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Fabrice WEBER

Lille

En résumé

Riche de plus de 20 ans d'expérience dans l'immobilier, je vis quotidiennement les mutations de notre métier et je suis convaincu par la nécessité de l'adapter aux nouvelles exigences du marché.
Actuellement responsable d'agence et expert au sein d'un important groupe régional, dans le domaine de l'immobilier auprès du particulier et du professionnel, j'accompagne mon équipe de négociateurs à la fois dans la prospection, la négociation avec nos clients, la rédaction d'actes et le suivi administratif des dossiers.
Le métier de conseiller immobilier est, en effet, très riche; il nécessite, non seulement des compétences commerciales, humaines mais aussi techniques et juridiques, qui évoluent en permanence.
La formation, l'information, la communication et l'accompagnement participent à la professionnalisation des conseillers. Cette professionnalisation est donc incontournable pour garantir la satisfaction de nos clients finaux et renforcer l'image de notre métier.

Mes compétences :
Aptitudes commerciales
Microsoft Word
Microsoft Excel
Commercialisation des produits techniques
Relations clients
Formation professionnelle
Accompagnement collectif
Accompagnement individuel
Bilan de compétences
Développement des compétences
Organisation
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • Abrinor - Responsable d'agence immobilière

    Lille 2006 - maintenant : Responsable d'agence - important groupe immobilier
    (17 agences immobilières : transaction ancien, neuf, syndic, gestion et location sur la métropole lilloise)

    * Encadrement d'une équipe de 4 collaborateurs ;
    * Suivi et gestion de l'agence, administration des ventes, communication ;
    * Expertise immobilière. ;
    * Recherche, évaluation et vente de biens immobiliers : maisons, appartements, terrains à bâtir et à lotir, programmes neufs sur plan (VEFA, VEFR), immeubles commerciaux, industriels et de rapport,
    * Sélection de biens à visiter, étude de financement, prise d'offre d'achat, négociation,
    * Rédaction des actes de vente et suivi de dossiers (banque, notaire, géomètre, urbanisme, etc.).
    * Conseil en investissement et défiscalisation (Dispositifs De ROBIEN, BORLOO, SCELLIER, DUFLOT, PINEL,...), immobilier ancien avec travaux, LMNP,

  • Abrinor - Responsable d'agence

    Lille 2006 - maintenant : Responsable d'agence - important groupe immobilier
    (18 agences immobilières : transaction ancien, neuf, syndic, gestion et location sur la métropole lilloise)

    * Encadrement d'une équipe de 4 collaborateurs ;
    * Suivi et gestion de l'agence, administration des ventes, communication ;
    * Expertise immobilière.

  • Abrinor - Négociateur immobilier

    Lille 1997 - 2006 * Recherche, évaluation et vente de biens immobiliers : maisons, appartements, terrains à bâtir et à lotir, programmes neufs sur plan (VEFA, VEFR), immeubles commerciaux, industriels et de rapport ;
    * Sélection de biens à visiter, étude de financement ;
    * Conseil en investissement et défiscalisation ;
    * Rédaction des actes de vente et suivi de dossiers (banque, notaire, géomètre, urbanisme, etc.).

  • Abrinor - Négociateur immobilier

    Lille 1997 - maintenant  Recherche, évaluation et vente de biens immobiliers : maisons, appartements, terrains à bâtir et à lotir, programmes neufs sur plan (VEFA, VEFR), immeubles commerciaux, industriels et de rapport,
     Sélection de biens à visiter, étude de financement, prise d’offre d’achat, négociation,
     Rédaction des actes de vente et suivi de dossiers (banque, notaire, géomètre, urbanisme, etc.).

  • Abrinor - Responsable d'agence immobilière

    Lille 1997 - maintenant Responsable d'agence - Important groupe immobilier.
    Encadrement d'une équipe de 4 collaborateurs, suivi et gestion de l'agence, administration des ventes et communication.
    Egalement, recherche, évaluation et vente de tout type de biens (maisons, appartements, terrains à bâtir et à lotir, programmes neufs sur plan (VEFA et VEFR), immeubles commerciaux, industriels et de rapport. Sélections des biens à visiter, étude de financement et défiscalisation. Négociation, rédaction des actes de vente et suivi des dossiers (Banque, Notaire, Géomètre, urbanisme, etc.)

  • Agence Immo Patrimoine - Négociateur immobilier

    1995 - 1997 * Recherche, évaluation et vente d'habitations.

  • Agence Immo Patrimoine - Négociateur immobilier

    1995 - 1997  Recherche, évaluation et vente d’habitations

  • Agence Immo Patrimoine - Négociateur

    1995 - 1997 Négociateur immobilier.
    Unique négociateur immobilier de l'agence, j'effectuais la recherche, l'évaluation et la vente d'habitations. Je travaillais en collaboration avec le service gestion / location.

  • Groupe POUEY - Attaché de direction

    1994 - 1995 (Enquêtes commerciales et recouvrement de créances)

    * Analyse des risques avec le directeur financier, le dirigeant et/ou le responsable comptable ;
    * Vente de prestations et suivi.

  • Groupe POUEY - Attaché de direction

    1994 - 1995 Attaché de direction.
    Analyse des risques avec le directeur financier, le dirigeant ou le responsable comptable de l'entreprise ciblée. vente des services d'informations et de recouvrement. Suivi des clients en portefeuille.

  • Groupe POUEY - Attaché de direction

    1994 - 1995 (Enquêtes commerciales et recouvrement de créances)

    * Analyse des risques avec le directeur financier, le dirigeant et/ou le responsable comptable ;
    * Vente de prestations et suivi.

  • VS Diffusion - Responsable commercial

    1994 - 1994 Responsable commercial - (Ouverture d'une agence commerciale)
    * Etude de marché sur la région Nord et collaboration à la définition d'une stratégie commerciale adaptée ;
    * Prospection auprès d'une clientèle ciblée.

  • VS Diffusion - Responsable commercial

    1994 - 1994 : Responsable commercial - (Ouverture d'une agence commerciale à
    * Etude de marché sur la région Nord et collaboration à la définition d'une stratégie commerciale adaptée ;
    * Prospection auprès d'une clientèle ciblée.

  • GRAP & GIDES - Directeur technique

    1991 - 1993 Directeur technique.
    Création d'une centrale d'achat d'espaces publicitaires sur la région Sud/Sud-Ouest.
    Mise en place et développement de l'activité (prospection et présentation des services et des compétences), élaboration et suivi des campagnes de publicité, conception des plan médias, négociation des espaces publicitaires, contrôle de l'exécution et facturation. Analyse de la rentabilité de chaque campagne en collaboration avec l'annonceur, afin de préparer les campagnes suivantes.

  • S.A. GRAP & GIDES - Directeur technique

    1991 - 1993 (Création d'une centrale d'achat d'espaces publicitaires, sur la région Sud/Sud-ouest)

    * Création et développement de l'activité (prospection et présentation) ;
    * Elaboration et suivi de campagnes de publicité :
    conception du plan média, négociation des achats d'espaces publicitaires, contrôle de l'exécution
    et facturation,
    * Analyse de la rentabilité après campagne en collaboration avec l'annonceur, afin d'optimiser les opérations ultérieures (stratégies média et réajustement budgétaire).

  • S.A. GRAP & GIDES - Directeur technique

    1991 - 1993 (Création d'une centrale d'achat d'espaces publicitaires, sur la région Sud/Sud-ouest)

    * Création et développement de l'activité (prospection et présentation) ;
    * Elaboration et suivi de campagnes de publicité :
    conception du plan média, négociation des achats d'espaces publicitaires, contrôle de l'exécution
    et facturation,
    * Analyse de la rentabilité après campagne en collaboration avec l'annonceur, afin d'optimiser les opérations ultérieures (stratégies média et réajustement budgétaire).

  • Centre Commercial V2 - Responsable de promotion - Centre Commercial

    1989 - 1990 (Gestion et animation du centre)

    * Gestion du budget annuel et recherche de partenaires financiers ;
    * Conception et suivi de la communication en collaboration avec l'agence de publicité ;
    * Elaboration et distribution du magazine trimestriel, négociation et achat d'espaces publicitaires ;
    * Réalisation et suivi des animations dans la galerie commerciale ;
    * Actions commerciales.

  • Centre commercial V2 - Responsable de promotion

    1989 - 1990 Responsable de promotion d'un important centre commercial (130 boutiques+ cinéma).
    Gestion du budget annuel et recherche de partenaires financiers, conception et suivi de la communication en collaboration avec l'agence de publicité. Elaboration et distribution du magazine trimestriel, négociation et achat d'espaces publicitaires (radio, affichage, presse...). Réalisation et suivi des animations dans la galerie commerciales.

  • Centre Commercial V2 - Responsable de promotion - Centre Commercial

    1989 - 1990 (Gestion et animation du centre)

    * Gestion du budget annuel et recherche de partenaires financiers,
    * Conception et suivi de la communication en collaboration avec l'agence de publicité,
    * Elaboration et distribution du magazine trimestriel, négociation et achat d'espaces publicitaires,
    * Réalisation et suivi des animations dans la galerie commerciale,
    * Actions commerciales.

  • SOPIA Groupe PRIMAGAZ - Responsable commercial

    1987 - 1988 : Responsable commercial - (Ouverture d'une agence commerciale sur la
    * Prospection et démonstration d'un nouveau concept de service en solvant industriel,
    * Présentation, proposition et vente de prestation de service et suivi de clientèle,
    * Gestion des stocks et reporting journalier de l'activité.

  • SOPIA Groupe PRIMAGAZ - Responsable commercial

    1987 - 1988 Responsable commercial.
    Ouverture d’une agence commerciale sur la région Nord.
    Prospection et démonstration d’un nouveau concept de service en solvant industriel. Présentation, proposition et vente de prestation de service et suivi de clientèle. Gestion des stocks et reporting journalier de l’activité.

  • SOPIA Groupe PRIMAGAZ - Responsable commercial

    1987 - 1988 Responsable commercial - (Ouverture d'une agence commerciale)
    * Prospection et démonstration d'un nouveau concept de service en solvant industriel ;
    * Présentation, proposition et vente de prestation de service et suivi de clientèle ;
    * Gestion des stocks et reporting journalier de l'activité.

  • Agence FLUO - Maquettiste

    1986 - 1986 Réalisation, mise en page et suivi d'exécution de catalogues V.P.C.

  • Agence FLUO - Maquettiste

    1986 - 1986 * Réalisation, mise en page et suivi d'exécution de catalogues V.P.C.

  • société GETRAN - Maquettiste

    1986 - 1986 * Etude et réalisation de packaging industriel.

  • société GETRAN - Maquettiste

    1986 - 1986 * Etude et réalisation de packaging industriel.

Formations

  • Ecole Supérieure De L'Immobilier

    Paris 2012 - 2012 Expert immobilier

    Diplômé de l'Ecole Supérieur de l'Immobilier, formarton organisée par la F.N.A.I.M.

  • Ecole Supérieur De L'Immobilier (E.S.I. Paris)

    Paris 2012 - 2012 Expert immobilier (Chambre des Experts F.N.A.I.M.)

    Formation d'une durée de 4 jours sur la formation de l'expertise immobilière à l'Ecole supérieur de l'immobilier organisée par la F.N.A.I.M. et diplômé.

  • Ecole Supérieure De L'Immobilier

    Paris 2012 - 2012 Expert immobilier

    Membre de la chambre FNAIM.

  • Ecole IPRA

    Marcq En Baroeul 1988 - 1988 Dynamiser la négociation commerciale

    Dynamiser la négociation commerciale

  • Ecole IPRA

    Marcq En Baroeul 1988 - 1988 : Ecole IPRA (Marcq en Baroeul, Nord)/Dynamiser la négociation commerciale)

  • Ecole Saint-Luc

    Tournai 1981 - 1984 Diplôme publicité et Gestion

    3 ans d'école pour une formation complète (histoire de l'art, la photographie, le dessin, l'illustration, la publicité, le maquettisme, la gestion,...).

  • Ecole Saint-Luc (Tournai)

    Tournai 1981 - 1984 Diplôme publicité et de gestion

  • Institut Saint-Luc De Tournai (Belgique) (Froyenne (Tournai))

    Froyenne (Tournai) 1981 - 1984

Réseau

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