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Fabrice L'HOIR

La Garenne-Colombes

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil !

Fort de 8 années d’expérience dans le pilotage de projets à forte valeur ajoutée, dans le marketing direct, l'IT ainsi que l'économie sociale et solidaire, je cherche de nouveaux défis à relever dans ces domaines.

Mon parcours professionnel et extraprofessionnel démontre ma capacité d’adaptation et d’intégration aux différents contextes.
Mes études ainsi que mes expériences m’ont apporté de bonnes connaissances ainsi que multiples compétences opérationnelles dans le management de projet et d’équipe :

- Réflexion stratégique, développement et gestion de projet
- Prospection, construction et suivi de partenariats techniques et financiers (publics, privés)
- Construction et suivi de budget
- Rédaction de bilans et rapports d’activité (bilans quantitatifs, qualitatifs, financiers)
- Management et travail d’équipe salariés
- Gestion commerciale
- Mise en place d'outils de communication
- Mise en place de norme qualité (ISO 9001)

N'hésitez pas à me contacter si nous avons des intérêts communs !

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Norme ISO 9001
Développement commercial
Planification
Encadrement
Négociation commerciale
Management

Entreprises

  • Handirect Services - Responsable d'agence

    La Garenne-Colombes 2010 - 2016 Responsable d'agence
    Handirect Services : Société de services administratifs aux entreprises
    (mailing, routage, saisie, mise sous plis, affranchissement…)
    Entreprise adaptée - 15 agences en France dont 12 en franchise.
    CA 1,2 million € // 2010-2016

    La Défense (700 K€, équipe de 5 à 7 personnes) // depuis 2011
    Boulogne-Billancourt, (350 K€, équipe de 3 à 5 personnes) // 2011-2012

    • Encadrement, animation et formation d’une équipe de collaborateurs reconnus
    travailleurs handicapés
    • Organisation, planification et suivi des opérations
    • Gestion des outils de production
    • Gestion des achats et suivi des fournisseurs
    • Maîtrise et suivi du compte d’exploitation de l’agence
    • Mise en place du passage à la norme ISO 9001 (documentations, procédures,
    enregistrements)
    • Prospection et développement de la clientèle
    • Fidélisation des comptes clés (Porsche, Baccarat, PWC, Effia, Reed Expositions,
    BNP …)
    • Chiffrage et négociation des contrats
    • Préparation à la facturation et relances clients

  • Appui Image - Responsable Commercial

    2009 - 2010 Appui Image : PME spécialisée dans l’impression numérique (CA 1300 k€/an, 10 salariés) Paris
    Responsable du développementcommercial / Chef de projet

    • Recherche de nouveaux clients grands et moyens comptes (agences d’événementiel, de
    communication, de publicité) du démarchage à la concrétisation des contrats
    • Mise en place d’une démarche environnementale : labellisation d’Appui Image et création d’une
    gamme écologique
    • Gestion commerciale client : élaboration des devis, validation des bons de commande, suivi clients
    • Gestion de projet : force de proposition, étude de faisabilité, choix des fournisseurs et des matériaux,
    coordination des différents intervenants (clients, graphistes, PAO, poseurs, sous-traitants)
    • Optimisation des outils de communication : modernisation et animation du site internet, lancement de
    campagnes de mailing, création d’un book

  • Oracle - Commercial

    Colombes 2008 - 2008 Oracle: Oracle University, Dublin, Irlande
    Commercial : Business Development Consultant

    • Prospection du marché français pour Oracle University
    • Recherche des besoins clients, mapping de comptes
    • Objectifs : 4 opportunités de vente et 10 000€ de CA hebdomadaires (atteints et dépassés)
    • Collaboration à différentes campagnes marketing en lien avec les décisionnaires
    • Evolution au sein d’une équipe multiculturelle, échanges en interne et reportings en anglais

  • Total - Chef de marché junior

    COURBEVOIE 2007 - 2007 TOTAL Lubrifiants ; Marketing Automotive Grand compte, Paris La Défense
     Chef de marché Junior
    o Réalisation de dossiers Marketing
    o Déploiement des outils mis à disposition pour les filiales
    o Elaboration de briefs destinés aux agences de communication
    o Mise à jour de fiches techniques

  • R.M.N (Réunion des Musées Nationaux) - Gestion des comptoirs de vente au Musée du Louvre

    2005 - 2005 Durant le mois d'Août 2005, j'etais chargé de Gestion des comptoirs de vente au Musée du Louvre, mes missions consistaient à l'organisation des présentoirs, des relations commerciales avec les visiteurs, et de la vente des produits du Musée.

  • France Telecom - Vendeur

    Paris 2003 - 2004 France Telecom acteur majeur en france et en europe de la téléphonie fixe, mobile et de l'internet.
    J'ai travaillé 7 mois à l'agence de Paris Bercy et 2 mois à l'agence de Luxembourg.
    J'étais vendeur en émission d'appel et mes principales misssions consistaient à la vente de prestations téléphoniques (OT, services, la reconquête de clients partis à la concurrence, du lancement du service « Ma Ligne TV », et de la vente de produits et forfaits Internet Wanadoo.

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

    Paris 2007 - 2008 Négociation commerciale, Distribution, Marketing, Achat

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 2002 - 2007 Marketing, Publicité, communication

Réseau

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