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Fabrice NETO

PARIS

En résumé

Développement des ventes en BtoB.
Lancement nouvelles offres sur le marché français.
Recrutement, formation et accompagnement des forces de vente.
Élaboration et suivi de P&L.
Négociations de partenariats commerciaux et technologiques internationaux.
Communication interne et externe (presse, relations publiques, salons, prescripteurs).
Analyses marché, veille concurrentielle, élaboration et lancement de nouvelles offres.
-Conduite de négociations en cycle long auprès d'interlocuteur de haut niveau (CFO, Dir. achats)

Mes compétences :
Négociation cycles longs
Développement des ventes
Lancement d'offres
Management commercial
Travail en équipe
Paiement en ligne
Vente B2B
Partenariat commercial
Fiabilité
E-commerce
Cohésion en équipe
Développement commercial
Rigueur
Paiement mobile

Entreprises

  • Ingenico Epayment - Senior key account manager

    2013 - maintenant Fournisseur mondial de services de paiement digital, Ingenico Epayment transforme les transactions de paiement complexes en solutions de paiement fluides et intégrées sur tous les canaux de vente : en ligne.

  • Hotel Corporate System (Hcorpo) - Directeur commercial (associé)

    2011 - 2013 Start up créée fin 2010, Hcorpo est une plateforme de réservation d’hôtels en ligne strictement dédiée aux entreprises.

  • AirPlus international - Directeur commercial France

    2008 - 2011

  • AirPlus International - Senior sales Manager

    2003 - 2008 - Lancement de l'offre sur le marché Français, ouverture des bureaux d'AirPlus France
    - Approche directe des directions financières, directions des achats, DSI.
    - Suivie de l’implémentation et coordination de déploiements sur plusieurs pays.
    - Négociation et animation d'accords de partenariat avec les acteurs du voyage d'affaire: Agence de voyage, éditeurs d'ERP / de solutions de traitement des notes de frais (T&E) de réservation des voyages en ligne (SBT)

  • Travelclick Hospitality - Directeur des ventes France et Afrique du Nord

    2000 - 2003 - Lancement de l'offre sur ces 3 pays
    - prospection, acquisition
    - Mise en place d’un réseau de distributeur sur l'Afrique du nord.

  • IHG (Intercontinental Hotel Group) - Directeur commercial Crowne Plaza Toulouse

    1997 - 2000

Formations

  • EGC (Angouleme)

    Angouleme 1989 - 1993 Ventes, développement commercial,international, Finance,

Réseau

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