Konica minolta
- Responsable de région - Ile de France
Carrières-sur-Seine2008 - 2009Département Ventes Indirectes
Managment et gestion du réseaux de concessionnaires KONICA MINOLTA
Ma mission est consiste à mettre en oeuvre la stratégie et la politique commerciale du groupe Konica Minolta en y faisant adhérer les partenaires
commerciaux.
Konica minolta
- Ingénieur commercial Production printing - Secteur pubic
Carrières-sur-Seine2004 - 2008Division Vente Marchés et produits Stratégiques – Marchés publics et Marchés privés
-Détection de projets haut volume au sein des administrations centrales, Grands corps d’état, établissements publics et collectivités locales et territoriales
-Définition d’une stratégie et d’une approche spécifique en fonction des échéances marchés – orientation des besoins solutions et matériels
-Présentation show room des solutions logiciels et système d’impression
-Réponse aux appels d’offres – argumentaire et présentation solution technique
-Validation des offres techniques en collaboration avec Ingénieurs avant ventes et responsable solution
-cycle de vente long et complexe multi-interlocuteurs : DSI, service des marchés, prescripteurs, consultants
Ma mission principale est de développer les parts de marché KONICA MINOLTA des solutions haut volume à forte valeur ajoutée sur un marché très concurrentiel.
Konica minolta
- Ingénieur commercial secteur public
Carrières-sur-Seine2002 - 2004-Division Vente Comptes Nationaux et Administration – Marchés Publics
Commercialisation de la gamme multifonction KONICA MINOLTA et des solutions associées.
- Prospection sur un portefeuille d’affaire clients et prospects grands comptes privés et publics (> 5000 salariés)
- présentation show room des solutions matériels et logiciels, réponse aux appels d’offres et aux consultations,
- Suivi et fidélisation client
Durant cette mission, j'ai élargi mon portefeuille d'affaire par la conquéte et l'ouverture de nouveaux comptes : administration centrale (ministéres), grands corps d'état et etablissements publics. J'ai réalisé 130 % du CA et 120 % de la marge.
Konica minolta
- Chargé de clientéle
Carrières-sur-Seine1999 - 2002Division des ventes régionales – Marché privés, effectif entreprise entre 20 et 200 salariés
J'avais en charge la commercialisation sur un secteur parisien (6éme et 14 arrondissement) de la gamme multifonction KONICA sur cibles PME-PMI (20 à 200 salariés).
Actions de prospection, présentation produits et solutions techniques en show room, signature des contrats.
