Mes compétences :
Gestion
Automobile
Management
B to B
Chef des ventes
Commerce
Formation
Entreprises
Fiat France
- District Sales Manager Jeep
Trappes2008 - maintenant- Gestion de la relation commerciale entre le constructeur et le réseau de distribution de PACA & Rhône-Alpes
- Mise en place d’opérations commerciales,
- Analyse des performances de chaque site (TxPé, rentabilité …)
- Développement de nouvelles sources de prospection (phoning, mailing, plans de fidélisation …)
- Conseil en recrutement et management des équipes commerciales.
- Connaissance du contexte et des problématiques de chaque investisseur.
- Maîtrise des marchés locaux et de l’environnement économique régional.
- Négociation des accords cadres avec les 500 plus grandes entreprises présentes en France (Axa, Bouygues, Edf, CA, L’Oréal, Suez...),
- Négociation avec les loueurs longue durée (Arval, ALD, ING, LeasePlan, GE ...)
- Management de commerciaux dédiés aux comptes protocolés (définition et suivi des plans d’actions),
- Gestion de l’enveloppe budgétaire,
- Communication sur la perception de l’image de Mercedes chez les Grands Comptes et les loueurs,
- Déploiement des accords cadre européens sur l’ensemble du territoire,
- Augmentation des volumes Mercedes en grands comptes +34%.
KONICA MINOLTA France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Carrières-sur-Seine1999 - 2004Constructeur - Commerce de solutions bureautiques
- Prospection et détection d’opportunités sur un secteur de grands comptes (200 à 5000 salariés),
- Objectifs quantitatifs et qualitatifs de suivi et de développement de parc (Chasse),
- Mise en place de techniques de vente rigoureuses et méthodologiques,
- Atteinte des objectifs entre 115% et 150% sur 5 ans (marge et CA).
