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Fabrice PICARD

SIX FOURS LES PLAGES

En résumé

Depuis 2010 : Conseil Freelance auprès d’Entreprises : Réorganisation, Management, Recrutement
2010 : Plusieurs missions de recrutement de commerciaux et middle Manager
2011 : Mission de 7 mois de Directeur Métier ARD (Assistance Respiratoire à Domicile) pour une entreprise basée dans l’Est de la France (56 agences régionales réparties dans tout l’hexagone)
• Mise en place d’une stratégie marketing et commerciale
• Mise en place de tableaux d’analyse nationale, par zone et par secteur et d’indicateurs de performance mesurables et objectifs
• Structuration par poste majeur du budget promotionnel
• Evaluation des forces de ventes et Adéquation des profils par rapport au contenu du poste
• Elaboration d’un système de primes maitrisé et motivant
2011/2012 : Mission de 6 mois : Accompagnement et développement de Directeurs de Zone pour mieux les préparer à des situations difficiles et à l’impact de la concurrence
Réorganisation (humaine et géographique) du réseau commercial en charge de vendre des produits cosmétiques.

Mes compétences :
consultant en recrutement
Évaluation de potentiel
Manager
Manager de transition
Recherche
Recrutement
ventes

Entreprises

  • FP-RESSOURCES - CONSULTANT

    2009 - maintenant CONSEIL EN ORGANISATION - RESTRUCTURATION - ANALYSE DE MARCHES- DEFINITION DES KPI'S - RECRUTEMENT DE COMMERCIAUX, MANAGERS, BACK OFFICE, CHEFS PRODUITS & CHEFS PROJETS - ASSESSEMENT - ANALYSE ADEQUATION POSTE/PROFIL

  • GERS - Direction Commerciale et Satisfaction Clients

    2005 - 2008 GERS: Groupement pour l'Elaboration et la Réalisation de Statistiques (GIE)

    ELABORER LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIAL EN LIEN AVEC LE PLAN STRATEGIQUE
    ANNUEL
    DEFINIR LES CIBLES/LA SEGMENTATION/LA LIGNE DE PRODUITS PAR DIRECTEUR
    DE CLIENTELE
    DEVELOPPER UNE RELATION DURABLE AVEC "LES GRANDS COMPTES"
    DEVELOPPER LE CA PAR LA PROMOTION DE L'OFFRE EXISTANTE ET LE
    DEVELOPPEMENT DES NOUVEAUX "PRODUITS"

  • MEDITEAMS - Directeur associé

    2000 - 2005 SOCIETE DE CONSEIL / DE RECRUTEMENT / D'EVALUATION DE POTENTIEL SPECIALISEE DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

  • JANSSEN CILAG - Operational Effectiveness Manager

    Beerse 1998 - 2000 3 SERVICES
    SFE: ELABORATION DES OUTILS DE MESURE DE LA PERFORMANCE DES FORCES DE
    VENTE
    CALCUL DE REPARTITION DES OBJECTIFS
    STRATEGIES DE CIBLAGE PAR DIVISION
    SYSTEME D'ALERTE / RESULTATS NATIONAUX -REGIONAUX ET
    SECTORIELS
    SYSTEM D'INCENTIVE
    ETMS: SOLUTION INFORMATIQUE GLOBALE DE GESTION DES FORCES DE VENTE
    FORMATION: BUSINESS PLAN REGIONAL/ MODULES SPECIFIQUES POUR HÔPITAL

  • JANSSEN CILAG - Directeur de Division

    Beerse 1998 - 1992 DIRECTION STRATEGIQUE/ OPERATIONNELLE/ FINANCIERE DES RESEAUX DE VENTES - DU SERVICE FORMATION ET DE L'ADMINISTRATION DES VENTES

  • GLAXO - Directeur des Ventes

    1990 - 1992

  • GLAXO - Directeur Institut de Formation

    1988 - 1990

  • GLAXO - Directeur de réseau de visite médicale

    1986 - 1988

Formations

Réseau

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