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Maxime RICARD

Trappes

En résumé

Mes compétences :
Gestion
Automobile
Management
B to B
Chef des ventes
Commerce
Formation

Entreprises

  • Fiat France - District Sales Manager Jeep

    Trappes 2008 - maintenant - Gestion de la relation commerciale entre le constructeur et le réseau de distribution de PACA & Rhône-Alpes
    - Mise en place d’opérations commerciales,
    - Analyse des performances de chaque site (TxPé, rentabilité …)
    - Développement de nouvelles sources de prospection (phoning, mailing, plans de fidélisation …)
    - Conseil en recrutement et management des équipes commerciales.
    - Connaissance du contexte et des problématiques de chaque investisseur.
    - Maîtrise des marchés locaux et de l’environnement économique régional.
  • Mercedes France - Key Account Manager VP

    2004 - 2008 Constructeur automobile Mercedes-Benz, smart.

    - Négociation des accords cadres avec les 500 plus grandes entreprises présentes en France (Axa, Bouygues, Edf, CA, L’Oréal, Suez...),
    - Négociation avec les loueurs longue durée (Arval, ALD, ING, LeasePlan, GE ...)
    - Management de commerciaux dédiés aux comptes protocolés (définition et suivi des plans d’actions),
    - Gestion de l’enveloppe budgétaire,
    - Communication sur la perception de l’image de Mercedes chez les Grands Comptes et les loueurs,
    - Déploiement des accords cadre européens sur l’ensemble du territoire,
    - Augmentation des volumes Mercedes en grands comptes +34%.
  • KONICA MINOLTA France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Carrières-sur-Seine 1999 - 2004 Constructeur - Commerce de solutions bureautiques

    - Prospection et détection d’opportunités sur un secteur de grands comptes (200 à 5000 salariés),
    - Objectifs quantitatifs et qualitatifs de suivi et de développement de parc (Chasse),
    - Mise en place de techniques de vente rigoureuses et méthodologiques,
    - Atteinte des objectifs entre 115% et 150% sur 5 ans (marge et CA).

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