FUVEAU2009 - maintenantChargé de développement, Delko- Rhône Alpes, Auvergne, Bourgogne,
Franchiseur de garages automobiles.
Prospecter et organiser les rendez-vous avec les futurs candidats à la franchise
Représenter l'enseigne sur les salons nationaux et régionaux de la franchise
Signer les contrats de franchise
Prospecter et valider les sites d'implantation (création et reprise de fonds de commerce)
Négocier les conditions d'acquisitions, des baux et rédaction des offres
Budgétiser les travaux
Rechercher les financements pour les franchisés.
Procter & Gamble
- Commercial Sénior
Asnières-sur-Seine2007 - 2009Société de soins capillaires, marques WELLA, SYSTEM PROFESSIONAL.
Vente opérationnelle : * Négocier et prospecter sur le réseau des salons de coiffures.
* 222 clients (dont 24 nouveaux clients versus 2007). ;
* CA 367 KE en 2008 soit une augmentation de 18 %.
Marketing opérationnel :* Mettre en place des opérations marketing
* Former le personnel des salons ;
* Créer des challenges personnalisés sur lieux de vente ;
* Merchandising.
Japan Tobacco International France
- Délégué commercial Sénior
1999 - 2007Industrie du tabac, marques CAMEL et WINSTON.
Vente opérationnelle : * Négocier sur deux réseaux de vente distincts.
* Débitants : 185 clients partenaires, + 0,10 % de volume en 2006
versus un marché à - 6,40 %.
* CHR (cafés, hôtels, restaurants) : 75 clients partenaires (93,75 %
du fichier prospect).
* Mettre en place et suivre les opérations trade marketing auprès des
deux réseaux.
Marketing opérationnel :* Merchandising.
* Veille concurrentielle.
* Organiser des programmes d'animation.
* Mettre en place des PLV.
Gestion : * Elaborer des projets personnalisés et budgétisés.
* Gérer des moyens et des outils promotionnels.
