistantes, 2 commerciaux
350 intérimaires en lissé annuel équivalent temps plein (50% de PDM de la zone de chalandise)
CA : +/- 10 000 K€
Composition du CA sur Portefeuille client Industrie de métallurgie à 60%, le TP et BTP 35%, le transport 10% et le tertiaires 5%
L’objectif premier a été de sécuriser la structure clientèle sur la base des 20/80, tout en continuant à développer les résultats.
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Groupe Accor
- Adjoint de direction
1987 - 1997
05/1996-09/1997 Adjoint de Direction,
Hôtel Ibis Paris Gentilly (294 chambres, 50 collaborateurs)
Membre du comité de direction
05/1996-09/1997 Adjoint de Direction,
Hôtel Ibis Paris Gentilly (294 chambres, 50 collaborateurs)
Définir les investissements et les objectifs
Définir la politique commerciale de l’établissement
02/1994-05/1996 Responsable de Restauration,
Hôtel Ibis Paris Gentilly (55 000 couverts 22 collaborateurs)
Mettre en place un plan de réorganisation visant à optimiser la rentabilité du service
Mise en place d’un service commerciale interne, pour développer de nouveaux services
Mise en place d’un plan de production avec fiches techniques et contrôle de gestion
08/1992-02/1994 Sous-directeur en charge de la restauration,
Novotel Amiens Est (94 Chambres 26 collaborateurs)
Développer et gérer l’ensemble des services internes
03/1992-08/1992 1° Maître d’Hôtel,
ATRIA Novotel Paris Charenton (centre de congrès, 30 collaborateurs)
Pré ouverture et ouverture du centre de congrès et de l’hôtel restaurant
Recruter et former le personnel de restauration,
Définir les procédures internes,
Recruter les fournisseurs et négocier
06/19887-03/1992 Maître d’Hôtel,
Novotel Le Creusot (25 000 couverts, 14 collaborateurs)
Fonctions autour de la vente B to C, la gestion et le management (équipe de 12 personnes).
03/1987-06/1988 Novotel Amiens
Commis de salle
