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Fabrice PINA

HERBIGNAC

En résumé

- 17 années dans le domaine de la distribution spécialisée B2B ans le domaine de l'électronique, électrique et industriel
- Expérience en management des ventes et service marketing
- Responsable Europe pour la sous-traitance électronique
- Expérience à l'international
- Double formation Technique et Commerciale

Mes compétences :
International business development
Marketing opérationnel
Distribution spécialisée
Management commercial
B2B
électronique
E-commerce
Commerce international
Management international
Conduite de projet
Direction des ventes
Management des ventes
Account management
Distribution
management
grands comptes
international
direction d'agence

Entreprises

  • Groupe Bovis - Directeur d'agence

    2018 - 2018 • CA de 4M€ - 30 personnes
    • Supervision de l’exploitation (moyens humains et matériels)
    • Audit de chantier
    • Animation commerciale

  • Groupe Bovis - Responsable d'Agence

    2018 - 2018 * CA de 4M EUR - 30 personnes
    * Supervision de l'exploitation (moyens humains et matériels)
    * Audit de chantier
    * Animation commerciale

    FUTURE ELECTRONICS
    Distribution de composants électroniques et électromécaniques en volume. Couverture internationale.

  • future electronics - Strategic Account Manager

    2016 - 2016 (22 mois) * Développement commercial de 25 grands comptes
    * Négociation et relation avec les fabricants
    * Négociation et pilotage des contrats à l'échelle nationale

    FARNELL Element14
    Distribution multicanale (catalogue & e-commerce) de produits électroniques, électriques et industriels (84 familles de produits / 600000 produits sur stock / livraison 24h). Couverture internationale.

  • Future Electronics - Strategic Account Manager

    2016 - maintenant

  • Farnell Element 14 - Key Account Manager

    LIMONEST 2013 - maintenant • Responsabilité nationale pour plusieurs grands comptes dont DCNS, Aserti et EOLANE
    • Suivi des grands comptes sur la région grand-ouest
    • Négociation et pilotage des contrats à l’échelle nationale

  • Premier Farnell - Responsable Grands Comptes

    2013 - 2013 (3 ans) * Responsabilité nationale pour plusieurs grands comptes dont DCNS, Aserti et EOLANE
    * Suivi des grands comptes sur la région grand-ouest
    * Négociation et pilotage des contrats à l'échelle nationale

  • Farnell Element 14 - Responsable des ventes Europe sous-traitance électronique

    LIMONEST 2011 - maintenant • 80M€ de chiffre d’affaires total Europe
    • 15 reports directs répartis sur France, Grande-Bretagne, Allemagne
    • Définition et mise en application de la stratégie ventes pour l’Europe
    • Définition de l’activité marketing en support de ventes
    • Validation des contrats

  • Premier Farnell - Responsable des Ventes Europe sous

    2011 - 2011 traitance électronique (Herbignac - 44 / home office)
    (1.5 ans) * 80M EUR de chiffre d'affaires total Europe
    * Encadrement d'une équipe de 15 personnes répartie sur France, Grande-Bretagne, Allemagne
    * Définition et pilotage de la stratégie ventes pour l'Europe
    * Validation des contrats
    * Reporting au Directeur Général Europe

  • Farnell Element 14 - Responsable Régional des Ventes

    LIMONEST 2007 - 2011 • Pilotage de 5 vendeurs couvrant la moitié de la France (CA total = 8M€)
    • Négociation et mise en place des contrats
    • Définition de l’activité marketing en support de ventes
    • Coaching et développement de l’équipe de ventes
    • Reporting au Directeur Général France

  • Farnell Element 14 - Responsable Marketing Produits + Télémarketing + Service des Offres

    LIMONEST 2005 - 2007 - Responsable du canal papier (Catalogue général + Marketing Direct)
    - Définition et mise en application de la stratégie de développements produits
    - Prise en charge du service Télémarketing (4 personnes)
    - Réactivation clients / Conversion de prospects / Campagnes d'appels
    - Prise en charge du Service des Offres (5 personnes)
    - Cotations spéciales / prix & délais


    Définition et mise en œuvre des campagnes de Marketing Direct
    • Encadrement d'une équipe de 5 chefs de produits
    • Responsable pour la France du déploiement de la Directive RoHS (LSDEEE)
    • Intégré au Comité de Direction Farnell France

  • Farnell Element 14 - Chef produits

    LIMONEST 1999 - 2001 • Développement de l’offre produits et service
    • Relations fournisseurs et négociation d'accords de distribution
    • Gestion de la mise en stock
    • Pricing
    • Production du catalogue produits (2 par an)

  • Farnell Element 14 - Chef produits

    LIMONEST 1998 - 1999 Leeds (GB)

Formations

Réseau

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