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Fabrice LESAULT

MARCY-L'ETOILE

En résumé

Expérience en ventes internationales, via filiales ou distributeurs: Animation du réseau commercial avec un focus sur le Chiffre d'Affaires et la profitabilité.
Suivi des Opex et du P&L des structures commerciales locales.
Définition des objectifs commerciaux et des stratégies locales: Définition, mise en place et exécution.
Expérience en management d'équipes pour dépasser les objectifs.
Expérience en Marketing international pour le lancement de produits sur les 5 continents: Depuis la rédaction des cahier des charges pour le département R&D jusqu'au lancement du produit, avec les campagnes de communication. Suivi des ventes.

Management des ventes, Suivi des P&L, Gestion des grands comptes, Lobbying auprès des autorités publiques, Plans marketing, Education du marché

Mes compétences :
Integration societe
Marketing international
Gestion des grands comptes

Entreprises

  • BioMérieux - Directeur Ventes internationales Région METERA

    MARCY-L'ETOILE 2009 - maintenant (Moyen Orient, Turquie, Europe de l'Est, Russie, Afrique)

    Définition et application de la stratégie commerciale et marketing sur la zone afin de développer le chiffre d’affaires de la Business Unit.
    Animation des opérations commerciales au sein des filiales ainsi qu’auprès des distributeurs locaux.
    Suivi du P&L des structures intégrées au groupe pour atteindre les objectifs de rentabilité définis au niveau mondial.
    Identification et programmation des besoins en RH pour accompagner la croissance de la Business Unit sur la zone.
    Visites et gestion des grands comptes, des clients locaux et des distributeurs.

    Résultats :
    - Evolution du chiffre d’affaires de 90%
    - Renforcement des opérations commerciales au sein des filiales et des distributeurs
    - Démarrage des opérations commerciales dans plusieurs pays.
    - Définition et application des plans Marketing
    - Intégration locales des acquisitions du groupe à travers différents canaux de distribution.

  • BioMérieux - Responsable Groupe Marketing

    MARCY-L'ETOILE 2007 - 2009 Elaboration de la stratégie à court, moyen et long terme sur l’offre Pathogènes pour positionner chaque portefeuille technologique au sein du catalogue, en fonction des marchés ciblés et de l’environnement concurrentiel.
    Définition et application du plan Marketing pour assurer un retour sur investissement optimal, en accord avec les objectifs stratégiques de la société.
    Management des chefs de Produits rattachés en développant et coordonnant les collaborations sur les projets transversaux inter gammes.
    Identification et évaluation des partenaires potentiels pour renforcer la gamme et compléter l’offre sur le marché, avec négociations jusqu’à la préparation des LOI et des contrats.
    Consolidation du réseau international d’experts.

    Résultats :
    - Evolution du chiffre d’affaires de 20%
    - Mise en place et reconnaissance de l’entité pathogènes au sein du département Food
    - Démarrage de 6 projets inter gammes
    - Lancement de 10 nouveaux produits au sein de l’offre pathogènes.

  • BioMérieux - Chef de Produit International VIDAS Industry

    MARCY-L'ETOILE 2000 - 2007 Responsable de la gamme VIDAS, système automatisé pour la détection des pathogènes dans l’agroalimentaire.
    Analyse des besoins clients, rédaction des cahiers des charges, suivi du développement des produits au sein de l’équipe projet : AQ, Affaires réglementaires, R&D, production.
    Identifier, évaluer et organiser par priorité les projets afin d’assurer un retour sur investissement optimum du budget R&D.
    Contribution opérationnelle avec support aux filiales et visites clients
    Intervention sur congrès.
    Elaboration d’un réseau international d’experts.

    Résultats :
    - Ventes de réactifs multipliées par 3 et n°1 mondial des systèmes automatisés de détection des pathogènes
    - 5 nouveaux produits lancés entre 2002 et 2007 afin de maintenir la position de leader du système VIDAS
    - Elargissement du nombre de validations internationales obtenues.
    - Segmentation de l’offre et positionnement différencié des solutions proposées.

  • BioMérieux - Délégué commercial Applications Industrielles France

    MARCY-L'ETOILE 1997 - 2000 Responsable commercial auprès des industriels agroalimentaires, cosmétiques et pharmaceutiques sur les régions Normandie et Centre.
    Promotion et démonstration des produits de la gamme Industry
    Préparation et négociation des offres commerciales

    Résultats :
    - Evolution des ventes de 33%.
    - Acquisition et maîtrise des techniques de ventes en Business to Business.

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