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Fabrice SCHWEGER

MARSEILLE

En résumé

Bonjour,

SENIOR SALES REPRESENTATIVE chez Rotortrade depuis 2 ans...Poste tourné essentiellement à l'International, même si mon terrain de jeu privilégié reste l'Europe, l'Afrique et le Moyen Orient.

Je cherche à me diriger vers ce qui est une passion, le monde de l'automobile et plus particulièrement dans la vente.

Anciennement en poste à Cannes comme Directeur des ventes pour Azur Hélicoptère.
J'étais en charge de developper une nouvelle activité pour Azur Hélicoptère, l'achat / vente d'hélicoptères (neuf et occasion).

Avant cela, j'étais en poste en Indonésie,à Jakarta, ou je travaillais pour Eurocopter, leader mondial dans la fabrication et la commercialisation d'hélicoptères.

Ma fonction au sein d'Eurocopter était une fonction de Responsable Commercial. J'étais en charge des ventes civiles pour une clientèle de Corporate et de VIP.
Fidélisation et développement de la clientèle, d’un réseau de fournisseurs, agents... Management d'une équipe afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par ma société tout en respectant la politique et la stratégie commerciale du groupe.

D'un caractère entrepreneur, dynamique ayant un excellent sens relationnel, c'est en vue d'une collaboration sur le long terme que j'inscris mes relations et négociations. Après trois années basé en Asie, travailler à l'étranger a été indéniablement source de développement d'un point de vue personnel mais aussi professionnel.

Mon expérience démontre un caractère fort d'adaptation et d'intégration et aimant relever les défis. Faire face à de nouveaux challenges est source de motivation. Avoir envie de se dépasser et dépasser les objectifs fixés, travailler au sein d’une équipe, avec celle-ci mais aussi être capable d’une certaine autonomie lorsque cela est nécessaire, est quelque chose que j’ai appris lors de mes différentes expériences.

J’ai maintenant acquis une certaine expérience, en France et à l’étranger.

Je suis ouvert à toute opportunité et surtout à tout contact afin d'étendre mon réseau.

Fabrice Schweger

Mes compétences :
Responsable Commercial
Ventes
Directeur Commercial
Aviation
Business development

Entreprises

  • Rotortrade - VP SALES Europe / Middle East

    2012 - maintenant Achat/vente d'hélicoptères civils

  • AZUR HELICOPTERE - Sales Director

    2010 - 2012 achat et vente, leasing d'hélicoptères Civils

  • Eurocopter MALAYSIA, INDONESIA - Sales Manager

    2006 - 2010 EUROCOPTER INDONESIA

    Bénéfices: Travailler dans un environnement concurrentiel, facilité à négocier avec des dirigeants de sociétés ou personnes importantes (VIP), Autonome avec un souci du résultat, apprendre à écouter les clients pour pouvoir vendre le produit ou service adéquate, être positif, dynamique, pro-actif et entreprenant, être capable de travailler dans un environnement sans cesse changeant et évoluant rapidement, résistant au stress, motivé, orienté Service et Satisfaction client, Savoir travailler en équipe, manager et motiver une équipe afin atteindre les objectifs.

    Décembre 2008 - Présent
    Industrie : Aéronautique - Aviation
    Position: Sales & Marketing Manager
    Mission : Vente directe et développement de l’activité en Indonésie

    Travail en collaboration directe avec le Président de la société et le Vice-Président des ventes sur la stratégie de vente, du développement de notre réseau d’agents, de fournisseurs et bien sur de clients mais aussi sur les directions à suivre.
    …

    Mise en place des objectifs afin de maintenir notre place de leader sur le marche des ventes d’appareils civils, être le garant de la politique commerciale insufflée par le groupe.
    Analyse du marché et de la concurrence dans le pays.
    Maintenir un niveau irréprochable du service fourni à notre clientèle. Service et Satisfaction client au centre des préoccupations.
    Préparation des offres et des contrats commerciaux. Gestion du processus de ventes dans son ensemble, de la vente jusqu'à la livraison de l’appareil.
    Diriger des réunions sur l’avancement des projets avec les différents départements impliqués. Gestion et résolution des problèmes rencontrés.

    Coordonner avec le département logistique les livraisons des appareils.


    EUROCOPTER MALAYSIA

    Bénéfices: Développement d’un réseau de sociétés mais aussi de personnes influentes en Malaisie. Savoir évoluer dans un pays étranger. Apprendre et comprendre une nouvelle culture: adaptation rapide à un nouvel environnement et une nouvelle entreprise. Capable de travailler sur plusieurs projets différents tout en sachant donner les priorités aux projets urgents. Gestion des personnes a travers des réunions. Travailler sur des pays différents. Représenter la société lors de salons internationaux. Avoir une grande flexibilité et disponibilité. Prendre des décisions et être responsable.

    Octobre 2006 – Novembre 2008
    Industrie : Aéronautique - Aviation
    Position: Sales Manager
    Mission : Responsable des ventes civiles d’hélicoptères

    Collaboration directe avec le CEO et le directeur financier pour les décisions et stratégies à suivre.
    Gestion des contrats, des budgets, des clients.
    …


    Accompagnement des clients sur des salons aéronautiques en Asie mais aussi en Europe. Organisation de visites, de vols de démonstration, de réunions en France au siège de la société.
    Grande disponibilité nécessaire pour ce genre de poste et surtout être capable de travail hors de son bureau, de façon autonome, organisée et efficace.
    Etre sans cesse à l’écoute de ses clients et leur prodiguer un service personnalisé et customisé tout en étant garant de l’intérêt de la société. Etre flexible et ferme à la fois.
    Autonome, pouvant travailler sans contact direct avec la société mais aussi savoir travailler au sein d’une équipe.

  • HELISIM - Planning Manager

    Paris 2001 - 2006 Mon poste et ma responsabilite etaient la mise en place du système de planification avec la prise en compte et la gestion des contraintes (Instructeurs, formations, clients, régulations…).Je dirigeais egalement les réunions de planning avec l’ensemble des directeurs et le Président de la société. En charge d’une équipe de 2 personnes, premier pas dans une fonction de management. Responsable de l’accueil et des relations des clients.
    Gestion du planning des simulateurs, des techniciens et des instructeurs. Maximisation du planning des clients (etrangers) et de leurs formations.
    Tout ceci avec la prise en compte des nombreuses contraintes de chacun.

  • AVIS Location de voitures - Commercial / relation client

    Puteaux 1999 - 2001 Apres un stage en région parisienne au siège de la société, j’ai été intégré à l’équipe commerciale. Travail de commercial sédentaire, Accueil des clients, préparation des contrats de location, vérification des véhicules. Responsable de l’ouverture et de la fermeture de l’agence. Fonction de relation client.

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