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UWINLOC
- Business Development Manager
2017 - maintenant
At UWINLOC, we offer quality tracking of indoor assets at 30 cm precision with a price that is marked by the cent for each tag. Clients can visualize their items on a 3D mapping software to continuously know where their objects are at all times.
By choosing UWINLOC's solution, your business can benefit from reduced asset losses, more savings on inventory, increased productivity, more in and out flow control, and reduced delivery time.
THE TEAM
We are managers, engineers, business strategists, and developers but most importantly we are innovators, creators, tech enthusiasts, and go-getters who believe in Excellence, Fun, and Human Values. UWINLOC wouldn't be where it is today if it wasn't for such a great team leading the project!
Find out more by contacting us at info@uwinloc.com
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Sogeti
- Aerospace Account Manager
Issy-les-Moulineaux
2016 - 2016
Responsable des secteurs Aéronautique, Spatial et Défense en Midi-Pyrénées - Toulouse
Développement des nouvelles propositions de valeurs et d'innovation s'appuyant sur des modèles de delivery offshore, sur les offres stratégiques de ATS :
- Digital Transformation
- Mobility Management Services
- Data Analytics : BI, Big Data, Data Science, IoT
- Global Testing services
- Cyber Security
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HP Enterprise Services
- Sales Executive
Courtaboeuf
2012 - 2015
Sales Executive sur des projets d’Externalisations de Services Applicatifs (SAP) :
- Stratégie prospective de business development sur le marché français
- Qualification & Poursuites de Projets de 500 k$ à 35 M$
- Gestion de Projets d’Outsourcing, TMA, Support et mode projets
- Travail collaboratif avec la Practice SAP Delivery
- Valorisation de l’offre d’HP « SAP End2End » auprès des Responsable Grands Comptes
- Initiatives locales SAP Hana, SAP Mobility, Cloud et package RDS
- Partenariats avec SAP, et les sociétés de conseils
- Poursuites engagées sur des affaires d’Infogérance SAP Hana
- Poursuites engagées en Solutions de Mobilité d’Entreprise dans le Cloud (ECS Mobility)
- Business Development autour des offres Applicatives de SAP : ECC, SAP Hana, Mobilité, Cloud et RDS, sur les axes TMA,
- Développement d’offres de services innovants : autour de SAP Hana et Managed Mobility Services
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GMC Software Technology
- Sales Manager France
BAGNEUX
2009 - 2012
GMC Software Technology aide les entreprises à mettre en œuvre des solutions de Communication personnalisées à fort impact, destinées à augmenter la satisfaction et la fidélité des clients existants, à favoriser l'acquisition de nouveaux clients, ainsi qu'à l'amélioration de la productivité et la réduction des coûts.
Suite à la création de la filiale française de GMC Software Technology, en charge du développement par vente directe auprès des grandes entreprises
Business Development Manager France, Corporate Market –
Customer Communication Management Solution
• Mise en place de l’activité de vente directe auprès du monde Corporate
• Stratégie prospective d’attaque et de pénétration de marché
• Identification de marchés potentiels (cold call, network, partners…)
• Synergie avec le « Sales Team » en Europe (European Sales Meeting)
• Synergie avec les équipes de R&D basées en République Tchèque, et le Board basé en Suisse allemande
• Axe de travail collaboratif en interne, et avec les clients
• Approche globale d’une problématique Business – Méthodes Winning Complex Sales & SPIN
• Vente de solutions complexes : Amélioration des processus clé de l’entreprise, bénéfices financiers, ROI, leviers de croissance
• Participation au changement de l’approche commerciale
• Evolution du discours d’une approche opérationnelle vers une approche systémique (Métier / Stratégique / Politique)
• Repositionnement de la Marque GMC
• Valorisation des nouvelles solutions (dont cross selling)
• Organisation d’évènements : petits-déjeuners d’affaires, réunions d’experts, salons
Résultats :
CA annuel généré 1 M€ - Objectifs Atteints
Développements de nouveaux territoires : Assurances, Industrie du service, Banque Privée en Suisse romande
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GFI Informatique
- Responsable Grand Compte
Saint-Ouen
2007 - 2009
Au sein de l’agence Utilities du groupe GFI Informatique (10.000 salariés, 768 M€ de CA), dans le cadre de la gestion commerciale du Grand Compte EDF
Responsable Grand Compte EDF – Intégration de Systèmes et Solutions
* Gestion et Développement de la relation commerciale d’un des comptes historique de GFI Informatique : EDF
- Développement de nouvelles parts de marché
- Renforcement de la présence opérationnelle
- Dynamique de projets au forfait
* Définition et élaboration des stratégies :
- De croissance au sein du grand compte EDF
- De lobbying
- Des plans d’action commerciale
* Gestion des Référencements de Marchés Cadre, Marchés Tarifs
* Gestion des Réponses à Appels d’Offres d’EDF sur l’intégration de systèmes : Détection en amont ; Qualification ; Rédaction des contrats Cadre ; Contrats de sous-traitance ; Coordination des réponses ; Rédaction des réponses commerciales et financières.
* Offres de services à valeur ajoutée :
- en mode Conseil, Expertise, Régie
- en mode Projet : TMA, TRA, Forfaits en engagements de résultats
* Offres GFI : Développements Applicatifs (.NET, J2EE, Open Source)
eBusiness ; BI ; ERP ; Intégration ; Conseil RH et Architecture …
Résultats 2008 :
CA : 4M€
Axe principal : gain de nouvelles parts de marché au sein du compte EDF
au travers de 6 nouveaux Marchés Cadre
CA Cible 2009 : 5,8M€
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NET2S Group
- Responsable de Département
2005 - 2007
Au sein de la Division Telecom, Industrie, Services du groupe NET2S (850 salariés, 69 M€ de CA), Société Internationale spécialisée en nouvelles technologies et connectivité d’entreprise
IA Senior puis Responsable de Département Vendors, Industry, Partners – Gestion en centre de profits
* Gestion d’une équipe d’Ingénieurs d’Affaires sur des comptes Télécoms (Alcatel, Lucent, Nortel) et industriels (PSA, SNCF, L’Oréal, IBM, GDF,…)
- Coaching et Appui opérationnel des ingénieurs d’affaires
- Suivi périodique de chaque consultant + entretiens réguliers
- Gestion administrative des bons de commandes et de la facturation
* Définition et élaboration des stratégies :
- De Croissance et des Objectifs du département, d’approches de comptes avec les commerciaux, des plans d’action commerciale
- Consolidation des Business Plans des IAs
- Relations Commerciales & Interactions avec les filiales du groupe
* Management de consultants :
- Recrutement (signature de contrats)
- Suivi et fidélisation de consultants
* Offre de services :
- Assistances techniques & Forfaits
- Projets en Engagements de Moyens et/ou de Résultats
* Offre Technique :
- Infrastructures Systèmes, Réseaux & Applicatives
- Offres de Télécommunications sur technologies 2G, 3G, Wifi, Wimax,…
Résultats :
Gestion d’Equipe de 2 ingénieurs d’affaires
35 consultants - Taux de démission faible
C.A : 3 M€ - MBi : 1,1 M€
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APTUS S.A
- Ingénieur d'affaires
2002 - 2005
Au sein du Département Aéronautique, Spatial, Défense de la société APTUS (500 salariés, 27 M€ de CA), Société de Conseil en Hautes Technologies
Ingénieur d’Affaires au Département Aéronautique, Spatial & Défense
* Prospection directe auprès d’un portefeuille de grands comptes : THALES Group, EADS Group, MBDA-F, SAGEM et ouvertures de 8 comptes
* Gestion d’Affaires sur les secteurs Aéronautique, Spatial & Défense :
- Négociation, suivi des contrats et Fidélisation
- Gestion de Référencement Grand Compte
* Management de consultants :
- Recrutement d’ingénieurs (entretien et embauche)
- Suivi et fidélisation de consultants
- Gestion de Carrières (Formation, Evolution)
* Offre de services :
- Assistances techniques & Forfaits
* Offre Technique :
- Informatique Industrielle & Electronique (Numérique, µ-Electronique, TNS)
- Télécommunications (Radiocommunications, Téléphonie)
- Mathématiques et Physique Appliquées, Mécanique, Thermique, Optique
Résultats :
8 ouvertures de comptes clients
20 consultants
Chiffre d’Affaires global généré : 2,1 M€ (2 M€ sur 2003/2004)
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Europ Supervision
- Ingénieur Technico-commercial
1999 - 2002
Au sein de l’équipe commerciale de la société Europ Supervision, société de distribution de solutions de supervision industrielle (70 salariés)
Ingénieur Technico-commercial, Responsable de la région Ouest de la France
* Identification, Prospection, Développement et Fidélisation de Comptes Client multi secteurs d’activités
* Qualification, Validation & Suivi de Projets Industriels
* Commercialisation du progiciel de supervision industrielle PANORAMA
* Conseils Techniques / Proposition d’Architectures
* Relations avec les Bureaux d’Etudes, Intégrateurs et Clients Finaux
* Organisation et Animation de Séminaires Techniques sur le Progiciel de Supervision PANORAMA
* Connaissances Techniques :
- Matériels Informatiques (PCs, Cartes Réseaux,…)
- Automatismes Industriels
- Protocoles & Réseaux Industriels (Modbus, Fipway, Unitelway,…)
