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Fabrice PINA

LIMONEST

En résumé

Doté d’une double formation technique et commerciale, je dispose d’un parcours professionnel plutôt atypique incluant une expérience à l’international (GB) ainsi que le management d'équipes européennes. Je dispose d'une solide expérience au travers de différents rôles clés d’encadrement dans les domaines du marketing produits et des ventes ainsi que le pilotage de grands comptes à l'échelle nationale

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management commercial
Marketing opérationnel
Gestion de produit
Grands comptes
Account management
Management international
Analyse stratégique
Gestion grands comptes
Analyse de données
Traduction anglais français

Entreprises

  • Farnell Element 14 - Key Account Manager

    LIMONEST 2013 - maintenant • Responsabilité nationale pour plusieurs grands comptes dont DCNS, Aserti et EOLANE
    • Suivi des grands comptes sur la région grand-ouest
    • Négociation et pilotage des contrats à l’échelle nationale
  • Farnell Element 14 - Responsable des ventes Europe sous-traitance électronique (EMS)

    LIMONEST 2011 - 2013 • 80M€ de chiffre d’affaires total Europe
    • 15 reports directs répartis sur France, Grande-Bretagne, Allemagne
    • Définition et pilotage de la stratégie ventes pour l’Europe
    • Définition de l’activité marketing en support de ventes
    • Validation des contrats
    • Reporting au Directeur Général Europe
  • Farnell Element 14 - Responsable Régional des Ventes

    LIMONEST 2007 - 2011 • Pilotage de 5 vendeurs couvrant la moitié de la France (CA total = 8M€)
    • Négociation et mise en place des contrats
    • Définition de l’activité marketing en support de ventes
    • Coaching et développement de l’équipe de ventes
    • Reporting au Directeur Général France
  • Farnell Element 14 - Responsable Marketing Produits & Marketing Direct

    LIMONEST 2002 - 2007 • Responsable du canal papier (Catalogue général + Marketing Direct)
    • Définition et mise en application de la stratégie de développements produits
    • Définition et mise en œuvre des campagnes de Marketing Direct
    • Encadrement d'une équipe de 5 chefs de produits
    • Responsable pour la France du déploiement de la Directive RoHS (LSDEEE)
  • Premier Farnell - Chef de Produits

    1999 - 2001 • Développement de l’offre produits et service
    • Relations fournisseurs et négociation d'accords de distribution
    • Gestion de la mise en stock
    • Pricing
  • Farnell Element 14 - Product Manager (Leeds - Grande-Bretagne)

    LIMONEST 1998 - 1999 • Développement de l’offre produits et service
    • Relations fournisseurs et négociation d'accords de distribution
    • Gestion de la mise en stock
    • Pricing

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Réseau

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