Fabrice ROY

27 ans d'expérience dans l'emballage alimentaire dans les fonctions de direction financière, commerciale et marketing ainsi que la direction de centres de profit.
Une expérience européenne et mondiale.
Un réseau solide
Du leadership et une grande créativité
Des qualités reconnues d'organisation


A côté de ma connaissance de l'industrie de l'emballage dans son ensemble, l'approche liée à toute technologie comportant de grandes possibilités techniques ainsi que des caractéristiques durables m'intéresse.

J'ai une vue systémique des enjeux et n'hésite pas à concevoir des coopérations avec des partenaires externes lorsque cela génère une croissance rentable dans un mode gagnant-gagnant. Développer une offre différenciée et rentable nécessite de parfois bousculer les paradigmes et d'explorer de nouveaux modèles économiques.

La majeure partie de mon parcours s'est effectuée au sein de la division packaging du groupe WR Grace et de la société Sealed Air, lorsque celle-ci a fait l'acquisition de cette division.

Dans mes activités de directeur marketing, j'ai été successivement membre du comité exécutif européen et de l'équipe de direction mondiale de la division "Food Solutions". A côté de ces fonctions, j'ai participé activement à plusieurs projets globaux, comme la mise en oeuvre du Show Room européen et la mise en place du processus génération d'opportunités "Genisis" en marketing stratégique.

J'ai organisé 10 revues stratégiques européennes et 5 mondiales, comprenant notamment l'analyse approfondie de la dynamique du marché et de l'environnement concurrentiel. Les outils d'étude de marché et d'analyse de satisfaction client ont été largement utilisés pour préparer les plans à 5 ans de l'activité marketing et de recherche/développement, ainsi que les pipelines de lancement de produits.

Mes fonctions commerciales et marketing ou de direction de centres de profit concernaient des niveaux de ventes compris entre 50 et 100 millions de dollars annuels. Dans la réalisation des objectifs, j'ai en permanence appliqué quelques principes simples:

Avoir une proposition de valeur solide et différenciée
Acquérir une bonne connaissance du marché des clients
Développer un solide relationnel. Écouter et agir
Célébrer la réussite.
Organiser le suivi des nouvelles ventes

La mise en oeuvre de ces principes a abouti non seulement au lancement de plus de 15 nouveaux concepts au niveau européen ou mondial, mais aussi dans l'organisation de plus de 31 événements mondiaux et européens pour promouvoir des solutions d'emballage innovantes auprès des intervenants-clé du marché.

Enfin, huit ans d'activité en tant qu''auditeur interne, analyste et contrôleur financier m'ont permis de maîtriser les outils de reporting et d'analyse financière anglo-saxons.

Autonome sans être indépendant, avec une proportion convenable de prise de risque et de solides compétences en leadership, je suis à l'aise avec les cultures d'entreprise favorisant le travail d'équipe et la recherche de performance au sein d'une structure matricielle. Je me familiarise rapidement avec des connaissances techniques et applicatives requises pour un projet donné.

J'apprécie une culture d'entreprise qui possède un sens aigu de l'orientation client en apportant des solutions durables, différenciées et innovantes qui améliorent la façon dont les gens vivent ensemble. Une culture qui encourage le travail d'équipe, la recherche du résultat, l'amélioration permanente et l'alignement stratégique à tous les niveaux.