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Fabrice MARTINEZ

Lyon

En résumé

Ce qui me caractérise, c’est la pédagogie et l'écoute dans mes activités professionnelles.J’ai mis cette compétence au service de l’enseignement en tant qu’éducateur sportif et dans toutes les entreprises dans lesquelles j’ai évolué : EVEILS, Nausicaa Plaisance, Valentin, Catalys. Mon parcours a favorisé la remise en question afin de découvrir de nouveaux environnements culturels et professionnels.Mon tempérament entreprenant doublé d’une grande autonomie me permet d’exceller dans le développement business et le pilotage d’équipe commerciale.

Mes compétences :
Réseaux d'entreprises
Pédagogie
Stratégie commerciale
Management
Développement commercial
Catamarans
Business Development
Business to Business
Team Management

Entreprises

  • CATALYS - Gérant

    Lyon 2015 - 2019 Prestations de conseils en efficacité commerciale.
    Commercialisation de prestations conseils en optimisations des coûts opérationnels des entreprises, collectivités ainsi qu'à toutes organisations.

    Consultant Business Development pour les ETI, PME
    * Diagnostics commerciaux.
    * Stratégie commerciale référencement produit .
    * Coaching et accompagnement terrain : accélérateur de vente .
    * Tests produits sur des marchés porteurs ou à prospecter.
    * Référencement en grande distribution.

    * Management et pilotage d'équipes commerciales .
    * Commercialisation & Stratégie.

  • CATALYS - Consultant

    Lyon 2015 - 2016 Stratégie commerciale
    Plan d'action commercial
    Coaching et pilotage des forces de ventes

  • à Valentin SA - Directeur Commercial & Responsable Grands Comptes

    2012 - 2015 Directeur des ventes et Responsable grands comptes dans le réseau des grossistes en sanitaire
    (Algorel, Comafranc, Richardson, St Gobain Distribution...), ainsi qu'au sein des grandes surfaces de bricolage (Leroy Merlin, Castorama...) et des grandes surfaces spécialisées (Lapeyre...).

    Directeur commercial Responsable grands comptes CA 43M EUR
    - Développement du portefeuille client.
    - Définition d'une stratégie commerciale, en collaboration avec la direction de l'Entreprise.
    - Prospection et recherche d'interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.
    - Réponse à des appels d'offres.
    - Négociation des offres commerciales.
    - Suivi des dossiers et le contrôle après-vente.
    - Recherche de nouveaux comptes clefs clients, fidélisation des clients actuels.

  • Valentin - Directeur commercial

    Bourseville 2011 - 2015 Conception, mise en œuvre et suivi du Plan d'action commercial
    Animation des équipes pour application de plan d'action commercial
    Etablissement de la politique de prix et les conditions de vente
    Développer les contacts avec les principaux clients et prospects
    Mener les négociations avec les centrales d'achats et grands comptes

  • à Valentin SA - Directeur des Ventes

    2006 - 2011 Directeur des ventes GSB (grandes surfaces de bricolage) CA 10 000 k EUR .
    - Développer les contacts avec les centrales d'achats GSB élargissement des gammes +15%.
    - Mener les négociations avec les centrales d'achat GSB.
    - Animation, formation, suivi des délégués commerciaux.

  • Valentin - Directeur des ventes GSB

    Bourseville 2003 - 2011 Application de la politique commerciale définie par le DC
    Développer les contacts avec les centrales d'achats GSB
    Mener les négociations avec les centrales d'achat GSB
    Animation, formation, suivi des délégués commerciaux

  • Valentin - Chef des ventes GSB

    Bourseville 2002 - 2005 Animations, formation, suivi des merchandiseurs/délégués commerciaux
    Animations promotionnelles
    Développer les contacts avec les magasins, grands comptes et centrales

  • à Valentin SA - Chef des Ventes

    2002 - 2005 à Valentin SA, Feuquières en Vimeu

    Chef des ventes GSB (grandes surfaces de bricolage)
    - Animations, formations, suivi des merchandisers/délégués commerciaux 6 merchandisers.
    - Animations promotionnelles 1 EUR reversé fondation Nicolas HULOT « planète océan ».
    - Développer les contacts avec les magasins, grands comptes et centrales.

  • Nausicaa Plaisance - Directeur Exploitation & Directeur de site

    2000 - 2001 Directeur Exploitation à Nausicaa Plaisance, Saint-Valery sur Somme

    Directeur de site 3 salariés CA 650K EUR
    Nausicaa Plaisance était l'un des spécialiste régional de la marine de plaisance, que ce soit pour
    l'accastillage, la vente de bateaux d'occasions et neufs, les réparations moteurs et composites.
    Le site a fermé en 2004.

  • NAUSICAA - Directeur de site

    2000 - 2001 chantier naval, vente et réparation Saint Valéry sur somme
    3 salariés CA 650K EUR

  • Boulogne Conception Marine - Business Developer

    1997 - 1999

  • Technique Régional Voile - Conseiller

    1994 - 1995

  • Nautique - Directeur du Centre

    1988 - 2000

  • EVEILS - Formateur de cadres de la Fédération Française de Voile

    1988 - 2000

  • EVEILS - Directeur de Base Nautique

    1988 - 2000 Directeur de Base Nautique à EVEILS , Fort-Mahon Plage
    Directeur centre nautique 5 salariés, 15 saisonniers CA 450K EUR
    L'EVEILS (École de Voile et d'Initiation aux Loisirs Sportifs) est créée en Octobre 1988. René FERTON président et Fabrice MARTINEZ sont les fondateurs de l'école de voile.

  • Ecole Voile Initiation Loisirs Sportifs - Directeur Centre Nautique

    1988 - 2000 3 salariés CA 650K EUR
    Directeur centre nautique 5 salariés, 15 saisonniers CA 450K EUR
    Cursus universitaire ,

  • Mahon-Plage - Directeur du Centre de Loisirs de Fort

    1988 - 2000

  • Ecole nationale de Voile de Quiberon - Éducateur

    1984 - 1987 Baccalauréat G3 Brevet d'état d'éducateur sportif voile 1er degré CREPS de Wattignies
    1993 Brevet d'état d'éducateur sportif voile 2èmedegré Ecole nationale de Voile de Quiberon

Formations

Réseau

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