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Fabrice MINELIAN

PARIS

En résumé

Issu d'une double formation Ingénieur UTC suivi d'un DESS à Dauphine en Gestion de l'Innovation, mon parcours m'a fait connaître un ensemble de postes autour des fonctions Marketing, Business Développement et Stratégie.
Après une première expérience forte en industrie, dans des secteurs exigeants et riches en professionnalisme : Pétrole, Chimie, Pharmacie..., j'ai orienté ma carrière vers des entreprises tournées vers le grand public, dans le secteur de l'électronique mobile.
Mes diverses fonctions ont toutes été réalisées dans des entreprises à forte culture internationale, sur des postes opérationels et stratégiques.

Mes compétences :
Management
Organisation
Marketing
Développement commercial
International

Entreprises

  • Computers Unlimited - Directeur commercial

    2011 - maintenant

  • Avesta - Directeur Commercial

    2008 - 2011 Directeur commercial en charge de la Division Retail et Automotive.
    Management d'une équipe de 10 personnes.
    Développement de nouveaux réseaux et recherche de nouveaux fournisseurs.
    Suivi de Grands Comptes GSA, GSS...et constructeurs Automobiles.
    Support Marketing pour la relation client : web, catalogue, Road Map...
    Participation à la stratégie et au développement de l'entreprise.

  • Consulting Indépendant - Business Development Manager

    2006 - 2008 Aide à la création d’entreprise : stratégie marketing/commerciale et organisation.

  • Filao - Responsable Sales et Business Developpement retail Europe

    2006 - 2006 Editeur/distributeur d’applications et de jeux vidéo sur terminaux mobiles.
    Mise en place d'une équipe commerciale et démarrage de la distribution retail en Europe.

  • Covertec - Directeur Marketing et Business Développement

    2002 - 2006 Fabricant d’accessoires pour produits de l’Electronique Grand Public : PDA, Smartphone, iPod, APN, GPS, téléphone mobile.
    - Démarrage de l’export chez Covertec : 65% du CA après 3 ans.
    - Mise en place d’un réseau de grossistes et revendeurs grand public dans tous les pays d’Europe, puis USA et autres pays ciblés : Russie, Asie, et Moyen Orient.
    - Suivi des comptes clés stratégiques en France et en Europe.
    - Elaboration de la stratégie marketing et des outils de comunication : web, plans de communication, mailing, politique tarifaire...

  • Casio France - Directeur Marketing

    2001 - 2002 Division Calcul et Pocket PC
    - Elaboration et mise en place du plan marketing : budget 2 M€ pour un CA de 54 M€
    - Elaboration et suivi de la communication, des Relations Presse et du site web.
    - Management de l’équipe marketing.

  • Casio France - Chef de Produit

    2000 - 2001 Casio Division Calcul et Pocket PC
    - Support Marketing pour la force commerciale et l’Education Nationale
    - Organisation et participation aux salons
    - Mise en place des partenariats avec les comptes clés, les opérateurs et les FAI.

  • Flowserve - Chef de Projet

    Thiers 1995 - 2000 Flowserve est un fabricant de machines et accessoires pour l’industrie : pétrole, pharmacie, chimie...
    J'ai commencé au poste de commercial sédentaire pour évoluer vers Chef de Projet International avec les missions suivantes :
    - Suivi et développement de grands comptes : Total, Elf, BP, Aventis, Technip...
    - Coordination des projets en liaison avec les filiales du groupe.
    - Sélection des produits en accord avec les exigences des clients finaux.

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 1993 - 1994 Marketing et Stratégie

  • Galway Mayo Institute Of Technology GMIT (Galway)

    Galway 1990 - 1991 Erasmus

  • Université Compiègne UTC

    Compiegne 1987 - 1993 Innovation Technologique

    Membre de L'arsene Mutin, organisation du festival Champlieu.
    Président de l'Estudiantine pendant 4 ans.
    Erasmus en Irlande

Réseau

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