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Fabrice LAPRAYE

AIGUES-VIVES

En résumé

Mes compétences :
SAN
Capital Expenditures
VPN
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
LAN/WAN > LAN
Internet
Customer Relationship Management
Vente
Télécommunications
Management
Développement commercial

Entreprises

  • GROUPE NERIM - Responsable Agence Méditerranée

    2012 - maintenant * Définition de la feuille de route de l'Agence, en accord avec la stratégie entreprise, gestion du portefeuille clients (privés et publics), réponses aux AO, veille concurrentielle et technologique
    * Management de l'équipe commerciale : recrutement, formation, accompagnement, animation, expertise et support technique auprès ds commerciaux
    * Pilotage plans d'actions, suivi des indicateurs, tableaux de bord par secteur, suivi financier et calcul ROI par affaire
    * Analyse des résultats et mise en place d'actions correctives
    * Gestion de l'équipe technique en collaboration avec le directeur technique

    Résultats : 1800 clients pour un CA de 4 M€ en 2015

  • COVAGE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Rueil-Malmaison 2009 - 2012 Délégataire de Service Public : Grand Chalon Networks, Creusot Montceau Networks et 3CNET
    * Responsable de la politique commerciale ;
    * Responsable des relations avec les collectivités territoriales ;
    * Mise en place de réseau de travail opérationnel avec l'ensemble des acteurs TIC ;
    * Animation auprès des opérateurs Télécoms ;
    * Promotion du réseau Fibre Optique et des usages des TIC auprès des entreprises privées et
    publiques.

    Objectifs annuels : 800 k€ de CA nouveaux clients par an.
    Résultats : 120% en 2010, 150% en 2011.

  • BELLA COSA - Projet Personnel

    2007 - 2009 Création de « BELLA COSA » : Commerce spécialisé en Mobilier et Décoration
    * Définition du projet : Etude de marché, Business Plan, Validation du financement, Etude
    juridique,
    * Création d'une identité produits : Recherche des fournisseurs partenaires, Négociation et
    Implantation,
    * Gestion quotidienne du point de vente : Animation, Communication, Approvisionnement,
    Agencement,
    * Gestion et contrôle financier : Suivi comptable et contrôle trésorerie.

  • Completel - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    La Défense Cedex 2001 - 2007 Services proposés : connectivité Internet, LAN TO LAN, SAN TO SAN, VPN IP, bande passante, téléphonie, services 800, hébergement - C A 233 M EUR - 710 personnes
    * Prospection sur liste de comptes, Création et mise en place d'Apporteur d'Affaires ;
    * Pilotage des affaires en mode projet : assurer les capex, opex et ROI de chaque affaire
    conformément au business plan de la société,
    * Suivi et développement des portefeuilles existants : maintien et augmentation du revenu du
    parc clients,
    * Capitalisation sur les partenariats : SPIE COM, NEXTIRAONE, AXIANS, TELINDUS
    ARCHE... .
    Atteinte des objectifs avec 60% de CA réalisé sur de nouveaux clients, 3ème commercial France en 2006.

  • ACTIA TELECOM - Ingénieur Commercial EXPORT

    1997 - 2001 Ingénieur Commercial Export
    Fabricant de Faisceaux Hertziens - CA 100 MF - 140 personnes
    * Développement des ventes en Afrique de l'Ouest : Mali, Sénégal, Côte d'Ivoire... ;
    * Suivi des Marchés acquis - Encadrement d'un représentant : support commercial et technique
    - Etude, prospection et négociation de nouveaux Marchés
    * Création et développement de portefeuilles de Grands Comptes dans le domaine de la PMR
    et de l'Energie.

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Réseau

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